二、花花轿儿，人抬人耀（7）

    是日，胡雪岩又一次与跷脚长根取得联系，并在密室里长谈，提出了三个归服的条件：第一，跷脚长根归服后朝廷将被任命为四品武官，仍驻守苏州，归苏州督守何桂清管辖；第二，对于江浙帮内众人应进行十分严格的甄别，合格者仍为兵勇，并派驻他处；不合格者则放回家乡；第三，先发放跷脚长根五个月的官饷。

    对第一、第三个条件，跷脚长根对给予自己的优厚待遇自是无话可说。但对第二个条件，跷脚长根被人为地与帮内弟兄隔离，成了孤家寡人，因此他疑虑颇多，似有难忍之意。这时，帮内一个小喽啰快步趋入，低头附耳向跷脚长根说了一番话。跷脚长根顿时惊得张口结舌。胡雪岩看到这种情形，心里一阵窃喜。

    原来，在来这里之前，胡雪岩和何桂清已商量并安排妥定，秘密地调动大批军队在附近险要地段派兵镇守，对过往人众查禁甚严，若发现跷脚长根有什么反悔之意，便一举将江浙第一帮剿灭。这样做的目的，也不外乎有二：一是施威，逼跷脚长根投诚；二是防范跷脚长根的手下闹事。

    此时，跷脚长根一脸的愠怒：“胡兄，何至如此?”

    “长根，胡老板对你也是一番赤诚情意。想你若带一帮弟兄归抚，却又不服管辖，朝廷必多猜忌，于你前程极为不利。像这样，既脱了以前的罪责，又能得到胡老板和何大人的照顾，何患无锦绣前程?还请君三思!”这时，妙娘插口道，并温婉地奉上一碗热茶。

    “唉!”事已至此，跷脚长根也无话可说。与胡雪岩商定好明日降抚，方分手而归。次日，在威风凛凛的大队官军陪同下，胡雪岩井井有条地处置了江浙帮归抚一事。

    胡雪岩之所以能够成功地招抚跷脚长根，得益于他的处世哲学，广交朋友，少树敌人。跷脚长根本是要劫他军火与他为敌，他完全可以利用其他江湖势力或官军与之一战，但他却打算交这个朋友。胡雪岩认为：多一个朋友，多一条路。胡雪岩成功招抚跷脚长根的原因有三点：第一是胡雪岩能处处替跷脚长根着想，把跷脚长根的难处当成自己的难处来处理；第二是胡雪岩能对跷脚长根像朋友一样以真心相对，诚意而为；第三就是胡雪岩不但施之以恩，还继之以威。光有威而无恩，虽能治人却不能服人；若只有恩而无威，则虽能服人却不能治人。恩威并举，这正是胡雪岩成功招抚跷脚长根的秘诀。抱着这种思想在江湖上行事，岂有不成功的道理?

    胡雪岩招安跷脚长根一事的成功，不仅为他自己扫除了在军火生意中的障碍，而且也因安抚江浙第一帮有功，使自己在官场中的地位更加巩固，使得他的事业更加发达。相反的，那些处处计较个人得失且唯利是图的人必然会很难结交到真心朋友，也就会遇到各种各样的麻烦，甚至即使成事之后，也终会功亏一篑。

    3.帮助别人，就是帮自己

    “花花轿儿人抬人”，这本是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开彼此的相互维护、相互帮衬。胡雪岩认为，人与人之间只有相互帮忙，相互协助，所做的事情才会顺利，人生的事业才会发达。

    道理谁都明白，但真正按这句话去做的人却并不多。

    一个人的力量往往是十分有限的。如果你想成就一番事业，自然少不得要借助众人拾柴之势。虽然复杂的人际关系有时会是个包袱，不过用得巧妙，也可以成为一块成功之路的叩门砖。“相互帮衬”正是一个帮人帮己的诀窍。</p>

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