第十章 马云：要敢于创业，更要理性创业（8）

    （3）单打独斗

    在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

    所以，大学生在创业过程中，应该注意选择适合自己的行业，不能跟风。必须具备一些基本创业素质，在意志品质方面如创业意识、创业心理品质、创业能力、创业知识结构等；在创业知识方面如专业与非专业知识、税务和经济方面的基本知识、管理知识及法律知识等等，都应当有所了解。

    2.拒绝诱惑，理性创业

    马云说：“人要在诱惑面前学会说no，贪婪一定会付出代价的。”

    阿里巴巴网站在上市前，马云对认购的预期是400亿美金，没想到，在第一站香港路演后就募集到360亿，到新加坡后达到600亿，走到纽约已经募集到1800亿。“我们最初预定的发行价是12港元，人家看到这么好的路演情况，说发行24港元都可以！每股多一元就多10亿啊！我们若将发行价提高到24港元就会比预期多出120亿！这是多好的发财机会！”但是，马云并没有把发行价定在24港元，而是定在13.5港元。

    应该说，创业是需要诱惑的，没有了诱惑就没有创业的动力，可过度的诱惑又会误导创业者，导致创业失败。因此，创业者应该学会拒绝诱惑，特别是新手创业者，拒绝诱惑需要眼光，更需要勇气。

    一位大学生毕业后被分配到电信部门工作，当时他感觉到通信行业是块巨大的蛋糕，也想从中分一杯羹。恰好这个时候，有一家公司的通信项目需要寻找代理，于是他欣然前往，决定投资。刚开始的时候，他一直认为这个行业的发展是非常有前景的，也是未来颠覆传统通信行业的产品, 正是因为这个想法让他进入了一个误区。

    后来，这个通信项目的接通率并不高，语音质量也不是很好，可公司一再承诺会加大投资，会提高质量等等没有任何价值的承诺，但一直只说不做，迟迟未实行。

    等他拿下代理权准备推广的时候又发现了一个新问题，就是通信运营商为了应对voip的市场竞争，对大客户有特别优惠,而自己怎么有实力和通信运营商竞争呢？最后没办法，只好以失败告终。

    诱惑是商业上最普遍的行为，无法说清楚到底是对还是错。因为没有了诱惑，创业者看不到前景，就不会介入，而过度的诱惑导致的结果是很难被新手创业者判断出来，这时候，作为创业者，一定要学会拒绝诱惑，认清事实。

    理性创业，也许说起来容易做起来难，不过我觉得只要掌握几个原则，相信也能实现：

    （1）当自己对行业的理解和经验不足的时候，不要进入投资额太大的项目，小投资一样能成大事业，而小投资的好处是风险小，就算失败了还有东山再起的时候，稳中求发展。

    （2）学会分析项目的可行性，没有一个项目是完美的，都有缺陷，可它的缺陷到底有多大？消费者能不能接受？

    （3）避免进入有大企业大资金进入的行业，新手创业者往往都是经验不足，抗风险能力弱，资金上没有优势，“蚂蚁和大象”的竞争真正成功的概率毕竟不大，从小做起，不要患有眼高手低的毛病。

    （4）别急着赚钱，认真做事。创业者往往看到的是项目能赚多少钱，在短时间内创造多少财富。这样的愿望是好的，可赚钱并不是很简单的，一个没有任何经验和能力的人，要想在短时间内赚大钱，可能性不大，更别指望运气。实实在在地为别人做点事，就算不赚钱，也能心平气和再继续下去，不离不弃。

    （5）学会学习，也许这样的话有点不正确，谁不会学习呢？其实不然。会学习的人，能够在学习别人经验的同时，悟中其中成功的精髓，而不是认识几个字、看一遍文章就以为在学习，学习能力的高低是决定创业能否成功的关键。

    （6）有勇气有胆略，且能理性思考。创业需要勇气，没有勇气的人，也不会选择创业，创业是有勇气有胆略的人天下。然而仅凭勇气和胆略是不够的，还必须会理性地思考问题，当创业遇到困难的时候，往往会有很多的方法可以应对，也许正确的方法只有一个，在这个时候理性的思考就会显得非常重要。

    拒绝美丽的诱惑，是创业者必须具备的能力。创业的艰难是肯定的，可善于理性创业的人，一定会走得更远。创业不仅仅是为了赚钱，更重要的是学会如何让别人信任你，只有信任你的人多了，赚钱就会变得轻松快乐。

    创业之路不是一开始就有鲜花、掌声，它是一个充满困难、挫折和风险的曲折历程。只有理性对待，才能获得最后的成功。

    创业能最大限度地锻炼一个人，有助于成长。但是许多人爱慕虚荣，认为找一份比较稳定的工作才算真正走上工作岗位，而对于创业还无法接受，认为那是没本事、没出息、没单位接收的表现，这种想法肯定会扼杀其进取心。因此，我们首先要正视创业；其次，一旦选择创业，一定要专注于某一个行业，不能朝三暮四，被眼前的一些蝇头小利迷失了方向，从而失去目标；其三，不要怕失败，要把挫折视为磨炼，把风险视为机遇，拥有坚韧不拔的追求和敢想、敢干、敢闯的精神；最后，不要盲目、单凭一时心热便走上创业之路，而应当理性、科学地对待创业。</p>

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