完美: 完美 第六章(5)
完美 第六章(5)
因此,在完美公司对直销员的人格教育中,这是很重要的一环。江河有顺流逆流,人同样有顺境逆境,所以公司要求经销商能具有这种平衡的心境。在从事完美事业的过程中,肯定会遇到许许多多的困难和挫折,当然也有成功的喜悦,这些都需要直销商有良好的心理素质来坦然面对。
其次,完美公司还教育直销商在直销过程中要以礼待人,实事求是,不夸大产品的功效,也不谈论别人的是非,任何时候都要踏实做事、本分做人。
治己
完美公司人格教育的第二个方面是治己。其实,治己和修身是紧紧联系在一起的,只是完美公司的系统教育赋予了它一些新的内涵。
首先,公司教育广大直销商要消潮于求成的心理。在日常生活中,人们或多或少都有一定的急躁、盲从心理。其实这并不奇怪,因为人们毕竟都在追求事业的成功。但问题在于,完美不是“人有多大胆,地就会有多大产”的事业。在直销这个行业中,由于一些公司变调的宣传,让直销商们普遍产生了一种错觉:直销事业可以超越常规,可以迅速成功。其实不然,直销事业更需要步步为营,稳扎稳打。
因此,在完美公司对直销商的人格教育中,反复要求直销伙伴务必要抑制急于求成的,踏踏实实地做,只要你不轻言放弃,终有一天能摘取成功的桂冠。
其次,教育直销商克钒三天打鱼、两天晒网”的毛病。有很多人特别是年轻人做事情往往缺乏一种全身心投入的精神,他们对成功好像抱有无所谓的态度(其实他们内心也渴望成功),对待自己所从事的事业没有很大的热情,常常容易懈怠,于是就出现了“三天打鱼、两天晒网”的情况。其实这是一种性格弱点,这说明直销商还不具备成熟地去处理一件事情的能力和韧性。
因此,在完美公司的人格教育中,公司要求自己的直销商一定要有扎根到底的钉子精神,不要怕遭受困难和挫折,任何时候都遥持足够的信心和热情,全力以赴去追求成功。
第三,克服消极思想,建立事业信心。消极思想的危害是众所周知的,它不仅能使一个人的事业一败涂地,更严重的是,它能摧毁一个人的斗志,使其再也看不到未来和希望。
在完美事业的人格教育中,公司着重教育事业伙伴要克服一切消极思想,任何时候都要对自己有信心,对公司有信心。在发展和组织网络的过程中,自始至终保持这种信心,唯有如此,你在完美事业中才能有所建树。
完美公司的直销团队中流行着这样一句话:从事完美事业没有不成功的,只有中途放弃的。毫无疑问,放弃就是缺乏坚持到底的信心。
第四,克服嫉妒心、激发上进心也是完美人格教育中不可或缺的一项内容。有学者在分析中国人的性格特征时,曾把嫉妒心列为中国人的一大劣根性。直销商如果心存嫉妒很可能造成既看不得别人成功、自己又不愿努力的心理障碍。因此,完美在人格教育中,一再强调直销商要克服这种嫉妒心,从而使自己的人格得到提升。
除此之外,在完美公司的这种克己教育当中,还有克服个人英雄主义、倡导团队精神、克服依赖思想等内容。总而言之,完美公司在人格教育中强调这些基本内容,表明其最了解直销的真谛,同时,这种做法也有效地提高了完美直销商队伍的整体素质。
新直销商训练会
新直销商训练会(new distributor orientation,以下简称ndo)是完美事业系统教育中不可或缺的重要课程,此训练课程是让新加入的直销商对自己所从事的完美事业有一个正确认识和良好的事业态度,并掌握一些直销的基本方法。
ndo训练课程对一位刚加入的直销商而言非常重要。如果直销商只进行事业培训而没有经过ndo的训练就贸然出击,那无疑就如同一个人刚参军入伍,没有经过军事训练就上战场一样,在这种情况下,“阵亡”就可想而知了。
完美副董事长许国伟在一次直销员培训会议上说:“ndo训练最怕‘大杂烩’,这样会让新加入的直销商无所适从,抓不住学习的重点而失去ndo的训练效果。所以,ndo训练必须因人因时而宜。不同的时机施以不同的训练内容,只有这样才能让新直销商循序渐进,有效率地吸收和成长。”
完美事业的ndo训练通常能够达到以下目的:
——让完美直销新人对自己所从事的事业有一个正确的认识,并明确从事完美直销事业的目的,对完美公司本身及其产品、制度有一个认同,相信完美直销事业能改变目前的生活,并能实现自己的梦想,从而产生强烈的成功。
——使新直销商明白在不同的事业领域,需要不同的生存条迹了解完美直销组织的精神,明白建立销售网络的重要性。
——跟着上级的脚步,100%复制上级的成功经验。
——使新人永不气馁。任何时候都不要气馁,坚信自己是一粒成功的种子,别人能,我也能。
——掌握正确的营销方式。直销并不是推销,两者相同之处是将产品售出,但其方式却大不相同。直销是借助人与人之间的沟通,在无压力的情况下分享产品及事业计划,邀请他人加入这个事业。因此,做直销应了解正确的营销方式方能事半功倍。
——掌握正确的经营技巧。完美直销商所要掌握的经营技巧主要是3s。3s指的是推荐(sponsor)+零售(sale)+服务(service)=成功(success)。学会这三种技巧,就能成功地从事直销事业。</p>
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