创业历程（5）

    1998年，在全国第二届钙代谢研讨会上，天狮高钙素系列产品获得了“人类健康贡献奖”和“人类健康奖”。

    天狮营养高钙素系列产品还被中国生物工程协会评定为推荐产品，被中国妇女儿童喜爱产品推荐办公室和中国妇女儿童喜爱产品评审委员会评为“中国妇女儿童喜爱产品”。

    历史记住了李金元，记住了天狮人，更记住了那一批为天狮事业做出巨大贡献的老一代高科技生物专家。进入1995年，天狮营养高钙系列产品走进了中国的千家万户。这是一个大的转机，它使“天狮”在开发高科技保健产品方面有了新的动力。

    一、技术投资

    李金元领导天狮集团以尖端生物工程技术为依托，汲取中华五千年传统医学精华，开发高科技保健产品，以此作为“天狮”挑战生物经济、实现可持续发展的重要战略。他们在开发区横跨东西马路上空高高悬起大幅标语：“发展高科技，实现产业化”，以此表明了自己的志向。

    李金元在天狮科研力量不断加强、加大的基础上，又设置了天狮研制开发平台。此举使大批天狮科研人员有了更大的技术开发平台。这种相互的良性推动作用，成为“天狮”发展的“法宝”。

    在建设技术队伍的同时，李金元更是不惜代价地进行设备技术的更新。自天狮集团于1995年成立以来，“天狮”先后引进的设备就达800多万美金之巨！对于设备，李金元的口头禅是：“我们要买就买最好的!”

    为了最大限度地吸纳世界先进的技术养分，“天狮”建起了产品质量跟踪计算机网络系统。工艺流程均按国际标准操作，每一道工艺，每一个环节，都具有严格的检验程序；同时，“天狮”还建起了检测中心和微波样品处理系统，配备了先进的日本日立z5000原子吸收设备、美国watevs高效液相色谱、美国λ40紫外分光光度计以及原子荧光谱仪等，这些高超的“火眼金睛”，连同成套的先进生产设备，使“天狮”的保健品生产水平上升了一个新的台阶。

    自从喝下“骨参”那杯苦酒之后，李金元和天狮人一直在不断地反思，吸取教训。纵然如此，他们仍会在项目投资上出现失败，“天狮”与上海几家科研机构合作开发的一种新产品，就是其中的一例。

    “天狮”与上海科研机构所合作研制的这种产品属于基因工程的尖端项目，且是国家“863”项目之一。在员工大会上，李金元不知多少次憧憬着这个项目的成功，展望着这个项目给“天狮”带来的前景。

    李金元慷慨投资，渴望“天狮”能有这样的好产品，但最终还是因为试验室成果迟迟不能转化为规模化生产而失败，但此时的“天狮”已具备了承担风险的能力。李金元甚至可以直抒胸臆：“成功了为中国社会做贡献，失败了为中国科研做贡献。”

    二、品牌经营

    在中科院的一次演讲中，李金元发表了对中国科技成果的4种状态的看法。

    (1)永远锁在保险柜里。

    (2)卖到企业但不能转化为批量生产。

    (3)规模生产但产品卖不出去，比如成本过高、造价昂贵等。

    (4)企业生产出产品并得到市场认可，产生了经济效益和社会效益。

    这几种状态中，只有最后一种才能使科技成果真正转化成为生产力，这是需要中国的科研单位认真思索和解决的问题。

    正是对中国科研成果与生产力体系的双重思考，李金元在结合了“天狮”的实际后做出了选择：一方面慎重转化科研成果；一方面购买现成产品，加速实现“天狮”的品牌经营。

    自1996年开始，李金元责成当时的集团副总裁具体负责这项工作。为使“天狮”加速实现品牌经营，负责人寻求各种渠道来扩大“天狮”的产品来源。或者通过在国内市场筛选采购优质的半成品，然后研制配方做出成品；或者买来产品配方后按照配方生产出成品，进入天狮产品系列；或者采购优质绿色保健食品的成品，打“天狮”品牌进入市场。这样就好像全国各地都有“天狮”的车间，“天狮”的品牌也为中国的商品生产者提供了方便。

    几年来，“天狮”加快步伐，向市场投放着一批批的新产品。同时，品牌经营迅速在“天狮”生根、开花、结果。

    目前，天狮牌保健品在市场上共推出197个产品。产品功能之全、品种之多，生产规模之大、覆盖市场面之广，都是非常罕见的，在全球展示出一种雄健的形象。

    从产品品质上说，天狮牌保健品绝大多数属于生物技术产品，符合绿色、人文、环保的产品开发理念。天狮保健品质量还在同行业率先通过了中国进出口商品质量认证中心进行的iso：9002国际质量体系认证。

    有些产品通过了fda的认证，这些产品有：天狮牌虫草胶囊、天狮牌三参片胶囊、天狮牌内部清肠胶囊、天狮牌加钙补肾胶囊、天狮牌益康胶囊等产品。fad是美国食品检验的最高权威机构之一。随着我国加入wto，我国的食品生产技术要与世界接轨，都必须进行这项认证，从这一点来看，“天狮”已经走在了前列。</p>

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