80/20法则 第八章（2）

    80/20法则主张专注于自己很轻松便可达成的事上，也就是寻找自己的优势。而励志书籍作者却鼓吹说，你应该多尝试那些你以为困难的事，这就如同不到黄河心不死，只能最终屡屡受挫。

    很多时候，失败通常是来自于过去的失败。其实，你完全可以在现在的失败上站起来，走向成功。而你一旦已在某事上站起来了，那就是成功。

    这里，80/20法则想要告诉你：要善于发现自己的优势，追寻那些数目少，但你却非常擅长，并且你也很喜欢的事。

    不知道自己要什么就不会成功

    一个人能够胜任的工作任务是有限的，体力劳动者与脑力劳动者都是如此。洞悉80/20法则的人，很清楚地知道哪些东西对自己来说是最重要的，他们从不浪费精力去做自己不胜任或者无价值的事情。

    大多数人之所以失败，原因就在于他们从来都不知道自己最应该做什么，并且在所有的事情上都付出了太多的精力。当你研究那些已获得成功的人物时，你会发现，他们每一个人都有一套明确的目标，并且会花费最大的心思和付出最大的努力来实现自己的目标。

    如果知道了让自己产生高效益的事物在哪里，你就应该为此付出更多努力。那能够让你产生高效益的事物便是你要为之付出的目标。

    明确目标就是知道自己要什么，它会发展出个人的进取心、想像力、热忱、自律和全力以赴的精神状态，这些全都是成功的必备条迹明确目标还具有一些其他的优点：

    ——明确目标可使你的言行更能获得他人的信赖，这种信赖会促进他人与你的合作。

    ——明确目标可以使你的行动变得完美。你对于特定领域的领悟能力，以及在此领域中的行为能力，将会影响你一生的成就。

    ——明确目标会让你更有效地抓住机会。如果你能像发现别人的缺点一样，快速地发现机会的话，那你就能很快成功。

    如果你知道自己最需要什么，而这些事物可以让你产生最高的价值，你就应该把它写下来，它可提醒你明确实现目标的力量，同时暴露目标存在的缺点。

    不知道自己要什么的人，是永远都不会成功的。

    倾注精力做好一件事情

    80/20法则提倡倾注精力做好一件事情，也就是把对于自己来说最重要的事情做好。对一个领域100％地精通，胰对100个领域各精通1％强得多。因此拥有一种专门技巧，胰那种样样都不精的多面手容易成功。

    一个有经验的园丁，经常会把许多能够开花结果的枝条剪去，或许在我们看来会觉得可惜，可是为了使树木迅速生长，果实结得特别饱满，就非得忍痛将这些多余的枝条剪掉。否则，他将来收获时的损失，一定会远远超刽掉的这些枝条的识。

    他会把许多快要开放的花蕾剪去，为的是使所有的养料都集中在剩下的花朵花蕾上，当这些花蕾开放后，便会成为珍贵而硕大的奇葩。正如培植花木一般，与其把所有精力分散到许多无关紧要的事情上，不如看准对自己来说最重要的事情，然后集中精力，埋头去干，这样一定可以产生更大的效益。

    如果你想成为一个众望所归的领袖，成为一个才识渊博、无人企及的人物，或者想在某一方面取得成就，就得大胆打开剪刀，把那些微小、平凡、不能产生高价值的希望完全剪去，即使有些事情能够让你产生效益，但如果它们占所有付出的80％，却只能产生20％（或者更少）的收益，就要当机立断、忍痛牺牲。

    世上成千上万的失败者，并不是因为他们没有才干，而是他们没有清除所有杂乱无章的念头，或将束缚自己发展的东西抛弃。如果把那些七零八碎的一一消除，然后付出自己最大的努力于20％最关键的事情上，那么一定会有大的收获。

    80/20提示我们，如果一个人什么都想做，事事都求“精一点”，结果必定是一事无成。

    时常回顾一下那些消极的20％

    前面我们所论述的都是关于如何向前发展猾的20％。然而，有时我们也需要转换一下思维。因为，逆向思考也是十分有效的。下面，就让我们看一下该如何捕捉这20％。

    首先，你不能仅仅想着那猾的20％，也应该试着思考一下消极的20％。

    你要时常做这样的思考：

    ——我要这么做了可能会失败；

    ——若是集中精力于20％，是否不能顺利进行。

    在这个世界上，不断有人论述如何获得成功的方法，鲜有人论述导致失败的方法——如果你这么做了，那你一定会失败。诸如：

    ——做事无主次，随心所欲地行事；

    ——对客人采取粗鲁的态度，没有把客人当上帝看待；

    ——和要求索赔的客户发生争执。

    让我们来考虑一下这些失败的情况。反其道而行之，你就可以明白怎样做才能获得成功了。

    ——做事有主次，不任性行事；

    ——对待客人，要注意采取亲切的态度；

    ——心平气和地对待那些要求索赔的客户。

    这样一来，获取成功的行动就会变得更加具体。

    通过关注那主要的20％，80％的失败是可以避免的。这是我们通过80/20法则已经明确的道理。换句话说，即使是我们习以为常的事，也咬着怀疑的态度问问自己：“这样做对吗？”

    时常关注那消极的20％，意想不到的成功机遇就会由此而产生。而这需要打破常规，充分发挥自己的想像力。</p>

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