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    80/20法则: 80/20法则 第二章(5)

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        80/20法则 第二章(5)

        从现在开始,你就要用80/20法则对公司做一次全面的分析,细心检视公司里的每个细微环节,特别是那些能够带来利润的部分,从而制定出一套有利于公司成长的策略。

        首先,你要找出公司里什么部门业绩平平,什么部门创造了较高利润,又有哪些部门带来了严重的赤字。通过这些分析比较,你就会发现有哪些因素在公司中起到关键作用,而另一些则在公司中的作用很小。

        在企业经营中,少数的人,创造了大多数的价值;获利80%的项目只占企业全部项目的20%。因此,你应该学会时刻注重那关键的少数,检讨自己是否把较多的时间放在了那关键的少数上,而不是用在获利较少的多数上。

        不能否认,许多企业家并不能够有效运用80/20法则,他们抓不住企业中最重要的那20%,认为企业内所有的一切都应该倾注全部的精力。他们在许多事情上总是不分主次、一概而论,结果,花掉了80%的资源,却只产生20%的价值。

        把握80/20法则,就是要你树立几个重要观念,并把这些重要观念转化成习惯,进而可用80/20法则的方式进行思考,用80/20法则的方式行动。

        企业超速成长的80/20法则

        善于运用80/20法则,可以促进企业超速成长。

        然而很多人都认为这种说法有点不切实际,因为企业超速发展这个概念本身就存在诸多可疑的地方。而且,80/20法则一直以来不为人们所熟悉,所以对于它的实际功效要么莫衷一是,要么不置可否。

        如同一个人一样,企业的成长也应该是要遵循一定的客观规律。倘若真的能够实现超速成长,那么肯定会相应地带来负面效应。

        然而,作为在宇宙中发生作用的一条真理,80/20法则的的确确能够在企业成长方面大有可为。当然,人们利用80/20法则并使其发挥作用,是有前提的。对于企业来说,有权力意志的企业家是80/20法则实施的前提。

        任何一个组织都离不开权力,同样也离不开权力意志,企业也是如此。这里权力意志就是支配意志,是一种要求对企业运行、对企业命运和对社会财富进行支配控制的意愿。

        50年代初期,日本本田公司还是一个资产不过百万的小公司,其领导人本田宗一郎和藤泽却胸怀大志,他们到处宣称本田公司要成为日本第一、世界第一,因此被人们讥笑为“狂人”。本田公司的过人之处,就是能够把这种狂妄落实到脚踏实地的行动中去。

        有了具有领袖意志的企业家这个前提条件,接下来人们最关心的便是如何实现企业超速增长。

        这要求我们要遵循80/20法则,把企业视野拓展到全球范围,去寻找最好的思想、最好的人才、最好的机遇、最好的联合。在这种高效率的结构中,可以省略大部分自我积累的过程,利用和组合企业外部的各种资源,实现跳跃性发展。

        麦当劳的成功诀窍之一,就是运用了80/20法则。

        麦当劳2/3的分店是特许经营店。这些分店都由当地加盟的投资人出资,并由投资人承担管理与经营活动,同时承担投资风险。如果一年开设500家分店,全由麦当劳自己来做,投资需数亿美元,招聘、培训2000多名员工,建立一个庞大、复杂的管理体系。这么大的工作量,想做好并非易事。

        很多企业也采取了连锁的方式,却没有成功,他们的失败归因于20%的内部工作没有做好。而麦当劳20%的工作,如超值商品体系、品牌创造与总部管理,运营得非常出色,所以既成功地利用了外部资源,又为客户创造并提供了最好的、独特的服务。

        而让更多的投资者(包括员工)在最短时间拿出更多的资金进行投资,只有一种可能,即给予投资者的权益、报酬显著高于常规的比率。常规权益分配观念,是自己占大头,别人占小头。采取80/20的权益分配策略,即原则上让对方得大头,自己得小头。这种策略,不但能够快速扩大规模,而且可以让合作者分担更多的责任和风险。</p>

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