思想食谱 第六章（2）

    13．不能当机立断。成功者下决心非常迅速，而且如果有必要改变决定，会慢慢地来。失败的人老是迟疑不决犹豫再三，如果做成了决定，也是拖泥带水，而且常常很快就又改变主意。

    14．一种以上的恐惧。在你能有效行销自己的服务之前，必先驾驭六大恐惧。

    15.选错配偶。这也是最常见的失败导因。婚姻关系带领人们彼此密切接触，除非琴瑟和鸣，否则失败随后就到。更甚的是，失败的形式昭然若揭，其悲惨不幸，足以摧毁掉一个人所有的雄心壮志。

    16．过度小心。不肯冒点风险的人，往往只能捡到别人挑选完后剩余的东西。过度小心和不够小心一样糟，两者都是应该避免的极端情况。人生本就充满了因缘际会的风险。

    17．选错合伙人。这是从商者最常见的失败原因。行销个人服务者必须慎选聪明有成的业主共同合作，这样的伙伴才会带给你灵感。我们竭力仿效和我们合作最密切的人。慎审地挑一个值得你尽力效尤的业主。

    18．迷信和偏见。迷信是恐惧的形态，也是无知的讯号。成功的人保持心胸开阔而无所恐惧。

    19．选错行业。任谁也无法在自己不喜欢的行业里出人头地。行销个人服务时，最重大的一个步骤，就是选择一种你愿意全心全意投入的行业。

    20．缺乏集中的心力。万事通很少真的行得通。把所有心力集中在一个确切的主要目标上。

    21．任意挥霍的习惯。乱花钱的人难成气候的主要原因，是他永远害怕贫穷。将收入中固定比例的钱存起来，养成有系统存钱的习惯。当一个人在跟人家讨价还价，谈个人服务价码时，银行存款可以给人莫大的勇气、安全无虞。没有钱，一个人只能接受别人提出的价码，而且还得心甘情愿乐于从事。

    22．热力不足。没有热心，说服力就不够。更甚的是，热力是感染的，有节制又热力十足的人在任何人群团体中，通常都是受人欢迎的。

    23．包容力有限。对任何话题心胸封闭的人很少成大器。包容力有限意味着某人不再学习进取。包容力有限最大的杀伤力，是表现在宗教信念、政治理念、种族见解的歧异上。

    24.需索无度。最具杀伤力的需索无度是在酒肉声色方面的毫无节制。过度耽溺沉陷任何一项者都是成功的致命伤。

    25.无法与人合作。很多人错失翻身的契机，丧失工作机会，都是因为这项缺失，更甚于其他因素的总和相加。这种缺陷是消息灵通的生意人、领袖绝不愿宽恕的。

    26.未经自己努力获得的权力(有钱人的子女和其他继承遗产、不靠自己赚钱的人)。没有逐渐争取就到手的权力，往往是成功的致命伤。暴发户比贫穷还要危险。

    27．恶意的不诚实。诚实是无可取代的。一个人也许为环境所迫，偶尔不老实一下无伤大雅，但是，选择欺瞒诈骗的人是没有指望的。迟早他的行为会迎头赶上他，让他付出代价。丧失名望，甚至失去自由。

    28．自我主义和浮华虚荣。这些特质是警示他人保持距离的红灯，是成功的致命伤。

    29．凭空臆测而不推想。大部分人都太懒，或者太漠然，不肯查证实情实据以正确推想。他们比较喜欢靠凭空瞎猜或断章取义骤下定论，并采取行动。

    30．资金不够。创业维艰的人手头苦于没有充裕的准备金支撑至建立名望为止。往往就会因此而宣告失败。</p>

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