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    自我提升的马太效应: 1马太效应无处不在(10)

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        1马太效应无处不在(10)

        然而,如果51%的时钟都和佛罗伦斯大教堂上的时钟一样,那么我们现在所用的时钟,就可能是按逆时针的方向运行。所以,一个公司,如果在市场早期就能提供比对手优良10%的产品,就可能得到80%的市场。

        对于这些初始状况的观察,并不能完全说明马太效应和80/20法则的内涵。因为这些例子都是可以随时间而改变的,而80/20法则或马太效应却是在任何时刻下对于原因的一种静态分析。

        在前面的例子中,我们可以看到,它们都很自然地偏离50/50的分割,并且容易导向95/5、99/1甚至100/0的分割。保持平衡,一直到优势出现,混沌理论给了它最充分的解释。

        马太效应所说的重点虽然与混沌理论不同,二者却相辅相成。它告诉了我们,在任何时候,占多数的现象都只受到少数因素或角色的影响;80%的结果来自20%的原因。

        市场竞争中,具有资金、权力、能力和社会关系等方面资源优势的强者,他们处于优势积累的有利地位,一旦一步领先,便会步步领先。相反,缺乏资金、权力、能力和社会关系等方面的弱者,他们改变自己处境的机会很少,由于一步落后,导致步步落后。

        赢家通吃的关键在于先入为主,对于企业来说,占领市场的关键在于发现机遇、把握机遇。在以信息为代表的经济环境中,机遇对于企业的发展尤为重要,抢占先机就意味着成功了一半。

        这是因为,市场竞争初期的客户开发成本相对低廉,而随着竞争的加剧,后来的竞争者获得新用户的成本就会变得很高,而要从竞争对手中争夺新用户更是不易。因此,先行者具有巨大的先发优势。

        当别人徘徊时,我们已起跑;当别人起跑时,我们就冲刺。社会现实告诉我们:一步领先,步步领先;一步落后,步步落后。

        资源交换:原因分析之四

        关于马太效应形成原因的各种分析中,有一个词汇尤其突出,它就是资源。资源是形成马太效应的核心,是推动马太效应的内驱动力。

        简单地说,所谓的资源就是为做某件事情必须具备的基本条件,包括你所拥有的以及所能控制的。大部分资源表现为物质形态,如金钱、设备以及你所拥有的任何可见的财产。有些资源为无形资产,如创意、理念、知识、技能以及其他素质;还有些资源介于两者之间,如人际关系、某种资格或特殊的机遇等。

        中国有句古语说:“多财善贾,长袖善舞。”拥有的资源越多,就越有可能获得成功,成为“赢家”。在赌场上,一个人本钱越多,赢的钱就可能越多。假使利润率相同,投资额是他人的10倍,获得的利润额也会高出10倍。更何况,占有更多的资源能降低成本、提高利润率,在竞争中能取得更多的优势。

        拥有丰富的资源意味着具有很强的抗风险能力。在竞争日益激烈的市场经济中,不景气是不可避免的,遇到这种情况,中小企业只能选择破产,大公司则会有更多回旋的余地,他们可以通过紧缩开支、裁员等措施熬过“严冬”。

        更多的资源也意味着谈判中的优势地位。在与合作者谈判时,一个资金雄厚、渠道畅达的经销商可以凭借实力压低进价、减少成本,这无疑又增加了它在竞争中的优势。

        资源丰富的同时也意味着拥有更大的潜力。微软公司每年花费30亿美元用于软件方面的研发,这使它可以开发性能更优越的产品,把对手远远抛在脑后。</p>

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