第九章 工作并快乐着（6）

    一次，这种面条被一位回国的华侨发现了，她品尝后，十分欣赏，并特意约见了小李，小李受宠若惊。这位海外华侨，虽然长期包了一套最昂贵的套房，一年中也只有加起来不到一个月的时间在这里度过。但是，她每次到这里来，都会指名点那种面条。

    酒店里年年都要裁去一定比例的员工，经济萧条的时候，裁员的规模会更大。但是，小李却年年风平浪静，从没有受到裁员的困扰，因为，那位华侨是他们最重要的客人，而小李又是酒店里不可或缺的人。

    所以说，一个人要想让自己变得不可或缺，就是要使自己变成"短缺元素"。虽然不同的人有不同的生存方式，不同的员工有不同的能力，但重要的不是你具备哪种能力，而是你的能力是否为你的老板认为不可缺少。

    在最新的管理学著作中，有一个名词--"核心竞争力"。对于个人而言，所谓核心竞争力，就是你具体的能够超越别人的能力，这种能力能被他人所利用，而且能带来最好性价比的价值。简单点说，你的能力别人没有办法模仿，离开你不行，这当然是在一定范围内的意义：还有更重要的是，你的这种能力，能给你的雇主或是委托人带来利益。只有提高自己的核心竞争力，才能在拥挤的人才市场中占得先机，才能更快地实现个人价值。

    面对严峻的形势，你准备好了吗？你用什么来和别人竞争，凭什么让别人选择你？唯一的最有效的理由就是你足够优秀：你有别人可以"利用"的地方，别人觉得用你可以给企业带来新的价值，而且比其他人带来的多，且代价更少。

    从对手那里借到好处职场生存犹如行船，第一次去远航的人，大可不必先造船，再试航，最后再去远航。他完全可以借别人的船搭别人的船远航，这样既省时间，又是一个安全的良策。

    古人云："善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。"意思是要学会向敌人"借力"，把敌人的力量转化为自己的力量。 蒙牛集团就是个善于借力的高手。在蒙牛的成长中处处体现着一个"借"字：创业初期，借用工厂，实施"虚拟联合"，快速开拓市场；之后借势于"中国乳都"、捆绑行业老大"伊利"，打响自己的名头；同时借用社会资本，发展自己实力。"借"，把蒙牛的迂回进攻战略展现得淋漓尽致。同时蒙牛将自身的优势资源集中于市场开发、技术开发，将原料供应、生产、运输等资本密集型业务外包，形成以品牌优势为基础的价值网络，而且始终不渝地积累自身的品牌优势，从而得以在市场中逐步壮大。

    1954年，只有470美元注册资金的"约翰逊制造公司"正式开业了，这个公司只有两人，一个是帮工，一个是总经理--乔治·约翰逊本人。该公司只有一间工棚和一部搅拌机，他研制出了一种可以改善黑人皮肤质感的优质水粉护肤。

    当时美国黑人化妆品市场几乎被实力雄厚的富勒公司独占。约翰逊冥思苦想。最后，他终于想出了一个妙招，于是约翰逊开始四处推销他的新产品，他对经销商说："富勒公司是化妆品行业的金字招牌，您真有眼力，卖它的产品是对的。不过，您在用过它的化妆品后，再涂上一层约翰逊制造公司生产的水粉护肤霜，准会收到您想象不出的奇妙效果。"约翰逊的这一招立即产生了奇效，许多人都想试试他所说的那种"想象不出的奇妙效果"。

    结果是，顾客在使用他的新产品的过程中发现他的产品不仅效果好，而且价格低廉，于是大多数黑人妇女的梳妆台上都换上了"约翰逊"。约翰逊公司逐渐壮大了起来，5年后，富勒公司宣告破产，约翰逊终于实现了取代富勒公司的夙愿。

    在借用对手之力时，不要害怕做有助于对手的事。你不妨这样想：竞争对手是如此强大，无论是攻击他还是帮助他，都不会给他造成多大的影响。所谓对手，是就利益得失而言。如果对方不利于自己的利益，就是对手；如果有利于自己的利益，就成了朋友。

    许多成功的企业家都把竞争对手视为发展自己企业的最佳武器。这些每天与之竞争的企业，有可能帮助自己降低销售成本，促使改革创新，引导开拓新的商机。例如，你战略运作得好，你的竞争对手就会为你付出顾客的教育成本。一旦顾客已经购买了你的竞争者的产品并且积累了基本的产品信息，你就处在一个有利的地位，可以通过更高档的产品或更实惠的服务，提供增加值从而使自己胜出。 常言道，"最好的老师就是你的敌人。"当你向你的竞争对手学习的时候，实际上也取人之长，补己之短，虚心学习竞争对手的管理之道和营销之术，从而避免自己在经营中走弯路。

    一个人想干成大事业，最聪明的办法不是打败对手，而是让对手变成能给自己带来利益的人。可以说，能够通过对手获益，是最大的成功。</p>

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