第九章 工作并快乐着（4）

    营销学上有句经典的话：不能打败对手，就与对手合作。与对手合作是时代的需要，是时代发展的趋势。温州民营企业能够蓬勃向上发展，跟温州人善于合作的心态是分不开的。

    20世纪90年代初，温州的许多民营企业为了规避政策上的风险，以及与国有企业竞争的需要，兴起了与外资合作的热潮。如正泰和美国公司合资、吉尔达和法国公司合资等，这股合资热潮让我们看到了民营企业因时顺势的强大生命力。

    最近一段时间，温州再次兴起了合资合作的热潮。服装龙头企业夏梦整体和意大利著名品牌杰尼亚合资；低压电器龙头企业正泰和美国通用公司合资，共同打造"通用正泰"商标，壮大了自有品牌；皮鞋龙头企业奥康与意大利geox合作，共享营销网络。

    "我认为，合资有着非常积极的作用。"英博双鹿啤酒的董事长、温州企业家协会会长史美斌如是说。通过合资，双鹿啤酒的资产从3000万元发展到现在的4亿多。他告诉记者，不能光看外国人赚了钱，还要看到通过追加技改投入、扩张收购、征缴所得税，他们赚来的钱基本上还是留在了中国。

    发生在温州的数不清的合资合作故事，对于在困境中挣扎的民企，无疑具有示范意义。温州老板的合作精神无疑也应该成为全国民企老板的楷模。通过上面的实例我们可以清楚地看到，只有通过与竞争对手的合作，温州的民营企业才能在与国企的竞争中打开生存空间。与对手合作，寻求发展，寻求共赢，互惠互利，是时代发展的趋势。适者生存，不能顺应时代的发展，就迟早会被时代淘汰。

    有竞争就有合作，激烈的竞争呼唤真诚的合作。唯有合作才能实现双赢，才能获得更多的机会，才能笼络更多的资源，才不会两败俱伤。所以，不要再为自己树敌，与其和敌人作对，不如站在敌人身边。

    在很多人的观念中，存在着一种观念：只有打败对手，自己才有获胜的希望，事实上并非如此。我们跟对手既是竞争关系，又是相互依存的关系。好比在森林中，树木相互争夺阳光、养料和水分，是竞争关系，但它们也互相提供协助。

    秋天，仰望天空，我们经常看到排成一字形或人字形的雁阵在蓝天上飞翔，不知你是否想到这样一个问题：大雁为什么要整齐地列阵远翔呢？莫非它们是在展示自己的飞行艺术？

    大雁之所以采用人字阵或一字斜线形的形式飞行，是它们在长期适应中所形成的最省力的群体飞翔形式。当雁群以上述形式飞行时，后一只大雁的一翼，能够借助于前一只大雁鼓翼时所产生的空气动力，使自己的飞行省力。当飞行一段时间一段距离后，大雁们便左右交换位置，使另一侧羽翼也能借助空气动力以减缓疲劳。

    由于大雁既具有惊人的个体飞翔能力，又富有令人叹服的合作精神，因而，他们的两翼似乎有了灵性，使他们能够以轻松自如的风姿成为天空的主人。

    从中我们可以看到，只要相互合作，就没有去不了的地方，也没有达不到的目标。

    为了合作成功，就不要怕别人得好处。 "世界之大，人人都有生存空间，他人之得，不必视为自己之失。"我们想做一件事情，不要怕别人从中得到好处，只要考虑对自己是否有利就够了。

    王强拥有一家四星级的宾馆，装修、设计在北京数一数二，但生意一直不是很火爆，勉强能经营下去。后来，他的一位朋友为了照顾他生意，把一位名气很大的导演介绍给了他，导演准备在他的宾馆开一个新闻发布会。

    王强很爽快地同意了，可在租金上不能与对方达成协议。王强要价4万，导演只答应出2万，双方争执不下。那位朋友劝王强说："你怎么这么傻，你只看到了2万，2万背后的钱可不止这个数，他们都是名人，平时请都请不来呢!"王强想，最近经济危机，自己宾馆的生意也不怎么样，再说4万的要价不算太贵，只要坚持一下，对方肯定会接受的。所以他决不松口，还对朋友说："你看你介绍的人，都是大导演了，还在乎这点钱。"朋友很生气，说，你真是鼠目寸光。然后，自己也走了。

    这个消息被周围一家五星级饭店老板知道了，他感到机不可失，于是，迅速找到了那位导演，说他愿意把宾馆大厅租给导演，而且要价不超过1．5万元。

    于是，导演便租了这家五星级宾馆。开新闻发布会那几天，除了许多记者、演员外，还有不少慕名而来的影迷，十几层的大楼无一空室。而且因为明星的光临，这家四星级宾馆从此名声大振，赚得盆满钵满。

    合作无疑能使双方的优势互补，并使各自的能力产生相乘的效果，从而能创造更大的利益。只要把蛋糕做大，双方共享一块大蛋糕，也要比一方独享一块小蛋糕获益大多了。

    心明眼慧：认识对手的正面价值自然中如果没有竞争，就不会有优胜劣汰，也不会有动物界的进化。所以，动物们练就的非凡本领，正是你死我活生存竞争的结果。在每个人的职场生涯中同样充满了竞争，有人视竞争对手为眼中钉，肉中刺，殊不知，没有了竞争对手，你的人生并不会完美。

    鳗鱼的生命非常脆弱，只要一离开深海区，很快就会死去。如何保持新鲜的鳗鱼呢？一位老渔民想到了一个秘诀，就是在整仓鳗鱼中放进几条鲶鱼。因为，鳗鱼与鲶鱼向来不合，鲶鱼在鳗鱼堆里四处乱窜，这样一来，满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给激活了。 一家知名的跨国公司为了激发员工活力的难题，从中受到启发。他们认为，一个企业如果人员长期固定，就缺少了新鲜感和活力，容易产生惰性，找些外来的&amp;quot;鲶鱼&amp;quot;加入公司，制造紧张气氛，企业自然会生机勃勃。于是该公司每年都从国内外中途聘用一些精干利索、思维敏捷、年龄在25～35岁的中青年精英，甚至聘请常务董事一级的&amp;quot;大鲶鱼&amp;quot;，让公司上下的&amp;quot;鳗鱼&amp;quot;有&amp;quot;触电&amp;quot;的感觉，由于采取这一措施，企业内部始终保持了奋发向上的活力，企业效绩年年攀升。</p>

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