101个给年青人的忠告 第九章（1）

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    “大师”不可轻信

    一位博学之士在船上与船夫聊起天来。

    “你知道浮力定律吗？”

    “不懂。”

    “你摆渡这么长时间怎么连这点理论常识都没有，真不知道你这大半辈子是怎么把船划好的。”

    “你懂力学知识吗？比如合力、阻力？”

    “不懂。”

    “天哪！我真担心你的船会走错方向，简直太不可思议了。我不知道你的划船生涯还能持续多久！”

    “你会计算船在逆水和顺水中的行驶速度吗？”

    “不懂！”

    “哦！恐怕你的划船生涯要就此结束了！”

    船夫的脚轻轻点了一点，船只晃荡了两下，博学的人才尖叫一声就掉到水里了，在水中胡乱挣扎。

    船夫问：“你会游泳吗？”

    “不……会……”

    "哦！恐怕你的研究生涯和说教生涯就要结束了！"

    这本来是一则笑话，但如果深入思考一番，你就会得出一个结论：不要迷信所谓的“点子专家”和“策划大师”，要是他们真有这么神奇，为什么这帮中不中洋不洋的人连“独善其身”都不能呢？

    市场离不开好的策划和创意，这是毋庸置疑的。但是有些“点子大师”和“策划大师”就不是那么可靠了。这种人多半是见过世面的新闻记者、误人子弟的劣等教师、满腹理论的落魄书生……他们动动嘴皮子，就把书上的专业术语，或者舶来的“竞争战略”、“管理理念”和“发展思想”用来询问各个企业，就像哲学家询问船夫一样。他们利用天花乱坠的口才和洋洋洒洒的文字把这些东西鼓捣得神秘莫测、玄乎异常，激发了老板“忧国忧民”的心情。

    再看看最后的结果吧，“一个点子就能救活企业”的承诺在一个个现实中被击得粉碎。这些人眼高手低，点子不错，但是没有套到地方，没有找到病因，自然是花了钱却不见效果。说到动手做实事，他们不行！除了一张嘴会纸上谈兵和一双手会数钞票以外，他们对企业根本没有实际的帮助。

    有的老板说：“人家就是有创意，我手下20个管理人员恐怕不会有一个能产生这样的想法！”但是你想过没有，20个有着丰富实际经营管理经验和理论的管理人员知道你企业的症结在哪里，他们能提出系统化的改善措施。即使“大师”的点子是智慧的结晶，如果和实际情况不能配合，“结晶”也会变成“死结”。

    最简单的例子，许多“专家”满怀法律意识，敦促老板用“官司”解决生意上的不公、金钱上的纠纷、名誉上的侵害……这些没有什么错误，而且所有的生意人都知道，“官司”是正当的手段，应该用。但是在现实中，他们更倾向于协商解决，这不能简单地批判他们法律意识淡薄，因为事实证明，“官司”对生意人来说没有多大好处，往往是“赢了官司，费了时间，耗了精力，输了市场”。

    实战经验比起高谈阔论更有价值，破除你对那些“大师”的迷信吧。

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    随时随地警惕你的对手

    猎人看见一只受伤的小狮子嗷嗷待哺，觉得很可怜，于是就把它抱回家喂养了起来。这只小狮子在猎人细心的照料下长得很强壮，而且和猎人亲密无间，就像一只忠实的狗扒他的肩膀，舔他的手脚，陪他打猎、散步。

    等到最后，小狮子长成了威猛无比的雄狮，也很温顺。很多人争相前来观看，引为奇事。有人担忧地问：“狮子本性凶残，你小心它有一天兽性发作，把你吃掉。”

    猎人笑而不答。

    一只狗也好奇地问狮子：“你又不是狗，怎么对他这么忠诚？你会吃他吗？”

    狮子温柔地摆摆头，说：“我才不吃他呢!”

    猎人听了更是得意，面对别人的疑问，他总是高声地回答说：“那是不可能的！”

    一个寒冷的冬天，猎人骑着狮子去打猎。不幸的是，他们遇到了雪崩，随身带的食物和枪支都在慌乱中遗失了。在行走了两天后，他们找不到路了。狮子不愿意再驮着猎人走了。猎人赶紧跳下来步行，并安慰狮子说：“等我们回到家，我让你饱吃一顿。”

    狮子开始围着猎人打转，一会儿就不住地舔他的手脚，然后，瞪起了血红的眼睛。猎人有些惊恐，问道：“你不会吃我的，是吗？”

    狮子奋力一跃，将猎人扑倒了，撕下胳膊上的一块肉。　　“为什么？”

    “你不要忘记了，我在本质上从来就是你的对手，只是以前我们在一起很快乐有吃有喝，现在情况不同了。”

    如果把猎人换成你自己，把狮子看做你的生意伙伴，把他们前期快乐的相处比做你和生意伙伴愉快的合作，再看看最后的结果，你会得到怎样的震惊？

    很多人像猎人一样，相信自己的生意伙伴会和自己甘苦共享，因为一直以来大家都是利益共享、风险同当的。而事实证明，和本质上就是对手的人合作是危险的，因此你要随时随地警惕这个对手。

    商场上的权谋和诡计不亚于军事上的欺诈，许多高明的骗子都会在开始的合作中建立信誉，而这个信誉却是捞取更多利益的一块垫脚石。成功的商人知道如何谨慎地“相信”人和“防备”人。他们信奉“生意场上无父子”；他们深知谈判中的伎俩、需求信息的虚假、广告宣传的夸大和报价的隐瞒；他们清楚如果自己掉以轻心就会血本无归。

    即使对那些信誉素来良好的合作伙伴，他们也不忘留一手，随时随地密切地关注对手的情况。你不要认为这是用怀疑回报别人的诚实，不要认为这不够仁义。对对手的仁慈就是对自己的残酷，你的善良会被人利用，到头来，你就会被别人打得落花流水。</p>

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