101个给青年商人的忠告: 101个给年青人的忠告 第三章(5)
101个给年青人的忠告 第三章(5)
做生意一次不要贪多,要懂得知足。比如,你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人,也许你的产品和服务确实很好,而且你也有出色的说服技巧,客户已经有合作的倾向了,但是出于自身实际情况的考虑,他需要的数量有限,一次性能带给你的利润也有限,如果你还是不满足,继续游说,希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感,他就有可能打消和你合作的念头,更糟糕的是,你从此将永远地失去了这个客户。
做生意就是这样,存有贪婪之心,或者急功近利,或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先,有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算;其次,这种人对自己的实力认识不清;再次,合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划,没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条,你的生意就陷入了孤立无援的境地,最可能的结果就像故事中的小孩一样——攫取利益的手受到种种限制。
如果你因为贪婪而失败,你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗,因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬,首先就要放弃“一口就要吃胖”的想法,因为正当的利益追求并不是“肥身而不养心”。金钱和财富可以让你生活得更好,够用就行,而身心健康却是人最本质的东西,为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和人格的高贵呢?
23
打破自己的圈子
一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟,而且水沟的水越来越少,没有什么食物了。它每天都不停地蹦,想要逃离这个地方。而它的同伴整日懒洋洋地蹲在浑浊的水洼里,说:“现在不是还饿不死吗?你着什么急?” 终于有一天,小青蛙纵身一跃,跳进了旁边的一个大河塘,里面有很多好吃的,可以自由游弋。
小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴:“你快过来吧,这边简直是天堂!”但是它的同伴说:“我在这里已经习惯了,我从小就生活在这里,懒得动了!”
不久,水沟里的水干了,小青蛙的同伴活活饿死了。
这个故事和“鲤鱼跃龙门”差不多,说明了同一个道理,敢于打破自己固有圈子的人将改变自己的命运,拥有更加广阔的发展空间;而那些死守习惯,不愿脱离惯有轨迹的人永远都是狭隘的,不会有所突破。
很多事业有成的生意人都是农民、工人出身,没有显赫的家庭背景和富足的经济基础,就因为他们的不甘平庸和与时俱进,才为自己开辟出了一番新天地。如果没有这种打破生活定式的意识,也就不会有比尔?盖茨造就的电脑时代。抱着旧观念不放,舍弃不下熟悉的环境和所谓的“安稳”,在生意上就永远都不会有所成就。难以想像一个安于贫瘠山村的年轻人怎么会有搏击商海的勇气。
“鲤鱼跃龙门”这个意识对一个想成功的人来说实在是太重要了,尤其对于年轻的商人来说,如果没有这种意识,恐怕你的人生就会这样定型了,现在是农民的以后照样种地,是员工的照旧打工,有创业的蠢动的还是在那里遐想……永远都迈不出那一步,就永远都不会有突破。
如今社会的形势风云变化,今日雨明朝阳,也许现在是热门的以后就无人问津了。而且经营手段、管理设备、管理理念也是吐故纳新,商人只有不断顺应时势,适时地改变自己的观念,才能生存和发展。毫不夸张地说,打破自己的圈子是成功的开始。
所谓“圈子”涵盖的内容非常广泛,有交结的朋友类型、从事的工作种类、饮食口味、生活的环境、谈判的手段和风格、思考问题的方式、管理理念等等。这些如同画家绘画,画家有自己的圈子,色彩浓度、线条轻重、描述对象、表达意图等,其中有一些可能是优秀的、有价值的,还有一些可能是脱离时代的、庸俗的。画家要不断地打破自己的风格,保留精华,摒弃糟粕,才能获得成功。同样,生意人只有尝试不同的创意,做不同的、适合的投资,用不同的管理手段经营,结识不同层次的人……只有这样不至于把自己封闭在一个固定的圈子里,才能获得更多的商机,赢得更多的客户,储存新鲜的力量,增强自己的实力。</p>
<b>狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。
狠男人网最快更新,无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。
- 大玄印
第六百四十八章 参赛名单 - 仙道少年行
第143章 行路 - 规则怪谈:死亡黑猫饲养指南
第218章 诡梦列车(11) - 骑砍玩家狂想曲
第一百三十二章 诺德王国分裂 - 猎天争锋
第1900章 跨越星区的薪火相传! - 秦刀
第八十三章洗脱嫌疑 - 得知真相,七个师姐跪求我原谅
第一百三十三章关键时刻 - 大隋:我杨俨,继承大统
第一百一十二章 审问 - 十日诡谈
第一百八十五章 强煞(二) - 界起通天
第1069章云尘闭关再入极境 - 开局:葬神峰主,我培养大帝无数!
第九十六章 我应该没有强迫你吧?求推荐 - 灵宠创造模拟器
第1295章 冥府与后土大神的关系 - 重生:我在修仙界大杀四方
第一百零一章一剑斩苍穹 - 亿万萌宝老婆大人哪里跑
第3645章 你们都还好吗? - 永夜圣典
第九十七章,全新的魔族 - 第一瞳术师
第1882章 番外:现代篇(44) - 道婿下山
第24章 挖祖坟 - 恐怖复苏之全球武装怪胎
第2249章 拔钉(下) - 抛夫弃子,我带六个女儿吃香喝辣
第834章 电棍 - 妈咪轻点虐,渣爹又被你气哭啦
第350章 别让她伤到自己的眼睛 - 刚出娘胎,定亲转世女帝
第182章 赢给你看