二、花花轿儿，人抬人耀（1）

    胡雪岩认为，人与人之间，并非只有刀光剑影，必要时彼此之间只有温情相待，彼此互相捧场，才能实现利益均沾的目的，只有如此市场也才能活络起来。如果互相拆台，恐怕只会彼此垮台。胡雪岩不仅考虑到自己的利益，也为对方的利益着想，绝不为了替自己谋求最大利益而不择手段、钩心斗角。这在尔虞我诈的商业竞争中实属难能可贵。正因如此，胡雪岩才能在数十年的商场生涯中，左右逢源，商路畅达。

    1.待人有情有义

    胡雪岩从来都不是唯利是图、见利忘义的人。他在江湖上办事，极为注重“情义”二字。他做生意的原则和做人的原则都是一致的，那就是有情有义。在生意往来中，他经常替对方的难处窘境着想，对方见胡雪岩如此义气，也常常把他当做朋友，视为知己，非常乐意和他在生意中往来。正因为他广结江湖朋友，所以在生意场中无往不利。而胡雪岩在江湖中做生意的成功，则是从他赴上海买商米代垫漕米开始，那时他才初涉江湖。

    自从王有龄官拜海运局坐办后，便鸿运当头，事事顺利，颇得抚台大人的青睐。这当然也得益于胡雪岩对他的热心关照和提醒。这一年春天，抚台大人要求王有龄去上海买商米来代垫漕米，以期尽快地完成浙粮京运的任务。

    漕米是天庾正供，照例是一年一运，一年一清。交兵之时，粮食乃兵营命脉。所以漕米运达是否及时，与江南诸省地方官的官运关系甚大。

    至于买商米的银款，由胡雪岩出面负责筹备，到他原来的信和钱庄去争取垫拨。钱庄的东家权衡利害，见有海运局这个衙门作为后盾，又受胡雪岩放款给王有龄而获得巨大商业利益的成功例子鼓舞，壮大了胆子，于是接受了胡雪岩的建议，同意垫拨银款。

    钱的事一有了着落，王有龄和胡雪岩一行人就立刻乘船动身去上海。在松江，胡雪岩听到一位朋友说，松江漕帮手中已有十几万石米想脱价求现。于是他弃舟登岸，进一步打听这一漕帮的情形。他了解到当时在松江漕帮中管事者尤五，为人爽直，但是对于官府将漕米改道海运，颇有微词。胡雪岩意识到这桩生意很难做成，但一旦做成，浙江粮米交运的任务随即就可以完成，也可以减免许多麻烦。所以胡雪岩决定亲自上门谒见这位魏老爷子。

    胡雪岩在他的两位朋友刘老板和王老板的带领下，来到了尤家。

    一行人来到尤家，也不敢冒昧。刘老板先上前自报家门，说浙江有一位朋友远道来访，问尤五愿否接见。胡雪岩为了表示与漕帮结交朋友的诚意，便将事先备好的拜帖和礼物一并奉上。

    时值尤五不在，只有其母在家。尤老太太请三人客厅候茶。只见到尤五的母亲，刘、王二位老板颇觉失望。这时胡雪岩细心观察，发现这位老妇人慈祥的面相之中透出一股英气，便料定她必定对尤当家的有着很深的影响力。胡雪岩心中推测：要想说动尤当家的，就得首先从说服这位“老巾帼”入手。

    胡雪岩十分谦恭地以后辈之礼谒见，尤老太太只是微微点头，用谦逊中带着傲岸的语气请三人喝茶，一双锐利的眼光也直射胡雪岩。当三人品了一口茶之后，尤老太太便开门见山地问道：“不知三位远道而来，有何见教?”

    胡雪岩非常谦卑地说道：“我久慕尤当家的大名，知道尤当家在上海这一带是个响当当的英雄人物。这次路过，有幸拜访，十分想请尤大哥和前辈小饮几杯，以结交结交友情。”</p>

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