小故事妙营销 第十一章（4）

    汤姆看到一位老妇人拿着一只玩具猫，便上前探问。老妇人说这可是祖传宝物，因为儿子病重无钱医治，不得已才将这玩具猫卖掉。汤姆随手拿起这只玩具猫，发现猫身很重，似乎是用黑铁铸成的。聪明的汤姆一眼就发现，那一对猫眼是用宝石做成的，因为他看到了那猫眼中散发出的绿光。他为自己的发现欣喜若狂，赶紧问老妇人要卖多少钱。老妇人说，因为要为儿子医病，所以3美元便卖。

    汤姆说，那么我就出1美元买两只猫眼吧。

    老妇人合计了一下，认为也比较合算，就答应了。汤姆回到小吃店找到杰克，兴奋地说：“我仅仅花了1美元就买下了两颗绿宝石，简直不可思议。”

    杰克发现两个猫眼的的确确是罕见的绿宝石，便询问事情的经过。听了汤姆的讲述，杰克立即放下还没有吃完的炸鸡腿，就跑到街上去，找到了那位卖玩具猫的老妇人，并要买那只玩具猫。老妇人说：“猫眼已经被别人先买去了，如果你还想要的话，干脆就给2美元吧。”

    杰克马上付钱将玩具猫买了回来。

    “你怎么花2美元去买一只瞎猫啊？”汤姆嘲笑他说。

    杰克并不在意，反而向服务员借来一把小刀，刮开玩具猫的一只脚。黑漆脱落后，居然露出金灿灿的光芒，他兴奋不已大喊道：“果然不出我所料，这猫是纯金铸造的啊！”

    想像一下，当年这只玩具猫的主人，一定是怕金身暴露，便用黑漆将玩具猫漆了一遍。汤姆后悔不已，问杰克是如何发现的。杰克笑道：“你虽然能发现猫眼是宝石的，但你没有想到，既然猫眼是用绿宝石做成的，那么猫的全身能会是不值钱的黑铁吗？”

    营销启示

    生活中到处都存有商机，关键是要有洞察市场先机的能力，宝石猫眼的玩具猫必定是一只金身猫。一个有潜力的市场先机背后，必定蕴藏着一个庞大的市场。

    ?制订统一定价

    我们每个人都知道，一分价钱一分货，价钱公道合理，生意才好做，但日本财阀石桥却另有一番见解。

    石桥是专门产销布袜子的，由于大小、布料的不同，袜子的价格也是各种各样，买卖双方都为众多的价格伤透了脑筋。

    有一次，石桥乘电车出去办事，他发现无论路程的远近，车票—律一元。他由此灵机一动，决定袜子也照此方法以同样的价格出售。

    当他刚刚开始采用这种办法时，同行们都嘲笑他，认为如果价格一样，大家都会买大号的，小号的肯定没有人要。

    但石桥决心已定。果然，这种方法一推出，便大受欢迎，销量达到历史最高。

    直到现在，使用石桥这一方式赚钱的商家，已遍及全世界。

    营销启示

    一样的价格，不一样的物品，我们现在认为这个现象很普遍，然而在以前却并不是这样的，这在当时是一种新式的销售方式。虽然现在从这个故事中已经学不到直接的经验，但可以学到一些类似的营销售思维方式，这对于今天的营销仍然具有一定的价值。</p>

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