第四章 关键是你学什么（2）

    我有一个大学同学不满意自己的工作，有一次愤愤地对我说：“我老板一点儿都不把我放在眼里，改天老子就跟他拍桌子走人！”

    我问他：“你对这家公司完全弄清楚了吗？把他们做业务的窍门完全搞通了吗？”

    他摇了摇头，不解地望着我。

    我给他建议：“我觉得你应该先把怎么选择客户、怎么制订销售计划、怎么做企划案、怎么做后期维护、怎么做媒体推广甚至怎么打电话、对账等完全弄明白了再走，甚至连怎么修理复印机的小故障都学会，然后再辞职不干。”看着他一脸迷惑的神情，我接着解释道：“这家公司其实还是不错的，是一个免费学习和培训的地方，你把什么东西都搞懂了之后再一走了之，既可以出气，又有收获，何乐不为？”

    同学听从了我的建议，从此便默学偷记，甚至下班之后，还留在办公室研究这家公司做业务的方法和模式。

    几个月之后，我在聚会上碰到那位同学，问：“你现在大概都学会了，可以走人了吧？”

    “呵呵，我是学会了不少，可是我发现这两个月来，老板对我好像比以前重视了，还给我涨工资，并让我负责重点客户，我现在已经成为公司的红人了!”

    “哈哈，其实这我早就料到了!”我笑着说，“当初你老板不重视你，是因为你能力还不够，而你又不肯努力学习。在你痛下苦功，通过学习以后，工作能力不断提高了，当然会令他对你刮目相看了。”

    ■[智语点“波”]

    充电不是看着别人报班就跟着起哄，而是要有实用价值、有针对性地去学习。

    充电是随时随地都可以进行的，读一本书、与同事探讨问题都是充电的过程。

    即使有了一些工作业绩，也只能表明过去。如果想在这个行业中继续下去，充电是唯一可行的方法，否则就意味着你会贬值。随着他人素质的提高，你在职业生涯中的能力，基本取决于对高新科学文化知识的掌握和运用程度，因此，要不断学习科学文化知识，同时要学习本职业的基本理论知识。

    敢于竞争：

    为生命的航船鼓起挑战的风帆

    象牙塔里的世界很安全，大学生一直是被保护的对象，虽然已经是二十几岁的人，可依旧生活在安全的环境里。但这并不是生活的本质，毕业以后，你要从保护伞里走出来，迎接属于自己的人生，积极参与社会上的各种竞争，坦然接受生活中的各种挑战，在适当时候要勇敢进行一些必要的冒险，从踏上这条路开始，让勇气一路随行。

    就业形势日益严峻，职场中的白领们不敢有一丝懈怠，唯恐“砸”了手中的饭碗。已被划入“老员工”行列的人，眼看着新人揣着硕士、博士学历，意气风发地加入到自己的行列中，不自觉地心跳加速、血压上升。这个年龄的人不像新手那样了无牵挂，他们上有老下有小，工作压力越来越大。看着后来者虎视眈眈的样子，原地踏步就是等死。

    no1．不要让不争的事实成为自己悔悟的笑柄

    20世纪70年代，欧美一些未来学家曾经预言：“当人类跨入21世纪时，每周工作时间将压缩至36小时，人们将会有更多的时间提升自我，休闲娱乐。”

    但历史的脚步真的迈入21世纪时，人们却惊讶地发现，相当多的人每周工作时间在无限延长，甚至超过了72小时，很多人被无情地淘汰，而那些每周工作时间在不断延长的人们却是愈加发奋地提升自我。未来学家们的美好预言被残酷的事实无情击碎了！

    我认识一个朋友，他几年前在某中外合资企业担任网络通信设备销售经理，几年来一直忙于应酬，在“干杯”声中翻过了日历。后来，由于他的下属学历比他高，能力比他强，经验也在数年的拼搏中获得了积累，羽翼日渐，销售业绩惊人，在公司绩效考评中名列第一，由此淘汰了他这位上司。

    当你沉沦于花天酒地的时候，请不要忘乎所以，时刻给自己提个醒。竞争既美丽又残酷。是美丽还是残酷，关键是你如何去面对。战胜一切困难的最好办法，就是勇于面对竞争。如果你一味逃避，就永远体会不到胜利的喜悦。

    no2．有挑战不可怕，可怕的是缺乏勇气

    有两个刚刚毕业的年轻人同时到一家运动鞋厂竞聘。作为考察，公司派他们去非洲某个部落推销新产品。两个人都接受了这次挑战，因为进入这家企业是他们共同的理想。

    小张来到这里后，看见人们都赤着脚，很是奇怪。他找到一位妇女介绍他们的产品，妇女不屑一顾地说：“真好笑，我们这里的人从来不穿鞋。别费力气了!”小张听后，非常失望，赶忙打电话给公司总部，说这里的人根本不穿鞋，无法开拓市场。

    小李来到这里后，面对了同样的问题。在遭到同样的嘲弄之后，小李对一位妇女说：“你先试试穿上鞋，走几步，看看是不是比不穿鞋要舒服一些呢？”妇女照着他的意思做了，感觉确实舒服了很多。

    有了这次成功的尝试后，小李得到总部的支持，在这里举行了一次营销活动。他找来两批人，第一批人穿上他们的鞋子，第二批人不穿鞋，然后两批人进行跑步比赛。

    第一批人由于穿了鞋子，更快地达到终点。第二批人由于担心脚下的沙石硌到脚，所以跑得很慢。小李事先请了媒体来报道，这地方的人一下子都知道了穿鞋子的好处，货很快被当地人一抢而空。</p>

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