从失败到成功的销售经验: 抓住要领准确出击(2)
抓住要领准确出击(2)
卡耐基先生说:“可我没有义务这么做,我并不想给你们学校捐助那笔钱。”
霍尔登校长说:“我知道您有一颗愿意帮助年青人的热心肠,尤其是在他们陷入困境的时候,不是这样吗?我也是年青人,现在我就处于一个很大的困境。这两天我已将找好了建筑商,如果没有您的支持,我重建校园的梦想将全部破碎。卡耐基先生,您能否这样想一下,您的一座工厂突然倒塌了,而且是在生意最好的时候,您会有什么样的感觉?”
卡耐基先生终于被霍尔登校长说服了。
卡耐基先生说:“好吧,年轻人,我可以为你的学校捐助一笔钱,甚至是十万美元的一百倍,当然,如果你能在一个月里筹到10万的话。”
霍尔登校长说:“我希望能把时间延长到二个月,到时我肯定再来拜访。”
卡耐基先生说:“成交了!”
在霍尔顿校长离去的时候,卡耐基先生冲着他的背影喊道:“别忘啦,你只有六十天的时间!”
霍尔登转回头坚定地说:“知道了,我会记住的。”
在短短4分钟的时间里霍尔登就说服了卡耐基。五十天后,霍尔登校长想尽一切办法筹集到了10万元,于是他拿着支票来找卡耐基先生让他兑现诺言。卡耐基微笑着说:“下次别让我等得太久,年轻人,你要知道和你谈话一分钟我就要损失25,000,000元。”
路易丝?霍尔登校长能得到卡耐基先生的允诺,并最终拿到了10万赞助是因为他清楚地了解卡耐基先生有一颗同情之心,尤其是对在创业中的青年人最具热心肠,于是他准确出击,让自己摆脱了失败的厄运。
其实,霍尔登与卡耐基先生的谈话已经远远超过了10万元本身的价值,因为卡耐基先生的10万美元资助的是教育,而成功的教育为社会带来的财富是无法估量的。
“人们需要的,你只需帮助他们去得到。”这件事也和霍思西克先生的销售秘诀一样,找到了人们所需要的。看来,无论销售物质上的还是精神上的东西,都适用于这一秘诀。
我还记得戴尔?卡耐基说的一句话:“要想让别人接受你的推销,惟一的方法就是你要清楚地知道别人需要什么。”
我曾经做了一系列的演说,那时,第二次世界大战还没有暴发,我游历了美国西部的很多城市。
在依阿华州的一次演讲中,有个中年人向我提问:“贝特格先生,我现在做的是征订工作,在给一家很有名气的杂志拉订户,您所讲的销售原则和技巧,在推销保险方面可能会有不错的效果,对我来说该怎样使用您这一方法呢?
原来,这位先生作征订工作已经有很多年了,但业绩总是不能令人满意,于是我给了他一些我的建议,然而意想不到的是,他对我的话并没有表示出多大的兴趣。
一个周末的上午,我正在饭店的理发店剪发,他忽然找到我说:“听说你下午就要走了,所以我很着急。贝特格先生,那天你给我的建议,我当时真的不太感兴趣,回来后我忽然想明白了,我在向人们征订杂志的时候他们总说很忙,没有时间看,但在我的极力游说下,他们也订了一些,可我发现我这样做效果并不好。
有一天,我看到了一封读者来信:你们的杂志很好很有意思,特别适合晚上阅读。信是由这个城市最优秀的法官写来的,然后,我从众多订户中挑拣出有些知名度的人列一个名单,现在,我拉订户的时候就把这些东西拿出来宣传一番,效果还不错。我觉得现在不是卖杂志,而是在向人们输送精神的粮食。”</p>
<b>狠男人小说最快更新,无弹窗阅读请。
狠男人网最快更新,无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。
- 大玄印
第六百四十八章 参赛名单 - 仙道少年行
第143章 行路 - 规则怪谈:死亡黑猫饲养指南
第218章 诡梦列车(11) - 骑砍玩家狂想曲
第一百三十二章 诺德王国分裂 - 猎天争锋
第1900章 跨越星区的薪火相传! - 秦刀
第八十三章洗脱嫌疑 - 得知真相,七个师姐跪求我原谅
第一百三十三章关键时刻 - 大隋:我杨俨,继承大统
第一百一十二章 审问 - 十日诡谈
第一百八十五章 强煞(二) - 界起通天
第1069章云尘闭关再入极境 - 开局:葬神峰主,我培养大帝无数!
第九十六章 我应该没有强迫你吧?求推荐 - 灵宠创造模拟器
第1295章 冥府与后土大神的关系 - 重生:我在修仙界大杀四方
第一百零一章一剑斩苍穹 - 亿万萌宝老婆大人哪里跑
第3645章 你们都还好吗? - 永夜圣典
第九十七章,全新的魔族 - 第一瞳术师
第1882章 番外:现代篇(44) - 道婿下山
第24章 挖祖坟 - 恐怖复苏之全球武装怪胎
第2249章 拔钉(下) - 抛夫弃子,我带六个女儿吃香喝辣
第834章 电棍 - 妈咪轻点虐,渣爹又被你气哭啦
第350章 别让她伤到自己的眼睛 - 刚出娘胎,定亲转世女帝
第182章 赢给你看