第十章 马云：要敢于创业，更要理性创业（2）

    生活中没有绝对的禁区。是门，总能打开；是门，总会有人进去，关键是想不想进，敢不敢冲破它。如果像多数人一样，一开始就把繁琐的条条框框架在自己的身上，这位年轻人就不敢做“第一个吃螃蟹的人”。

    鲁迅先生曾经有过这样精彩的描述：第一个吃过螃蟹的人肯定也吃过蜘蛛，因为两者外形极为相似；只是他觉得螃蟹的味道可口而蜘蛛的味道不可口，他就教导人们只可以吃螃蟹不可以吃蜘蛛。所以，第一个吃螃蟹的人是勇敢的人！他们有绝对的创新思维，有“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气和魄力，这种勇气和魄力就是创新思维最好的品质。

    在我们周围，有许多人才华横溢，聪明绝伦，但他们缺乏野性，缺乏内心的张扬，缺乏敢闯的精神，他们只是一味地等待，却不知道主动出击，最终只能羡慕别人的成功。

    2.勇于发现生活中的秘密

    马云在一次访谈中说道：“创办阿里巴巴，就是我从长城和新加坡的旅行中得到的灵感。”在国內互联网行业刚刚起步的时候，马云觉得互联网是个非常好的交流平台；当他发现新加坡许多电子商务公司不屑为中小企业服务时，他就有了创建电子商务公司的想法。于是，阿里巴巴顺应而生。

    知己知彼，方可百战不殆。一个创业者创业之前，不可缺少的就是对自己要进入的行业进行调查，看是否有发展前景。一个竞争激烈的行业对于一个创业者来说是不适宜进入的，因为他会受到对手强有力的压制而难以有所作为，所以最好的办法就是进入一个竞争较弱或者根本就没有人涉足的行业。然而这并不是一件容易的事情，这需要创业者有一双善于发现的眼睛，抓住机遇，才能占得先机，走在别人的前面。

    1999年一个大雪纷飞的日子，马云带领他的18人团队一起游览长城。在长城上，马云看到很多地方都刻满了了“到此一游”、“×爱×一万年”等字样。这种乱刻乱画的陋习引发了马云的思考，他认为这是人表达心声和愿望的一种方式，而长城就是广集言论的场所。

    马云逗趣道：“这是中国最早的bbs。”这个发现对马云创立阿里巴巴有着重要的影响。

    1999年2月，亚洲电子商务大会在新加坡举行。当时，马云在中国外经贸部做网站稍有名气，因此也受邀参加此次大会。

    这次会议，马云深为感叹。虽然名曰亚洲电子商务大会，但是绝大部分与会者都是欧美国家的人，而亚洲的与会者不过寥寥几人。据大会组织者透露，当时的欧美代表占80％之多。这给马云一个启示：如此悬殊的比例，至少说明了一点，那就是亚洲的电子商务处于一个非常弱的地步，甚至还没有起步。

    经过了一番思考后，马云根据自己的亲身经历，发现欧美电子商务非常不合理，他觉得这15％的大企业有自己专门的信息渠道，有巨额的广告费，有国家政策的庇佑，而85％的中小企业什么都没有，它们才是最需要互联网的人。于是，他决定建立一个以中小企业为服务对象的电子商务公司。

    1999年7月，阿里巴巴正式运营。公司只做85％中小企业的生意，不做15％大企业的生意。

    于是，在不到10年的发展中，阿里巴巴公司已经成为世界上排名第一的国际贸易和中国本土贸易网络交易市场。阿里巴巴的分公司遍布中国、瑞士、美国等国家的30多个城市。在全球240个国家和地区有2400万商人会员，并且每天新增会员18000人，每天网站有1300万次的浏览量。

    谈及今日的成功，马云笑着说：“创办阿里巴巴，就是我从长城和新加坡的旅行中得到的灵感。”

    所以，要成功，就必须要发现。发现了机遇，然后再去抓住它，才有可能获得成功。

    我国电信设备供应商华为之所以能够在国内市场上杀出一片天地，那是因为华为发现落后地区的电信市场还很大，于是先从这些地方入手，再一步步占领全国的市场。如果没有这种发现，华为恐怕很难在国外众多电信设备巨头的夹击下获得生存机会。

    19世纪中期，大量美国人涌至西部地区，加入疯狂的淘金队伍。由于淘金是体力劳动，许多工人的裤子都被磨破了，尤其是膝盖部分磨得最厉害。利维?斯特劳斯见状后就想：如果能够制造一种耐磨的裤子一定会很受欢迎，而且这么多工人，也用不着担心卖不出去。

    于是斯特劳斯把矿区的废旧帆布帐篷收集起来，洗干净后加工成裤子。果然不出所料，这种后来被称为“牛仔裤”的帆布裤很快被销售一空。慢慢地，牛仔裤的影响越来越大，最终在全世界流行开来，步入流行服装行列。

    一双敏锐的眼睛促使了牛仔裤的诞生，这并不算是奇迹，因为只要细心，每个人都可以发现新领域，创造新产品。上海市创业指导专家徐本亮说：“创业机会无所不在，关键是要靠发掘、发现。”

    马云的成功很大程度上也要归功于他发现新领域，以及抓住机遇的能力。

    作为一个创业者，“不怕没机会，就怕没眼光”。创业要成功，仅仅有资金和资源是不够的，更需要发现商机、创造市场。

    3.要有敢于面对失败的勇气

    成功是一种心态，即跋涉过程中的心态与胜利后的心态。一个人要想成功，首先必须具备成功者的心态。对于创业者来说，艰难险阻是不可避免的，只有懂得如何在困境中保持镇定、在平静中不忘警惕，才能最终获得成功。</p>

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