女人交际书 第五章（4）

    9．挑选简单的、可以散发个性的首饰

    这类人乐观、友善、开放，性情率直，不拘小节，待人热诚，思想新潮，喜欢表现自我。她们能把欢笑带给身边的人，但偶尔会给人轻浮不专的感觉。

    10．喜爱高雅大方而又不失华丽的首饰

    这类人不畏艰辛，有坚强的忍耐力，绝不半途而废或见异思迁。性情沉默寡言，外表严肃，给人一种深藏不露的感觉。

    2〓从神情举止观察人

    所谓“听其言，观其行”，人们通常从与人交谈中，去剖析事理，了解事情真相，如果可以同时参考说话者的态度，看准一个人或一件事的几率将更高。经心理学家长期的观察，对上千人次做了调查研究，将一些人的行为举止进行归纳分析，发现人的动作表情能反映他们的内心世界，并显现出他们的真实性格。

    对于爱交际的你，一定要学会看人识人的本领，才能助你在交际场中看准人、交对人，成为交际高手。

    从脸部表情窥探对方心思

    生物学家很早就提出，人和猴子同属于视觉动物。所以通过视觉所获得的信息，通常都能够在心中留下深刻的印象，这也就是为什么人的第一印象较为重要的缘故。

    通过视觉所获得的信息途径大致有三个方面：

    1．脸；

    2．声音；

    3．语言（谈话内容）。

    例如，我们在电视新闻、报纸、杂志见到某幅肖像画后，下次再看到就会有一种似曾相识的感觉，对其留有印象。事实上，盘旋在脑子里的脸部神经细胞因人而异，每个人的脸部表情面对同一情况时的反应也会不同，可是如果遮住一个人的眼睛，他的反应能力就会大大减弱。当你想要读懂对方的心理时，最重要的就是看对方的脸部表情，即使只是嘴与眉的微小变化，也能从中慢慢领悟他的心理。

    一些能力高超的推销员通常都具有敏锐的视觉观察力，能在短短的时间内从客户的表情中了解其需要。曾有人调查过，一位销售率高的推销员可以在2个小时内访问100个客户。在每位客户身上平均仅花费1分钟的时间来宣传他的产品，也可以说，这名推销员必须在一瞬间发掘客户的潜在需要，再以适当的技巧说服客户购买他所推销的产品。这名推销员往往就在客户的住宅里说服对方，使客户毫无考虑的余地。这样强的推销能力，颇令人感到惊讶。

    这样的情形也并不是绝对的。由他人表情看出其内在心理按成功率而言，如果对方是很容易亲近的人，胜算约占70％；若是不怎么容易亲近的人，则占到60％。这时候，对方大多有孤傲、冷淡和不近人情的一面，让他人不易了解。如想了解这部分人的真正心理，必须下一番苦工夫才行。

    当我们无法从对方的表情准确地了解这个人时，不妨从他的左侧面入手试试。

    我们常常可以在一些电影宣传画、户外广告牌中看见电影明星或模特儿的侧面，当时可能并不会给我们留下什么特殊的印象，可是如果你仔细回想一下，大多数海报似乎都是左侧面！

    平常我们所谓的偶像，多半以左边一半为重点。例如有人拿张无意义的相片给你看时，原本左右十分对称的图片，你却容易被左方所吸引。又有一张脸谱图片，左方为生气的表情，右方为微笑的表情，你看过后，却还是会被左方生气的表情所吸引，且造成一种不易磨灭的印象。

    配合眼球的活动，感情在脸部的左方也较容易显现出来。若你无法抓住对方心理时，有意识看看他脸部的左侧，大致就可对其心理窥知一二了。</p>

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