受用一生的忠告 第二十一章（3）

    让人需要而不是感激

    在欧洲中世纪时期，一位雇佣兵首领拯救了一座城池，使之免于外敌的侵略，城内百姓都拥戴他，请他担任城邦领主，送给他大量的金银财宝，并争先恐后要做他的卫士或侍女。

    “要是再有敌人入侵，我们就不用担心了！”

    可是第二年敌人又攻入了这座城邦，很快这块地方就沦陷了，城内的百姓纷纷逃命。城邦领主也在战乱中受伤，他身边的卫士躲的躲，藏的藏，早就不见了影踪，也没有一个侍女来帮他包扎伤口，照料他。

    “人呢？怎么没有一个人顾得上我呢？”领主懊恼地呼叫。

    “你还是快逃吧！现在你对我们什么用也没有，我们感激的是你去年的功劳，现在就顾不上了！”

    骁勇善战的将领在他能保卫领土的安全时会得到人们的爱戴，那是因为人们感激他，更因为人们尚且需要他。但是每个人并非都是不可被取代的，尤其当他不能发挥作用的时候，人们对他的感激就将停留在过去，而不是持续永远。

    感激不能持续永远，人们感激的是你曾经的帮助和救援，当往事随风散去，谁又能一直记得你呢？一旦你被时间的大浪淘去功绩、荣誉，你也将成为一颗普普通通的沙石，渐渐被人遗忘。

    兔死狗烹，飞鸟尽、良弓藏，一旦一个东西或一个人没有了存在的价值，不再被人需要，它（他）的命运就将发生转折。饮足井水者往往离井而去；橘子被榨干汁水后往往由金黄变为泥渣。因此，真正聪明的人宁愿让人们需要，而不是被感激。与其让别人对你彬彬有礼，不如让别人对你有依赖之心。真正的有所需求比世俗的感谢更有价值，因为有所求，便能铭心不忘，不敢轻举妄动；而感谢之辞说过后一切就都了结了，只能把它搁置在过去的时段。

    把自己卖个好价钱

    从一个小药房的主人，经过努力经营、拓展，终于成为美国药业大王的查理斯·威格林，当初在经营小药房时就常运用创意来服务于客户，以提高知名度和业绩。

    有一次，一位镇上的老太太打电话来订购一些药品。

    查尔斯拿起电话，天南地北地和老太太聊了起来。

    “咦！我好像听到门铃响了，你请等一下，我去开门，马上就回来。”老太太对听筒里的查尔斯说。

    老太太打开大门：“天哪！电话还没有说完，我要的东西就到了！真让人无法相信！”

    电话线另一头的查尔斯听到惊叫，不禁得意地笑了起来。

    原来查尔斯一面故意和老太太聊天，一面派人加紧送货。不久，查尔斯公司的高效率就经由老太太流传出去，一传十、十传百，于是生意蒸蒸日上，后来查尔斯公司在全国设立了自己的分店，而且还开了药厂，成为美国的直销大企业。

    商品需要广告，生意需要宣传，同样，一个人要想有所成就，必须先学会“炒作自己”。

    “好酒不怕巷子深”，但是“瓶颈”有可能阻止好酒的芬芳飘逸而出。更多的时候，人们所谓的“怀才不遇”是因为没有找到让自己才能释放的关键出口。一个人要想有所突破，就必须首先突破这些“瓶颈”。

    一颗生栗子，没有几个人会关注。但是，一旦在锅中被“炒”熟，就会散发出香味，变得炙手可热，甚至有人甘愿“火中取栗”。当你没有找到用武之地的时候，哀声叹气是没有用的，你所需要做的是，不停地“炒作”自己，让自己成为热点，抓住那些关键人物的眼光。面试时，你要“炒”自己的才华和能力，否则你只能被主考官、上司或者老板“炒鱿鱼”；谈判时，你要炒自己的产品和自己的信誉，否则你就等着和别人“吵”吧！

    一旦把自己“炒”热，就能成为炙手可热的抢手货，就能把自己卖个好价钱。

    秘密不可泄露

    罗斯福在当选美国总统之前曾在海军中担任要职。

    一天，他的一位朋友向他打听海军在加勒比海一个小岛上建立核潜艇基地的计划。罗斯福向四周看了看，压低声音问：“你能不能保守秘密？”

    那位朋友回答：“当然能。”

    罗斯福笑着说：“我和你一样。”

    “我和你一样能保守秘密！”“如果你不能保守秘密，那么对不起，对一个不能保守秘密的人，我不能告诉你秘密。”这就是罗斯福的二难推理，他的思辩足以令人叹服，而其保守秘密的严谨更值得学习。

    把自己的秘密随意告诉别人有什么好处呢？尽管有些人和你意气相投，但是谁能保证一段时间之后，情况不会发生变化？成为公开的秘密往往是那些你定位为知己的人的“功劳”。归根结底，是谁泄露了秘密？是你自己！在你一遍一遍告诫别人：“不要把这个秘密告诉别人！”的时候，你却忘记了执行这条规则。

    得到秘密并不是信任的待遇，守住秘密才是；告诉别人秘密不是信任他人的证明，守住秘密才是。在所有的人事关系中，更多的秘密意味着更多的嫉妒、更多的监控、更多的怀疑，而你自己，不管是为自己还是勿人保守秘密，都陷入了秘密的桎梏，进退两难。

    关于秘密，古老的阿拉伯国家早就做出了告诫：

    不能告诉任何敌人的话，也不要告诉任何朋友。</p>

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