受用一生的忠告 第二十二章（4）

    鹭鸶完成了任务，向狼舀酬：“我帮助了你，你承诺的条件也该兑现了吧。”并说出了自己的条迹

    狼凶狠地回答说：“你能从我嘴里平安无事地收回头来就是最好的报酬，你还想要什么？”

    鹭鸶白忙活了一阵子，灰溜溜地走了。

    很多时候你的付出不一定能得到回报，对手比你强大许多的时候就是其中的典型之一。强大者做出的承诺往往具有很大的诱惑性，开出的条件也很丰厚，但是你不要试图和他们谈条件，这样无异于白费力气，因为你还不够格，没有人会把你放在眼里。

    不管是政治上的国家与国家之间的交往还是经济上的企业和企业之间的谈判，或是生活中人与人之间的争执，道理都是一样的。人微言就轻，即使你是正义的，说的是真理，要求是合理的，别人也不会重视你的意见和感受。

    强者因为强所以敢于背弃诺言、不守规则。因此，不要期望从强于己者那里得到多大的好处，即便这种好处是你应该得到的。

    不要了解上司的秘密

    国王在外面喜欢上了另外的女人，却又担心被皇后知道，整天担惊受怕。这时有一个很会讨好国王的人主动为他出谋划策，为国王设定了许多与情人幽会的方式，国王与情人的事情只有这个亲信最清常

    不久之后，皇后察觉了国王的秘密，就准备找国王的那个亲信询问。国王得知这个消息后，立刻找了一个罪名把那个亲信处死了。

    可怜的亲信，昨天还受到国王的宠信，视为心腹，今天却沦为斧下的冤魂。

    看到这里，不妨想想你自己，有没有步入这位亲信的“后尘”？

    如果你是上司工作上的左右手，那么，恭喜你！因为这足以证明你的工作能力和沟通能力。但是，千万不要成为他生活中的亲信，尤其不要过多地介入他的感情生活。如果说过多地介入上司的私生活已经使你超越了与上司的正常关系，那么了解上司的个人对你没有什么好处。如果上司有什么“不轨”，或者他事业有成是因为某些不可告人的“秘密”，那么你的命运恐怕和那位“亲信”相差不远了。

    上司告诉你的一个秘密如果被泄露，他将受到伤害。起先你也许会因为是上司无话不说的密友而洋洋得意，可是上司已经给了你反对他的利器，他迟早会后悔的。接着你们的密友关系便会尴尬。即便上司对你吐露的秘密仅仅局限于公司内部的事情，这仍会带来麻烦。你介入得越深，你的行动越不自由。

    过多地与上司周旋可能得到上司密友或宠儿的名声，这样一个名声会使同事们讨厌你或不信任你，甚至有些人会想尽一切办法拆你的台。谁知道你与上司神秘兮兮的样子是不是意味着一些阴谋或小算盘呢？同事们总会本能地反感。

    不要以为和上司无话不说就能保住你的地位！记住：在你和上司的关系中有一块禁区，不可乱闯。

    不轻易表露真实意图

    俾斯麦一生都在狂热地追求普鲁士的强盛，他梦想打败奥地利，统一德国。这个好战分子一心想依赖“铁”和“血”解决德国统一的问题。

    虽然如此，他却在国会上发表了感人的和平演说，阻止发动战争，主张和平。他甚至违背自己的立场，为奥地利的行动辩护，最后使好多政客改变了主意，一场战争就此避免了。

    不久，国王为了感谢俾斯麦的和平演说，委任他为内阁大臣。几年之后，俾斯麦成了普鲁士首相，很快，他对奥地利宣战，摧毁了原来的帝国，统一了德国。

    为什么当初俾斯麦赞成和平，而后来却主张战争呢？因为他意识到普鲁士的军力不足，并不适合发动战争。他不惜隐藏自己的真实意图，只是为了掌握更多的权力，爬升为宰相。一旦他获得权力，就可以按照自己的意志用武力统一德国。

    上述例子从反面可以获得某种启示：当一个人的目的暴露在别人面前时，他的一切行为操控在别人手中；而通过误导的讯息成功地隐瞒自己的动机，就比较容易得到自己希望的一切，这就是掩藏真实意图的巨大力量。

    不要把自己的心袒露在别人面前，这样犹如把一封情书摊开在众人面前。要知道只有深远的空间和沟壑才能沉淀和隐藏很多宝贵的东西。而这些需要含蓄和隐忍，自然，含蓄来自于自我控制，明智而谨慎行事的关键在于内心的节制。

    把自己的计划与意图全盘托出，这样做比较轻松，也比较能显示自己的能力，这也是很多人控制不了自己，自然而无所顾及地谈论自己的原因。很多时候，隐藏自己的意图，能让你更容易获得成功，在人际交往中掌握主动权。

    不要轻易表露自己的真实意图，并不是要你闭紧嘴巴，而是说不要让自己那么清澈见底，行事要有多种不同的诠释，让你的行动没有单一的解释，这将会让对手茫然不知所措，产生错误的判断。</p>

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