谈话要把握对方的个性和心理（3）

    第二，用打听来看人！

    把获得的信息汇集起来，就可以了解这个人！

    用时间来看人固然有其可靠之处，但有时也会缓不济急——明明过两天就要决定和某个人合作，可是又不知其为人如何，用时间来长期观察，就来不及了。

    碰到这种情形，有人完全凭直觉，认为好就是好，不好就是不好。

    关于直觉，有的人相当准确，这是一种很玄妙的心理现象，很难用科学角度去解释。不过我还是劝你少用直觉看人，除非你过去的直觉经验是准确的。不过，过去的经验准确并不代表以后每次也都很准确，因为人的生理、心理情况会受到当时环境的影响，有可能你的直觉受到了干扰，在这种情况之下若还依赖直觉，那不是很危险吗？

    比较可靠的办法是——向各方打听打听！

    人总是要和其他人交往，同时本性也会暴露在不相干的第三者面前，也就是说，他不一定认识这第三者，可是第三者却知道他的存在，并且观察了他的思想行为。人再怎么戴假面具，在没有舞台和对手的时候，这假面具总是要拿下来的，所以很多人就看到了他的真面目。而当他和别人交往、合作时，别人也会对他留下各种不同的印象。因此你可向不同的人打听，打听他的为人、做事、想法与观念等。每个人的答案都会有出入，这是因为各人的好恶有所不同。你可把这些打听来的信息汇聚在一起，找出交集最多的地方和次多的地方，那么大概就可以了解这个人的性情。而交集最多的地方，差不多也就是这个人性格的主要特色了——如果十个中有九个说他坏，那么你就要小心了；那如果十个有九个说他好，那么和他来往应该不会有问题！

    不过打听也要看对象，向他的密友打听，他当然都是好话，向他的敌人打听，你听到的当然坏话较多！不过敌人说的比密友又较接近真相。最好能多问一些人，他的朋友、同事、同学、邻居都可以问，重要的是，要把问到的综合起来看，不可光只听某个人的话！

    当然，打听也要技巧，问得太多，会引起对方的戒心，不会告诉你实话，最好用聊天的方式，并且拐弯抹角地套。这种技巧需要磨练，不是三两天可以学到的。

    此外，你也可以看看对方交往的都是哪些人。

    人们常说物以类聚，正所谓“龙交龙，凤交凤”。意思是什么样的人就和什么样的人在一起，因为他们价值观相近，所以才凑得起来。所以性情耿直的就和投机取巧的人合不来，喜欢酒色财气的人也绝对不会跟自律甚严的人成为好友！所以观察一个人的交友情况，大概就可以知道这个人的性情了。

    除了交友情况，也可以打听他在家里的情形，看他对待父母如何，对待兄弟姐妹如何，对待邻居又如何，如果你得到的是负面的答案，那么这个人你必须小心，因为和至亲相处都不和睦了，他怎可能对你好呢？若对你好，绝对是另有所图。

    如果他已结婚生子，那么也可看他是如何对待妻子及子女，对待妻子及子女若也不好，这种人也必须提防。若你观察的是女人，也可看她对待先生与孩子的态度，这些道理都是一样的。

    一般地，对于那些我们时常接触的人是什么样的个性，我们都比较容易了解，但是面对一些初次见面却又不得不应酬寒暄的人，就需要一眼看透人心，洞悉对方的个性，巧妙地运用在人际关系上。这也是达成有效沟通不可或缺的一点。每一个人的面相、肢体语言，都透漏着他内心的秘密，只要你懂得如何从一个人的五官和脸型，去破解他内在的性格密码，能从对方的动作、表情及不经意的话语，解读对方的心理，你就能轻松地看透一个人的心。即使我们并不是心理专家，但凭借对方的习惯、行为、口头禅等，来得到正确的情报，却也不是件登天的难事。不过，这得需要你多多磨练，才能达到一眼看穿的境界。</p>

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