完美 第八章（1）

    为什么选择完美

    完美事业起步简单，人人都有成功的机会。在完美事业里没有特权，没有人为因素干扰。在这里不劳而获是不可能的，劳而不获也是不可能的，完美事业真

    正实现了多劳多得。

    难以抗拒的事业计划

    完美公司的事业计划既遵循了国际惯例中充分保证零售利润的优点，又没有死搬硬套国际惯例，而是针对中国国情加以修改。从不同角度来说，它具有以下

    特点：

    无须缴纳入会费

    无须缴纳入会费是完美事业既遵循国际惯例，又灵活运用国际惯例的最典型例证。

    在国际直销业和中国直销业的运作中，有些公司是须缴纳一定入会费的，因为用他们的观点来看，既然你加入的是一种优惠消费的通道，那么适当收取一定

    费用当然合情合理。此种情况虽然无可厚非，但问题是这种入会费有高有低，需要加入者考虑自己的经济状况。

    此外，会员制度的观念在中国并没有深入人心。在一般人的观念中，会员消费意味着高收入阶层的超前消费，这种方式尚没有飞入寻常百姓家，这是中国的

    现实。

    完美公司对新加入公司的直销商坚决不收取入会费。这样做是出于对中国国情的一种深刻了解，具有很强的现实性。

    入会时不购买产品

    入会时不购买产品，这一点在中国其他的直销企业中是非常少见的。一般的情况是，你购买多少价值的产品后，才成尉企业的直销商。事实上，购买产品

    成了一个入会的条迹

    而完美公司旗帜鲜明地提出了入会时不需购买产品。完美公司提倡在顾客自愿的情况下购买产品，提倡使顾客在一种轻松愉快的心境中完成交易，而不是在

    咬咬牙，“大不了就是被骗一场”的心态下完成这种购买的。尤其值得指出的是，完美公司的产品价格适中。

    这样做的最大的好处就在于基本上可以杜绝“老鼠会”一类现象，给消费者以冷静的时间和空间去思考，让其在理智状态下购买公司的产品。

    买一送三的优惠

    在完美的市场计划里，当你成为公司的会员，第一次向公司购买产品时，公司还规定了“买一送三”的原则。与其他直销公司的做法相比，这确实是一种创

    举。比如，如果一次性购买485元的完美产品，你就可以有如下收获：

    ——免费获得一张完美顾客优惠卡，凭此卡在全国所有专卖店和分公司购货时可以享受20％的优惠。

    ——赠送一个精美的资料袋（内有公司简介、产品介绍手册和vcd光盘）。

    ——可随意选购健康食品系列、个人护理品系列、家居日用品系列、美容护肤品系列产品（公司给予最大限度的优惠）。

    完美公司之所以能这样做，一方面是因为企业经营者具有良好的心态；另一方面是因为公司充分考虑到了人们的经济实力。消费者（直销商也是消费者）在

    购买一种商品的同时，如果还能得到馈赠，无疑是一件非常快乐的事情。

    因此，完美公司这种买一赠三的方式既是完美事业的一种特色，同时也表现了三位完美事业领导人的一种独运匠心。直接受益者当然是完美事业的伙伴，但

    从长远的观点来看，企业也是一个当之无愧的受益者，这是一种相对完美的双赢局面。

    无限代数的领袖奖

    在完美公司的市场计划中，还有一个很显著的特征，那就是它的领袖奖一直维持到无限代数。这种做法在其他一些直销公司中也有。完美公司着重突出了这

    一点，其优越性是显而易见的，因为它是对直销领袖所花费的心血和劳动的肯定，同时也有利于整个网络组织的相对稳定。

    组织奖金累换归零

    在直销组织的运作过程中，核算奖金的方式有两种，一种是归零制，一种是不归零制。简单地讲，归零制是按一代一代的业绩标准来核算，每一次都是从零

    开始；不归零制则是一代一代的业绩虽然按统一的标准来核算，但是它可以累计。

    归零制和不归零制，各自有其优越性。但相比较而言，不归零制给经销商所带来的压力更小一些，更适合中国人的心理。因为不管直销前景如何金光灿烂，

    漫长的等待（佣金的发放）总容易使人消磨掉进取的锐气。完美公司采用的是组织奖金不归零的方式，其基本的思路也源于此。

    减少直销领袖压力

    对于一个直销领袖而言，当他的网络发展到一定阶段时，往往会面临着一种矛盾——是全力以赴投入到网络之中，还是扩展自己的新网络。当然，一般情况

    下，第一项工作绝对是主要的，但问题在于直销领袖如何维护自己的积分，而有些公司把消费积分定得很高，这无疑加重了直销领袖的压力。

    完美公司则不然，为减轻直销领袖的这种压力，公司首先把直销领袖消费积分维持到最低（即200个积分）；其次，公司设定了特殊的借分制度。这也是公司

    考虑直销商利益的一个很好例证，当然也是完美公司事业计划的魅力所在。

    让经销商都有收益

    在完美事业里，由于公司贯彻的是以零售为导向的经营方针，所以不管你加入时间的长短，都会有不同程度的收益。而这种收益的程度则取决于你努力的程

    度，而不是其他。在完美事业中，涌现出了一批高级直销商，他们不仅获得了公司较为丰厚的奖金，而且还获得了公司所赠予的房子、车子和出国旅游等奖励，

    而其他更多的中级经销商、初级经销商也都有不同程度的收益。</p>

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