101个给年青人的忠告 第三章（5）

    做生意一次不要贪多，要懂得知足。比如，你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人，也许你的产品和服务确实很好，而且你也有出色的说服技巧，客户已经有合作的倾向了，但是出于自身实际情况的考虑，他需要的数量有限，一次性能带给你的利润也有限，如果你还是不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖。一旦你在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，他就有可能打消和你合作的念头，更糟糕的是，你从此将永远地失去了这个客户。

    做生意就是这样，存有贪婪之心，或者急功近利，或者好高骛远的人都不能取得预想的目标。首先，有这种想法就说明这个生意人缺乏长远的打算；其次，这种人对自己的实力认识不清；再次，合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划，没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就陷入了孤立无援的境地，最可能的结果就像故事中的小孩一样——攫取利益的手受到种种限制。

    如果你因为贪婪而失败，你不必埋怨别人对你的坑蒙拐骗，因为那就证明你具备了吸引骗子和谎言的亲和力。要避免这样的尴尬，首先就要放弃“一口就要吃胖”的想法，因为正当的利益追求并不是“肥身而不养心”。金钱和财富可以让你生活得更好，够用就行，而身心健康却是人最本质的东西，为什么要为了那些身外之物而牺牲自身的安宁和人格的高贵呢？

    23

    打破自己的圈子

    一只小青蛙厌倦了常年生活的小水沟，而且水沟的水越来越少，没有什么食物了。它每天都不停地蹦，想要逃离这个地方。而它的同伴整日懒洋洋地蹲在浑浊的水洼里，说：“现在不是还饿不死吗？你着什么急？” 终于有一天，小青蛙纵身一跃，跳进了旁边的一个大河塘，里面有很多好吃的，可以自由游弋。

    小青蛙呱呱地呼唤自己的伙伴：“你快过来吧，这边简直是天堂！”但是它的同伴说：“我在这里已经习惯了，我从小就生活在这里，懒得动了！”

    不久，水沟里的水干了，小青蛙的同伴活活饿死了。

    这个故事和“鲤鱼跃龙门”差不多，说明了同一个道理，敢于打破自己固有圈子的人将改变自己的命运，拥有更加广阔的发展空间；而那些死守习惯，不愿脱离惯有轨迹的人永远都是狭隘的，不会有所突破。

    很多事业有成的生意人都是农民、工人出身，没有显赫的家庭背景和富足的经济基础，就因为他们的不甘平庸和与时俱进，才为自己开辟出了一番新天地。如果没有这种打破生活定式的意识，也就不会有比尔?盖茨造就的电脑时代。抱着旧观念不放，舍弃不下熟悉的环境和所谓的“安稳”，在生意上就永远都不会有所成就。难以想像一个安于贫瘠山村的年轻人怎么会有搏击商海的勇气。

    “鲤鱼跃龙门”这个意识对一个想成功的人来说实在是太重要了，尤其对于年轻的商人来说，如果没有这种意识，恐怕你的人生就会这样定型了，现在是农民的以后照样种地，是员工的照旧打工，有创业的蠢动的还是在那里遐想……永远都迈不出那一步，就永远都不会有突破。

    如今社会的形势风云变化，今日雨明朝阳，也许现在是热门的以后就无人问津了。而且经营手段、管理设备、管理理念也是吐故纳新，商人只有不断顺应时势，适时地改变自己的观念，才能生存和发展。毫不夸张地说，打破自己的圈子是成功的开始。

    所谓“圈子”涵盖的内容非常广泛，有交结的朋友类型、从事的工作种类、饮食口味、生活的环境、谈判的手段和风格、思考问题的方式、管理理念等等。这些如同画家绘画，画家有自己的圈子，色彩浓度、线条轻重、描述对象、表达意图等，其中有一些可能是优秀的、有价值的，还有一些可能是脱离时代的、庸俗的。画家要不断地打破自己的风格，保留精华，摒弃糟粕，才能获得成功。同样，生意人只有尝试不同的创意，做不同的、适合的投资，用不同的管理手段经营，结识不同层次的人……只有这样不至于把自己封闭在一个固定的圈子里，才能获得更多的商机，赢得更多的客户，储存新鲜的力量，增强自己的实力。</p>

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