小故事妙营销 第七章（1）

    ?减肥药广告

    大街上每隔一会儿就有三三两两身材微胖的男男女女走过，他们有个共同的特点，那就是他们的上衣和裤子都异常的肥大，不知道穿的是哪个胖人的衣服。还有一个相同点，他们的上衣上都印有：“借给我500元钱！”

    这样的景观引起了人们的好奇，上前观看的人把他们围得水泄不通。

    “你们为什么没有钱呢？为什么以这种方式借钱呢？”

    “我没有衣服穿啊！您看我的衣服都不合身了！您看这些衣服还能穿吗？”

    “是不能穿了，可是您是怎么瘦下来的？有这么神奇的减肥药品吗？”

    “我吃了某某减肥药品，一个月后，就瘦了好几圈呢！”

    两个星期后，某某减肥药品就在这个城市里打开了销路。

    营销启示

    一个富有生命力的广告必须要有“新意”，以新鲜的面貌刺激消费者，才能引起他们的注意，从而产生与众不同的效果。产生好的广告创意方法有很多，但是万变不离其宗，广告创意必须生长在调查研究的土壤中，准确定位，广开思路，这样才能获得最佳的灵感。

    ?徒弟的斧子

    小徒弟跟着铁匠师傅学艺，不久就能自己接活了。第一个月，小徒弟打造了四把斧子，自己特别满意，可是顾客却并不如意。

    第一位顾客是个中年农民，他抱怨斧子太沉。小徒弟无言以对。

    师傅对农民说：“您身体强壮，斧子大点看着才相称！”农民高兴地付了钱。

    第二位顾客是屠夫，他不满意地说：“斧子太小，砍骨头恐怕不行？”

    小徒弟心想可能是自己技术不行，羞愧地低下了头。师傅对屠夫说：“你臂力大，这把斧子肯定能用，太大了手臂容易发酸。”屠夫连连点头。

    一位年轻的樵夫一进来就问：“怎么用了这么长时间？”

    小徒弟脸憋得红红的，心想，看样子是要返工了。师傅连忙笑着说：“慢工出细活嘛！这斧子保管你一天砍一大堆！”樵夫满意地走了。

    小徒弟想，再有人抱怨我就能应对了。一会儿，一位老人走进来，皱着眉头说：“这么快就做好了？恐怕打得不到火候吧！”

    徒弟哭笑不得，一脸窘迫，这时师傅上前解释说：“这不是怕您老着急伤了身体吗？我这徒弟可是连夜打出来的，质量绝对没问题！”老人一听，喜得眉开眼笑。

    营销启示

    如果不是师傅打圆场，这四桩生意全都泡汤。可见，学习真本事要老老实实，做生意要随机应变。在顾客矛盾的心理状态下，如果抓住顾客最敏感的那根心弦，只要稍稍一拨，稍微变通一下，对方就会被你牵着走，你就会开辟出另一番天地。

    ?情牵女人心

    一名小商店的店员注意到，前来购买商品的多数是女性，偶尔有男性光顾，身边大多也陪伴着一位女士。而且有意思的是，最后决定买哪件东西的时候，都是女士说了算。

    小店员开始动起了脑筋，他借了一笔钱，自己经营了一家小商店，出售的货物以化妆品、手提包、头饰和小工艺品等为主。

    他的生意一直兴旺了好几年，几乎附近所有的女士都曾经光顾过他的商店，有很多还成了他的常客，昔日的小店员变成了腰包鼓鼓的小店主。

    他的挣钱生涯并没有就此结束，他用积累的资本扩大了店面，于是一家大型百货公司成立了。一层专门经营金银首饰；二层展销女性时装、皮鞋，还有中老年人的服装和童装；三层是化妆品的专柜；还有两层是各种各样的商品，如毛线、家用电器、装饰品等。他没有想到的是，不仅这里的女性商品销路出奇得好，而且其他综合商品也特别受欢迎。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。