101个影响世界的管理名言 第八章（1）

    管理寓言52

    想来凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，大约就是因为遇事只去求自己！如果我们都拥有遇事求己的那份坚强和自信，也许我们就会成为自己的观音。

    在企业管理中，我们都难免会遇到各种各样的困难，很多管理者在企业遇到困难时，首先想到的就是求助于别人，却忘记了从企业内部寻找问题的根源，然后挖掘自己的潜力，在自己身上找出路。

    53

    沉默的力量

    一个人想要处理自己工厂里的一批旧机器，他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，一定不能低于50万美元。有一个买主在谈判的时候，针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足。但是他一言不发，看着那个人继续滔滔不绝说不去。结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“我看你这个机器我最多能够给你80万美元，再多的话我们可真是不要了。”

    于是，这个老板很幸运地多赚了整整30万美元。

    管理寓言53

    长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有依靠，有的时候真的可以让人为之疯狂，所以人常常会沉不住气。

    正因如此，许多谈判高手才经常会利用“沉默”这张牌来打击对手，他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它来达到目的。

    沉默并不是简单地指一味地不说话，而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，以此逼迫对方沉不住气，先亮底牌。如果你神态沮丧地喋喋不休，像霜打了的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了。这只是表达力量的一种技巧，而不是本身就是有优势力量。

    沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他们的心灵，他们没有时间来考虑自己的处境和地位，更不会认真地坐下来思索真正的对策。在最常见的讨价还价中，他们总是不等对方发言，就不断地提出价格建议，最后让别人钻了自己的空子。

    54

    老木匠

    有个老木匠准备退休。老板问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠只得答应了。

    但老木匠的心已不在工作上了，用料也不那么严格，做出的活也全无往日水准，这时他的敬业精神已不复存在。

    老板并没有说什么，只是在房子建好后，把钥匙交给了老木匠。

    “这是你的房子，”老板说，“是我送给你的礼物。” 老木匠一生盖了多少好房子，最后却为自己建了这样一座粗制滥造的房子。

    管理寓言54

    所谓敬业就是敬重你的工作！在心理上敬业有两个层次，低一点的层次是拿人钱财，与人消灾，也就是敬业是为了对雇主有个交代；高一点的层次是把工作当成自己的事，甚至融入了使命感和道德感。而不管哪个层次，敬业所表现出来的就是认真负责——认真做事，一丝不苟，并且有始有终！

    大部分的人初进社会时，认为做事都是为了雇主而做，其实从长远来看，工作完全是为了自己，因为敬业的人能从工作中学得比别人更多的经验，而这些经验便是你向上发展的踏脚石，就算你以后从事不同行业，你的工作方法也必会为你带来助力！因此，以老板的心态对待公司的人，从事任何行业都容易成功。

    有人天生有敬业精神，任何工作一接上手就废寝忘食，但有些人的敬业精神则需要培养和锻炼，如果你自认为敬业精神不够，那么就应趁年轻的时候强迫自己敬业——以老板的心态对待公司！经过一段时间后，敬业就会变成你的习惯！

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    放弃眼前利益

    一个青年向一个富翁请教成功之道。富翁只是拿了3块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？”

    “当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答。富翁一笑：“那好，请吧！”富翁把最大的那块西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。很快富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年眼前晃了晃，大口吃了起来。

    青年马上就明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽然不比青年的瓜大，却比青年吃得多。如果每块代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然比青年多。

    管理寓言55

    有很多时候，我们发现眼前的利益就是最大和最好的。而等到我们把事情做完才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。而如果用同等的精力和时间去做别的事情，虽然没有这么大的利益，但是做的事情多得多，总利益也比做一个事情的要来得多。要想一个企业有大的发展，管理者就要有战略的眼光，要学会放弃，只有放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远大利。

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    蛇头与蛇尾

    蛇由蛇头和蛇尾组成，它们都曾经是人类噩梦中的主角。上帝将它们制造出来的时候，赋予了他们可怕的毒液。因此在它俩之间，发生过一场由谁带头先行的争论。

    头总在尾巴之前先行，于是尾巴便向上帝申诉：“我与它共同走过许多道路，可是你为什么让它走在前面，而我就好像专门为了讨它开心似的，你以为我就一辈子愿作它的跟屁虫？我本应与它平起平坐，可如今就好像一个使唤丫头。既然我们情同手足，我和它又同有毒液，功效相当，所以对我们应当一视同仁。请您下一道命令，让我带着蛇头前进，我将好好引导，绝不让它有半点怨言。”</p>

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