7改变马太效应的规则（1）

    在赢家通吃的社会，输家并不会坐以待毙，他有一个反败为胜的最重要的杀手锏——改变游戏规则或游戏场所。游戏规则和场所一旦改变，输家也可能咸鱼翻身。

    赢家制定规则

    社会学家罗伯特?法兰克教授在《赢家通吃的社会》一书中，对马太效应揭示的现象进行了深入的研究。他认为，在赢家通吃的社会，游戏的规则往往都是赢家所制定的。

    赢家可以借助自身的优势，成为竞争规则的制订者。一种规则形成以后，会形成某种在现存体制中的既得利益集团。如果旧规则对他们有利，他们会力求巩固现有规则，阻碍选择新的规则；如果新规则对他们有利，他们会竭力去推动新规则的广泛应用。

    对企业来说，马太效应在技术规则与标准规格方面的表现最为明显。

    市场的赢家可以通过制定技术规则和标准规则轻易地垄断市场，实现赢家通吃。因此，谁能建立标准规格或者跟对赢家的规格，谁就是马太效应的获利者。

    现代企业之间的竞争，主要在于“规格之战”。微软在个人电脑操作系统的垄断地位，使得微软在个人电脑软件的应用程序与规格上，占有独享的优势，导致其他的软件公司都只能惟微软马首是瞻，这就是马太效应的最好说明。

    有很多软件开发商声称自己的产品在性能上超过了微软的产品，这也许是真的(至少在某些领域和某些环节是这样)，但人们还是普遍采用微软产品。

    其原因是什么呢？

    首先是微软的信誉度。从dos到windows系统，微软一直掌控着个人电脑操作系统大约90％以上的市场份额，这为它积累了巨大的信誉。

    其次，用微软产品，要比用其他产品有更好的兼容性。微软产品自身的强大功能固然是一个原因，但更重要的原因是：绝大多数硬件、软件开发商都不会另搞一套与微软“不兼容”的产品或系统，因为那无异于自掘坟墓。换句话说，微软可以不必考虑与别人兼容，但别人一定得考虑和微软兼容。而影响力不大的产品，即使性能再优秀，也享受不到这种待遇。

    网络时代的增值规律是规模越大，用户越多，产品越具有标准性，所带来的商业机会就越多，收益呈加速增长的趋势。

    因此，标准化、规模化意味着社会成本的降低、经济效益的提高，这是网络时代中所有厂商追求的目标。电子信息业因为行业较新，许多产品规格尚未标准化。谁能建立标准规格或者跟对赢家的规格，谁就能实现赢家通吃。所以，现在厂商之间的竞争，绝大部分是“规格之战”。

    在市场上，如果一个企业有能力将自己的产品标准化，并成为市场的主流产品时，该产品的价值就越高。市场上主流产品的使用价值已大大超过它的物质表现，在许多方面是生产这种产品的人想不到的。这样，即使价格再高也有人愿意买。

    在这里，价高少买、价低多买的需求规律对信息产品似乎不起作用了。网络时代中的新需求规律是：使用者越多，出价就越高，或者说是“边际收益递增”。

    对于所有依赖高科技、新技术为核心竞争力的企业来说，首先发展的技术可以凭借其领先优势实现规模经营，降低单位成本，诱使同行采用相同的技术，从而产生协调效应。技术在行业中的流行就会促使人们相信它会进一步流行，这样就实现了自我增强机制的良性循环，从而战胜竞争对手。

    如果新技术由于某种原因较晚进入市场，就不会获得足够的追随者，没有足够的追随者就不能收回技术开发成本，从而不能进一步开发新技术，由此陷入恶性循环。

    规则是一把利剑

    正如巨大的恐龙在天灾中灭绝，而弱小的哺乳类却逃过了劫难一样，时局的巨变往往是打破“强者恒强”规则的最佳机会。

    想想看，30年前微软公司还不存在，而今天它已经成了主宰未来的几股重要力量之一。如果没有计算机技术的飞速发展，这种事只有在《天方夜谭》里才会出现。

    这里需要注意：有时大公司会因这样或那样的原因而跌倒，但马太效应却总是有效的，在这个竞争激烈的世界上，要想取胜甚至仅仅是生存下去，你就必须抓住机遇使自己尽可能地强大。

    在技术时代，标准或规则是一把利剑。而今，无数的公司和个人都在申请专利，都希望自己能成为某项技术的特殊持有者。

    如果你能够在某个领域创造出自己的标准或规则，并能让自己的规则成为大家的规则，那么你就成为绝对的赢家！

    不要一条道走到黑

    作为一个经营者，你肯定有这样一种想法：虽然经营上遇到了许多困难，但只要再坚持一下，成功往往就会到来。

    对于很多人来说，或许还抱着这样一种观念：每一个成功的企业，在开始的时候几乎都出现过困难，渡过难关之后就是康庄大道；若在黎明前一刻的紧要关头放弃，就再也没有第二次机会了。

    这些想法并没有错，但问题在于，如果你所选择的经营项目本身就存在难以克服的问题，或者你选择的道路本身就是错误的，那么坚持下去就没有任何意义了。

    因此，该不该坚持下去，取决于你最初的选择是否正确。如果最初的选择有问题，你就应该及时改换门庭，另选经营项目，不要一条道走到黑。若是一味死撑下去，你很快就会陷入破产的困境。</p>

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