第七章 唐师曾：大学，积累一生的人脉（6）

    从故事中我们可以看出，无论是那个被难民围困的美国白人，还是被埃及士兵抓捕的唐师曾，他们都是运用了朋友的人脉资源，才得以脱身。

    走出校园，多认识一些校外朋友，通过他们，建立更大的人脉网络

    大学生不同于中学生，步入大学应当站起来多向四周看看，而不能再像中学时代那样埋着脑袋啃书本。多认识一些校外的朋友，如此交往下去，可以了解更多新的消息，学到更多的东西。比如，某某大学来了一位你非常崇拜的作家或艺术家，但是你在那个学校连一个朋友都没有，所以只能眼巴巴地失望了。如果那个学校有一位和你有共同爱好的朋友，你岂不能圆了自己的梦想吗？再比如，某所大学有一场招聘会，如果你恰恰在那个学校有一个朋友，不就可以近水楼台先得月了吗？这些，都是提升自己的隐形资源，一旦挖掘出来，对你的帮助很大。

    人际交往规律中有这么两点：一个是相似性，就是说人们相互交往，相互吸引，成为朋友，是有许多共同的爱好；再一个是趋同性，就是说人们在相互交往中总要相互影响，因而使相互间的某些方面趋于相同或相近。这两点是相互影响相互作用的：相似性使人交往，交往使人趋同，进而促进更多的交往，更多的交往就使双方有更多更大的相似。

    据专家说，一个人的发展与合理利用自己的人脉资源密不可分，要想充分利用人脉资源，就要根据各类人脉资源的特点进行分类，并且时常保持沟通和联络，这样才能建立长久的互惠关系，以便在需要的时候得到充分的利用。

    2.努力经营好自己的人脉

    在天涯论坛上，我看到一篇署名为“周晓东”的网友发的帖子，原本只想引用个别片段，以飨读者，可是思量再三，决定全文引用。

    人是生活在社会中的，无论您是不是来做保险，都应该学会经营自己的人脉。

    在做保险之前，我是在省市级电视台做电视编导的：在家乡吉林省做了五年，在广州市做了三年。电视编导接触人相对比较广泛，人的层次也比较高。当2004年6月15日我走入友邦保险公司的时候，我的主管帮助我一盘点，与我来往比较密切的朋友只有20几个，但我的手中却有400多张采访对象的名片。他们有的是房地产老总，有的是营销总监。多数都是成功人士。看着这些名片，我真的感觉到很陌生，因为有的人只被我采访过一次，而且长时间没有经营，到了最后，甚至有些人长得什么样也记不清楚了。我想，当我打电话给他们的时候，他们可能也记不起我是谁了。其中很重要的原因，就是我当时没有学会经营我的人际网。

    现在我做保险已有近两年的时间了。我发现自己的朋友多了起来。我刚来到广州的时候，独身一人。没有一个亲人、朋友或者我认识的人在这里。但现在，我的朋友几乎遍及了广州。其实，我最感激的是这个行业教会我的一些东西，包括如何建立自己的人脉关系。

    我说过，不仅仅是保险业需要人脉。做任何行业都需要人脉。所以，学会了建立人脉，经营人脉，无论自己是否从事保险行业，都是终生受益的。

    其实，建立人脉很简单，就是真心交朋友，为朋友付出。要学会用科学的方法建立一套与朋友联络沟通的系统。定期与朋友沟通，交流。可以通过电话、短信、邮件、写信、贺卡、会面等等方法。这些方法很简单。难点是在多长时间联络一次，而且保持长久。如是只有十几个朋友或者几十个朋友还好办。但如果朋友上百上千了，不用一个系统管理起来，就会流失很多朋友。所以，不建立经营系统的人脉，不是一个成功的人脉。

    话说回来。怎么建立系统呢？其实明白了以上的道理，建立系统很简单。做一个跟踪记录。与哪位朋友联络过，就记下来。然后，定期检查。根据记录安排时间。如果您在一个培训好的保险公司，这些都会有教的。而我写这篇文章的目标，真的希望您能够对经营人际重视起来。起到这个作用，我的目的也就达到了。

    作者对人脉的认识和理解非常深刻，文中有这样一句话“当我打电话给他们的时候，他们可能也记不起我是谁了。其中很重要的原因，就是我当时没有学会经营我的人际网”。

    既然人脉是一张终生存折，那么我们该如何经营呢？

    当你拥有庞大的人脉资源时，应该想到如何去管理、维护，让这些资源发挥最大的作用，而不是当做财富去炫耀。

    张浩是中文系的一名大四学生，他从大一的时候就开始向他的学长学习人脉管理了。大学四年，他把所有认识的人的通讯方式作了详细的记录，按专业、性别、班级、年龄等不同组合进行归类，并在这些人的栏目内标明详细的关系情况，比如男同学、学、中学同学、大学同学、普通朋友、重要朋友、社团朋友、志愿者、老师、学生会等，而且每隔一段时间，他都会对这张人脉图进行一次梳理，不断丰富“人脉图”中的内容；因为不可能和每个人都保持很密切的联系，这就需要根据各个朋友的情况，制定出不同等级的联系频率；联系办法也有很多种，打电话、寄明信片、电邮、短信、qq、msn等等，都可以成为保持联系“温度”的有效方式。不同的节日，对不同的人群发合适的短信问候，加深彼此印象。这种方法，让他在运用人际资源时，得到很好的回报。

    当然，每个人经营人脉的方法不一样，下面是一个成功人士对人脉资源的管理，我们可以学习借鉴：

    （1）最好制作一个人脉管理表，当你和他人相识后，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物。交际活动结束后，应回忆一下刚刚认识的朋友，记住他的姓名、专业、班级、爱好等。过几天，再主动打个电话或发个短信，向对方表示结识的高兴，或者回忆你们愉快的聚会细节，让对方加深对你的印象和了解。

    （2）对人脉进行分类管理。你可以按地域分类，比如按省份、城市；也可以按专业分类，中文系的、历史系的、英语系的；还可以按人脉资源的性质分类，比如：同学、朋友、老乡、老师等。

    （3）养成经常翻看人脉管理表的习惯，逢年过节给对方打一个问候的电话，发一个祝福的短信等，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。

    （4）定期对名片进行整理，根据人脉资源重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

    人脉网是一个人生命的需要，是一个人发展和不断走向成功的重要保证，当你拥有一个强大的人脉网时，你就会感觉到自己身后有一股强大的力量在支撑。

    人脉的建立，也需要长年累月一点一滴地积累，绝非一朝一夕就能够成功。大学4年，是积累人脉最重要的4年，一个人如果能在大学里有相当的人脉，有建立人脉的意识和勇气，有建立人脉的技巧和方法。那么他的大学也就相当成功了，以后的道路也更宽阔了。

    最后，以世界第一名人脉关系专家哈维?麦凯的名言，作为本章节的结束语：“人际关系网是一个人成功和获取智慧最好的、最有力且最可靠的证明。”

    在好莱坞，流行着这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”其实，在中国的影视圈也一样，能不能成名、成功，不仅要有才华、演技，还要有“强硬”的关系；关系有了，一切脉络都会一一打通。而关系的获得，则来自于人脉的升华。唐师曾给大学生说过这样一句话：“大学是交流的场所。”是的，大学4年，在学好知识的同时，应当积极地开启心扉,真心与人交流，只有通过交流，才能扩展人脉，升华人脉。本篇章以真实的案例和理性的叙述阐明了人脉对当代大学生的重要性和如何经营自己的人脉，对正在读大学的朋友来说具有很强的启迪性。</p>

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