101个给年青人的忠告 第一章（4）

    4

    用自我暗示增强信心

    常胜将军每次率领将士出征的时候，都会在出发时集结大军，鼓舞士气。

    一次，敌军势力强大，而他的军队比敌人的一半还要少。他照例当着全军将士的面说：“这一仗我们生死未卜，我请求神灵给我指示。如果我手中的20枚铜币全部正面朝上，就表明我军能凯旋而归。”

    下面的士兵惟恐出现不祥之兆，都不敢看。只见常胜将军一扬手，铜钱咣当落地，全军屏息凝气，一看全部都是正面朝上，一时间欢声雷动，士气大振。最后，这一战果然大获全胜。

    有人好奇地问他：“你真是厉害，怎么从来就没有失败过呢？难道真有神灵保佑吗？”

    常胜将军回答说：“只要士气高涨，充满必胜的信心，还有什么赢不了的呢？只是我手中的铜钱两面都是一样的罢了。”说罢，他爽朗地笑了。

    在战场上，相信自己能赢，才能产生一往直前的勇气，即使遇到强劲的敌人，也会想方设法打败对手。同样，在商场这个战场，如果满怀信心，你的智慧和热情就会被激发出来，一定能无往而不利。

    对于生意人来说，信心太重要了。可以说，各个环节都需要信心。对市场潜力有信心，才能开发新产品；对产品有信心，才敢提高产量和价格；对自己的实力有信心，才有把握和别人一争高下。没有信心，就会“当断不断，反受其害”，不敢拍板、不敢定夺，肯定会错失很多良机。

    所谓信心，就是信任自己心灵的力量。因为有信心，潜藏在你意识中的精力、智慧和勇气就会被调动起来，帮助你获得财富和事业上的成就。一个有信心的生意人会抓取并创造出更多的机遇。相反，那些缺乏信心、优柔寡断的人只能畏畏缩缩地坐等机遇，但世界上哪有这么多机遇砸到头上呢？即使有机遇，恐怕也会失之交臂。

    那些成功商人的身上都隐藏着一股巨大的力量——信心。深谙信心重要性的管理者和成功商人会有意识地用自我暗示法增强员工和自己的信心。

    大富翁巴菲特尤其善于投资，他有两条最基本的原则：第一条，不许失败；第二条，记住第一条。他用“不许失败”来暗示自己，把自己逼到“必须成功”的“绝路”上，成功就成为早晚的问题。全美国顶尖的保险业务经理特意约见了所有业务员的妻子和丈夫，告诉他们在爱人出门时候，要对他们说：“你是最棒的！我相信你今天就能证明！” 事实也是如此，这个方法取得了明显的效果。

    好好想想，你在决策的时候、投资的关头和谈判时分，你有没有对自己说过“我相信这能够为我带来成功！”“没有什么不可能的，我一定能赢！”之类的话？如果没有，下次你就尝试着这样暗示自己，并投入到实践中，我想你一定会有惊奇的发现。

    有了信心，你才能挺起胸脯面对那些困难，而那些经常说“做不到”的人将永远蜷缩在失败的角落。信心的衍生物就是希望，就是财富和成功，就是一个能成功赚取财富的成功商人！

    5

    目标要高远

    一个渔翁在河边钓鱼，看样子他的运气还不错，只见银光一闪，一会儿就钓上来一条。但是很奇怪的是，每逢钓到大鱼，渔翁就会把它们放到水中，只有小鱼才放到鱼篓里。在旁边观看他垂钓良久的人迷惑不解，问道：“你为什么要放掉大鱼，而留下小鱼呢？”</p>

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