演讲的技巧（12）

    又有一位演讲者把他所要说的话都说完了，却不晓得如何结束，总是围绕一句话反复地说了许多遍，留给人们不好的印象。

    而有些演讲者则根本未能结束，在他们演说的中场，便开始胡说八道，就像一架机器突告汽油耗尽一样。经过一阵狼狈的“挣扎”，终于停了下来，完全失败。

    还有许多初上台的人常犯停止得太突然的毛病。他们演讲还没有结束，听众仍意犹未尽时，就突然急促地结束。这样就显得不自然，就好像一位朋友正说着话，却突然鲁莽地站起，夺门而出，连一句再见也没说一样。

    那么，该怎么避免呢？那就是要事先预备好结语。历代极成功的演说家如舒伯斯特、伯莱、孙中山先生等人，都觉得应当把演讲的结语写下来，并记清楚那些字句。初次演说的人更应如此。他应该很清楚地写下该用怎样的语句作结束，并在演讲前把结语温习书。在每次温习时，措词可不必雷同，只要意思达到就可以了。

    一篇即席演说，在演讲之时往往有很大的变更，需要在原演讲辞基础上加以删修，以适合未能预料的变化，适合群众的反应。所以若能事先预备两三个不同的结语，将更完美。假如这一个不适用，另一个也许可以。

    怎样准备结语，使演讲圆满地结束，有以下几点建议：

    ——明确地概括全文要点

    演讲者即使在三五分钟之内，也常常能讲出许多见解，涉及相关一些事情。但有的人演讲结束，到底主要讲了几个问题，群众还是模夯清，抓不到关键词句。不少演讲者以为，他该讲的都讲了，听众应该把他说的要点都印在脑子里，和自己一样清楚明白。实际上则不然。因为，演说者对自己所要说的话，思考过多少遍，而听众，在听讲前，对这个看法完全是陌生的，演说者若不明确地把要点列举出来，他们一下子哪能像演说者一样清楚呢？有很多演说词，好像是一把掷向听众身上的铁砂，有的打中了，但大部分都落在地下；也就是说，听众记得一堆事情，但没有一样清楚地了解且记得牢的。

    卡耐基曾为演说词结构拟定一个模式：开端——告诉听众，你将要谈什么问题；中间——详细谈这些问题；结尾——把所谈的问题简明地概括一下，作个总结。

    ——以热情洋溢的话作结

    在某些演说中，可以用热情洋溢的话称颂听众，提出希望，作为结尾。例如，有位钢铁大王的助手在美国西维吉尼亚协会演讲中最后说：我们的大本薛文尼亚州应该领导促进新时代的降临。西维吉尼亚州是钢铁出产最多的区域，是世界最大铁路公司之母，是农产最富诸州的第三位，再没有其他州比它更能带动全美经济发展的了。

    他最后的几句话使听众感到高兴、乐观，因而可燃起他们的热情。但是这种结束方法若想有效，态度必须诚恳。不要谄媚，不可过分，若不够诚恳，不是发自内心，便将显得虚伪，听众便不会真心接受。

    ——幽默的结束

    有人说过：“当你说再见的时候，要使人们笑。”假如你有能力这样做，并且有丰富的演说材料，那好极了！但是怎么做呢？每个人都应当按自己特有的方式去做。

    有个教士，叫路易乔治，他在为约翰?维斯雷重修坟墓的严肃仪式上，面对着众多公理会教徒发表的演说，结尾也引起了听众大笑，堪称一篇优美流利的结尾词：“我很高兴你们愿动手来帮忙重修他的坟墓。他是应该受尊崇的。他是一位极度憎恶不整洁的人。我听他曾说过这样的话：‘永远不要让任何人看见一个衣衫褴褛的公理会教徒。’正是因为他的努力，所以你们永远不会看见一个这样的人(笑声)。假如你们竟让他的坟墓残破不堪，那真的是故意和他作对了。你们还记得当他走过一间住宅时，一个小女孩跑到门口向他喊道‘上帝保佑你，维斯雷先生’，他是怎样回答的吗？他答道：‘年轻的女孩，如果你的脸和围裙再干净点，你的祝福将更有价值。’(笑声)。这便是他对于不整洁的厌恶感觉，不要让他的坟墓不整洁啊！假如他的灵魂经过此地，看见坟墓不整洁，将会比任何事更令他伤心。务必好好地看护它，这是一座值得纪念，尊崇的坟墓。这是你们的责任。”(欢呼)

    ——引用诗文名句

    如果你能引用适当的诗文名句来结尾，就既可使演说优美、动听，又可获得所希望的气氛。

    有一次某个扶轮社的代表，他的演说是如此结尾的：“当你们回家之后，有些人会寄一张明信片来给我，就算你们不寄给我，我也要寄给你们每位一张，而且你们会很容易知道是我寄的，因为上面未贴邮票(众笑)。在上面，我要写一些字，是这样写着的：

    季节自己来，季节又自己去，

    你知道，世间一切都依时而凋谢。

    但有一件却永远像露水一般绽放鲜艳，

    那就是我对你们的仁慈和热爱。”

    这段诗正适合他全篇演讲的旨意，用得非常恰当。

    ——降升法

    降升法是结束演说最普遍的方法。不过这种方法不易运用，也不是所有的演说者对一切的题材都可应用的。但若能用得适当，将非常有声势。这种方法是一句比一句有力量。林肯在以尼亚加拉瀑布为题材的那篇演说稿中，就是用降升法。他以哥伦布、耶稣、摩西、亚当等的年代，与尼亚加拉瀑布——相比，且例证一个比一个有力量。</p>

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