12马 太 效 应（4）

    在这里，价高少买、价低多买的需求规律对信息产品似乎也不起作用了。网络经济条件下的新需求规律是：使用者越多，出价就越高，或者说是“边际收益递增”。

    “赢家制定游戏规则”在国际间的竞争中也非常明显，一个最好的例子是联合国里五大常任理事国的否决权。

    出了名，什么都好办了

    在当今社会，“成名”已经是“成功”的最快捷方式。名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，传媒更愿意采访、报道他，商家更愿意邀请他做广告，他也会因此而更加出名。

    成名可带来多方面的成功，包括金钱、特权、荣誉、地位、影响力、人际关系等，而且只要行之有道，任何人都可以快速成名！

    “现代成名学”创始人博斯丁一手创办的“名声训练法”，自上个世纪90年代以来在欧美各国风行一时，许多国际舞台上赫赫有名的大人物，都是援用这套方法而成名的。如美国政坛上声望极高、被公认为历史上最擅长“表演”的总统里根，还有躲过几次世纪性丑闻、却仍然安坐其位的克林顿等，都是最具代表性的成功案例。

    “成名学”的核心论点是：在信息化时代，“名人”是“商品”，“名声”可以带来巨大的商业利益，而且可按照“名声工厂”的标准化模式制造出来，并经由媒体褒贬炒作，在旦夕间起落。

    所谓的“名声制造业”源自好莱坞，是指以经纪公司为核心，以公关运作、形象设计、教育训练、广告宣传等为手段的一种新型产业。

    如今这项产业已深入社会的各个领域，正深深地影响着我们的思维方式与生活方式。

    现代名人的名声宛若一具“印钞机”，瞬间就能带来万倍身价。

    香港演员成龙刚出道时，当临时演员、替身、武行的价码，一天不过几十元港币；几年后渐渐升为主角，一部戏的片酬不过一万多港币；而今他红遍国际影坛，片酬已涨至亿元港币以上。

    莱温斯基在与克林顿的绯闻案之前，默默无闻，绯闻案之后，声名大噪，一小时的采访费就高达几万美元。这当中身价的差异，奥妙就在于“名声”。

    因此，你必须熟悉整个名声产业的运作流程，各行业间环环相扣的互动关系，尤其须熟悉媒体的发稿程序、新闻取舍标准、谁有权力安排你上镜头接受采访等。

    借助媒体炒作的机会，你才有可能建立知名度，进一步吸引赞助者，运用更专业的名声训练法及更多的资源，将你推向更大的名声市场，建立更大的知名度。

    这时你就会发现，只要出了名，办什么事情都会简单得多。因此，个人的品牌和知名度是你走向成功的通行证。

    成功是成功之母

    常言道：失败是成功之母。这句话有一定道理，但不是绝对的，它有一定的适用范围，试想一下，如果你屡屡失败，从未品尝过成功的甜头，你还有必胜的信心吗？你还相信失败是成功之母吗？

    成功有倍增效应，你越成功，你就会越自信，越自信就会使你越容易成功，从这种角度来说，成功是成功之母。

    成功与失败也有两极分化的“马太效应”，成功会使你越自信，越能成功；而失败会使人越灰心丧气，离成功越来越远。

    拿破仑一生曾打过100多次胜仗，胜利使他坚信自己会所向披靡，而且也使敌人闻风丧胆。

    当然，提倡“成功是成功之母”并不反对人们从失败中学习。

    “失败是成功之母”对于抗挫折能力强的成年人来说，可能是正确的，但对于心智尚未成熟、意志还很脆弱的中小学生来说，并不那么适用。

    对中小学生而言，“成功是成功之母”可能更适合他们的发展。成功教育使人走向成功，失败教育使人走向失败。即使是天才，也需要成功的机会来塑造。

    成功的教育像无影灯一样，不会给学生心灵上投影，反而会满足他们自我实现的需要，产生良好的情绪体验，成为不断进取的加油站。

    当一名学生取得成功后，因成功而酿造出的自信心，促使他取得更好的成绩。随着新成绩的取得，心理因素再次得到优化，从而形成了一个不断发展的良性循环，让他获得不断的成功。

    通过体验成功，学生将产生积极向上的心态，具有了更大的发展潜力，会取得更多的成功。这就是“马太效应”在教育领域的灵活运用。

    先做成功者，然后成功

    成功需要多种能力、品质和资源，不过，首要的一条是，你必须“看起来像一个成功者”。

    对于刚刚开始奋斗的创业者来说，营造成功者的形象尤其重要——就是使你看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。你的形象会告诉别人：你现在是赢家，而且永远是！

    人的认识有一大特点，就是喜欢在了解之前就做出判断，对事物如此，对人也是如此。人们普遍重视“第一印象”，并根据这一印象形成对某个人的判断。这种判断有可能准确，但也可能错误，可是一旦形成，就很难改变。

    社会心理学家艾尔帕奇在一本著作中，研究了着装对个人事业的影响，书中描述了他的一次试验。

    在这个试验中，他把一个人安一家大型公司的总部，要他让100个秘书把他的公文箱取回来。

    在对前50人进行试验时，这个人穿着一双黑色、饰有大白鞋扣、鞋尖磨坏的皮鞋，一件俗气的青绿色上衣和一条印花棉布领带。

    在这组试验中，50个秘书中只有人听从了他的吩咐。</p>

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