机智篇 第一章

    曾经在电视中看到美军的一次基地演习。 是令我难忘的是贯串全场的灵魂人物——司仪，这位司仪必须通过扩音系统引导现场近万名观众观赏每一项战技操演。 其中有一项战斗直升机定点目标轰炸的表演非常震撼，每当一架战机低空掠过并发射飞弹摧毁“假想敌目标”的那一刹那，司仪就会以他浑厚的嗓音配合着“假想敌目标”爆炸升起的浓烟略带兴奋地报告：“命中敌目标！” 当表演接近尾声时，最后一个中队的某架战机所发射的飞弹竟然未击中“假想敌目标”，当时几乎所有的观众都察觉到，甚至有些人还幸灾乐祸地想看司仪如何化解，但是谁都没料到，那位司仪竟在同一时间很自信地喊出：“命中敌目标……前之障碍物！”妙哉！听说那位司仪没多久就升职了。 在进入本篇主题“机智”之前，先请教你是否有以下的困扰？开同学会像“隐形人”，插不上话也没人注意你；跟上司或同事聚餐像“气氛杀手”，一开口就造成“顿时停电”的尴尬场面；与异性约会像“标本”，一晚上“屁”不出两句话……或许你正是状况中的主人翁，你喜欢吗？很享受吗？觉得很正常吗？如果不是，还等什么？赶快跳出来！ 说话的机智技巧与资源是靠思想去组织并进行加工，更重要的是通过无数次硬碰硬所撞击累积出的智慧，或有逻辑性的巧辩言语，或有幽默滑稽的趣味话题，也或有临门一脚，及时雨的快感。无论如何，如果无心冲撞，不愿面对，就永远跳不出无言以对的尴尬。 “机智篇”倒不是要跟你共谋“见风转舵，看风使帆”的诡辩技巧，也不需要你拥有过人的智商或高人一等的学历，只要你有心，就请你来参与5项轻松有趣的练习，从生活的素材中帮助你建立信心，脱离“张口就结舌，有口却难言”的窘境，从此成为爱自己、有人缘、受欢迎的 “正常人”！

    第一招 话题连接法

    有一种人说话听了会“吐血”，前不着村，后不着店，有一搭没一搭地东拉西扯，乍听之下好像此人颇有见解，仔细分析永远只有一个结论——“屁话”！ 毫无主题地胡诌乱掰仅止于“动员”头脑创意的创意思考或脑力激荡，但仍须有所方向性与主题性，才不致漫天遐想做起白日梦。或许“屁”得很爽，却完全无价值可言。 现代人聊天应该训练自己加入“价值性”，同样花时间闲聊，有人聊出生意，谈出契机，有些人却像只傻鸡，只会兜圈吃泥。 “话题连接法”要教你掌握分秒，解读字句，轻松创造好契机。 循序渐进 ◎ 请备妥一台可录放音的an，以便自我训练时的机动性。 ◎“相招”聊天对象，初期以较熟悉的朋友为主，之后应加入较不熟识，甚至不认识的各路英雄。 ◎ 主动开口接话，寻找话题中的衔接点或创造转折点，并保持高度幽默与亲和力。 ◎ 此法如排球高手过招，有捧有托，互杀互搭，但绝对围绕有价值话题作无限延伸。 ◎ 反复听收音之内容，检验是否有更多可转折的话题。 注意事项 ◎ 不预设谈话主题，但应时时留心话中契机。 ◎ 练习时不可企图有目的的围绕话题，导致范围缩小，但正式运用此法与人洽谈就必须找到焦点话题，并作有效延伸。 ◎ 话题必须言之有物，而非鸡毛蒜皮、乌龟小狗的鸟事儿。举例流程：续日——毁约——合约——大纲——出书——市场——行销——机会——合作…… 成果展现 ◎ 不论朋友的熟识程度如何，均能快速培养情谊或默契，并爆出新创意、妙点子，甚至结合发展的机会。 ◎ 强化思考与表达的同步运作的能力，久而久之，会有变聪明的成就感，也较能掌握“有内涵”的“高话质”。 ◎ 从事销售的朋友最需苦练，可借此从客户话题中精准地找到机会点，并不着痕迹地以幽默的态度说服。

    文坛老佛爷丹扉有个女儿叫小依，她喜欢找许多互不相识的“她的朋友”聚在一起清谈，第一次举办时，我躬逢其盛，出席者无不使出浑身的解数，话题高来高去绝不落地，谁也无法想像这竟是一群初次见面却一见如故的“好朋友”。因为那次聚会，我主持了中广的节目，也和名作词陈乐融成了好友，值得！ “话题连接法”是鼓励读者从闲谈中衍生价值，倒不是各怀鬼胎有目的的聊天，那岂不成了谍对谍？

    第二招 有头无尾法

    课程中请学员报告上课动机，有一位学员的表现是这样的，你瞧瞧！ “大家好，我是廖敏雄（化名），昨天就很怕要上台，今天真的就……耶……刚才很想发抖啦！啊，我是廖敏雄！每次跟那个老婆‘相骂’都输啦！啊，很不甘愿啦！想说喔，怎样才会有面子？嗯……反正……”实在听不出个所以然来。 你有这样的朋友吗？还是你自己就是这样的人？所谓“以其之矛，攻其之盾”，有头无尾这种症头，就是要用有头无尾的方法来搞定，不但利人也利己！ 循序渐进 ◎ 准备可录放音的an一台。 ◎ 随心所欲想出至少10道“开放式”话头，并分别写在海报纸上。例如：“突然在蚂蚁的背后出现一头……”“在公园舞台的左手边，竟然……”“整个人倒吊在电线杆……”诸如此类，没头没尾的话头。 ◎ 寻找几位好友共同参与，以抽签的方式抽出话头，然后轮流接力发挥天马行空的创造力，延续话题。 注意事项 ◎ 接到话头，必须至少说1分半钟，才能换下一位继续发挥，衔接时尽可能不中断，并承袭上一位的话尾当做话头。 ◎ 尽量曲折荒诞悬疑，发挥刁钻难缠的功力，内容不必考虑逻辑性，重点放在创造力。 ◎ 思考时要跳出话头的框框，避免在相关题材中打转。 成果展现 ◎ 强化呆板直线式的思考逻辑，化解“无话可说”的词穷窘境。 ◎ 训练自己就算遇上极端“无趣无味”的谈话时，依旧能谈笑风生，不致得罪人，或令对方下不了台！ ◎ 话头转溜了，自然会悟出转回原点的窍门儿，不致语无伦次，不知所云！ ◎ 从事sales工作的读者必修此法，面对各阶层客户才能见招拆招，“捧”他上云天，再“转”回现实面，保证赚大钱。

    有一年新加坡学员来上课，我出了一道题考一位女学员，结果她衔接上的内容至今想来还有点想“喷饭”。 题目是：“士林夜市的那一摊……” 她反应挺快，马上接：“好像很好吃，我走过去问老板：‘老板，你给我睡觉一晚多少钱……’”话毕，全场没人知道她说什么，最后问明清楚，大伙笑到快断气。 原来她是说：“老板，你给我水饺一碗多少钱？”反应很快若发音不准，意义就差很多了。</p>

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