受用一生的忠告 第十六章（3）

    你必须明白，即使每天只节约一元钱也要胜够做任何储蓄。随着时间的推移，你将会发现，拿出一部分作为积蓄变得越来越容易了。

    储蓄以备不时之需

    19世纪初期，有人对英国的贫民免费学校做过统计和调查，几乎每个学生都有一张瑞士银行的存单。这是学校为了培养他们节省和储蓄的习惯而特意组织的。

    “孩子！只有手中有一点积蓄，你们才能安心地度日，你们现在还小，等你们长大了要为生活奔波的时候，就会明白储蓄有多么重要……要学会如何更好地生活就从学会储蓄开始吧！”这是校长对学生们说的话。

    统计结果更加引人注目，贫民免费学校联盟的学生每年存款不下8880英镑，而总数竟达25637英镑。这种学校的孩子大都来自贫困的家庭，零用钱之类的词语对于他们来说无异于奢侈品。这些没有什么收入的穷孩子都能够做到，有着固定收入的又怎么会做不到呢？

    生活并不总是美好的。天灾常常不请自来，你可能莫名其妙地被炒了鱿鱼，也有可能因陷入紧急状况需要一笔钱。就算不考虑这些偶然因素，总应该为自己的晚年想一想吧。当老年来临时，我们有必要从竞争领域中退出来，让位于年轻人。而且我们本身到了60岁就会感到力不从心，所以应该为以后的独立生计作必要的准备。

    储蓄完全能够解决这些问题。而学会储蓄并不需要多么大的勇气和非凡的智力，任何人都可以成功地做到。

    没有储蓄，人的生活就失去了依靠。积蓄可以保证在找到新工作之前比较从容。300元，或者说100元，这不算多吧！但是，对一个贫困的人而言，其作用无可估量。100元足够让这个人坐车到另一个工作机会多的地方；100元还能维持一个人一周的生活，让他免受饥饿之苦……虽然这笔储蓄不起眼，但是没有它，这个人就被牢牢地束缚在困窘中等待命运的摆弄。

    储蓄能在关键时刻正确引导我们的生活，甚至遏止我们的邪念。“袋里有钱胰朝中有人强。”虽然我们不能用金钱来衡量生活的价值，但是，我们必须正视金钱在生活中的作用。没有足够的金钱，就不会有舒适、温馨的生活，更难以实现自立和理想。

    学会储蓄是学会生活的开始。收入无论多少，都要坚持节省一些储蓄下来，以备不时之需；不要寅吃卯粮，过入不敷出的生活。按照这些去做，就能免除挥霍、短浅、卤莽和无计划等许多坏毛病。节省和储蓄表现了自我克制、深谋远虑、谨慎与智慧，这些是未来幸福生活的种子，是自立和诚实生活的开端。

    投其所好

    任何一个去牡蛎湾拜访过罗斯福的人都会对他博大精深的学识感佩万分。

    “不论对方是个牛仔，是个驯马师，抑或是个政客、外交官，”曾拜访过他的贾马利·布瑞福先生感慨地说，“罗斯福都能跟他们谈得非常愉快。”

    他是如何做到这一点的呢?答案很简单，每当罗斯福要接见某一个人的时候，他都会利用前一天的晚上仔细地研读对方的个人资料，了解对方的兴趣所在。因为他深知，要得人心就得投其所好。

    一位从事童军教育工作的爱德华·查利弗先生讲述了他的一次经历。

    “有一次，为了赞助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会，需要筹措一笔经费，于是我就前往当时美国一家数一数二的大公司，拜会其董事长，希望他能解囊相助。在我拜会他之前就曾听说，他开过一张面额100万美金的支票，后来那张支票因故作废，他还特地将之装裱起来，挂在墙上留作纪念。

    “所以当我一踏进他办公室之后，立即针对此事，要求参观一下他这张装裱起来的支票。我告诉他我从未见过任何人开具过如此巨额的支票，很想见识见识，好回去说给我那些小童军们听。他毫不犹豫就答应了我的请求，并将当时开那张支票的情形详细地解说给我听。”

    查利弗先生并没一开始就提起他童军的事，更没提到筹措基金的事，他提到的是他知道对方一定很感兴趣的事。结果呢？说完他那张支票的故事，未等查利弗先生提及，那位董事长就主动问：“你今天来找我，是为了什么事?”于是查利弗先生一五一十地说明来意。

    出乎意料的事情发生了，这位董事长答应了他的要求，而且还决定赞助5个童军去参加该童军大会，并要亲自带队参加，负责全部开销，另外董事长还亲笔写了封推荐函，要求他在欧洲分公司的主管提供童军所需的一切服务。

    如果查利弗先生事前并不知道他的兴趣所在，就不会在见面时投其所好，引他打开话匣子，事情恐怕也不会那么顺利了。

    很多时候，多年的交情甚至比不上投其所好的一席谈话。很多人费尽心思想和别人套近乎，最终却不得其门而入；还有一些人临阵磨枪，只是不厌其烦地调查了解对方的兴趣所在，却能一帆风顺地达到目的。

    在不违背道德准则的前提下，尽量投其所好，就能赢得别人的好感，顺利办成事。</p>

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