第7章  求人动关系的10道方针 第七节（4）

    第三，语言得当，诙谐幽默。

    酒桌上可以显示出一个人的才华、学识、修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言，会给别人留下很深的印象，使人无形中对你产生好感。所以，应该知道什么时候该说什么话。语言得当，诙谐幽默很关键。

    第四，劝酒适度，切莫强求。

    在酒桌上往往会遇到劝酒的现象，有的人总喜欢把酒场当战场，想方设法劝别人多喝几杯，认为不喝到量就是不实在。“以酒论英雄”，对酒量大的人还可以，酒量小的可就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。

    第五，要按顺序敬酒，主次分明，不可乱了礼数。

    中国人最讲究礼仪，如果在酒宴上失礼，求人办事就会遇到麻烦。在酒宴上，最大的礼数就表现在敬酒上。

    敬酒是一门学问。一般情况下，敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序，敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序，分明主次，即使与不熟悉的人在一起喝酒，也要先打听一下身份，或是留意别人如何称呼，这一点心中要有数，避免出现尴尬或伤感情。

    敬酒时一定要把握好敬酒的顺序，有求于席上的某位客人，对他自然叶加恭敬。但是要注意：如果在场有更高身份或年长的人，则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬，要先给尊者、长者敬酒，不然会使大家都很难为情。

    第六，察颜观色，了解人心。

    要想在酒桌上得到大家的赞赏，就必须学会察颜观色，因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。

    第七，锋芒渐射，稳坐泰山。

    酒席宴上要看清场合，正确估价自己的实力，不要太冲动，尽量保留一些酒力和说话的分寸，既不让别人小看自己，又不要过分地表露自身。

    选择适当的机会，逐渐放射自己的锋芒，才能稳坐泰山，不致给别人产生“就这点能力”的想法，使大家不敢低估你的实力。

    请客不可厚此薄彼

    在求人请客时，既不讨好位尊者，也不歧视冷落位卑者，端庄而不过于矜持，谦逊而不矫饰造作，充分显示出你的诚挚内心。

    为了求人而请客，大多数情况下，不会仅仅请对方一个人，而且还会请很多人作陪。这时，对于有求的人当然不能冷落，这是请客的主要目的所在。

    但是，对于作陪的其他人该如何对待呢？中国人最好面子，如果你主请的人的确是一位有头有脸的人物，作陪的人一般也会感到很有面子，对你自然也会多一分敬重。

    但是，你如果在酒桌上过份厚此薄彼，好面子的心理就会使他们对你产生很大的怨恨，这时还不如不请他们了。应该想到，这些人很有可能是你下一个要求的人，如果能做到“宾主尽欢”，不仅为此次要办的事打下基础，还对将来可能的求人大有帮助。

    因此，聪明的人在保证重点的时候，绝不忽略一般。比如，迎面来了三个人，好久未见了，其中一位正是自己急于寻找求助办事的，你怎么对待呢？是抓住一人，不计其余，还是逐个关照，热情寒暄一番，然后和其他人说明情况，保证重点？这就是一个技巧。

    再如单位的同事、领导到你家聚会，你是眼睛只盯着领导呢？还是在不得不首先给领导倒茶、斟酒之后，在给同事们服务时能表示出热情的态度，说一两句亲切的话？这里，除了要掌握必需的技巧之外，一定要一视同仁。

    第一，请客不可以地位的尊卑来定冷热。

    所谓领导是工作职务，当官的与一般平民之间在人格上是平等的，在日常生活的交往中也是平等的。

    在一般的宴桌上，只要不是什么特殊需要，尽可以随意一点，那样有好处，甚至可以调节“官”、“民”关系。而如果把“官”和“民”的关系延伸到宴会桌上来，那不仅不会使上司提高威信，让上司脸上有光，结果只会适得其反。

    第二，请客不可以关系亲疏来定冷热。

    在宴席上，来的客人之中，有与主人关系比较亲密的，也有与主人关系一般的人。在这种场合，特别要注意不能亲亲疏疏、冷冷热热。在待人的态度问题上，要既不讨好位尊者，也不歧视冷落位卑者，端庄而不过于矜持，谦逊而不矫饰造作，充分显示出你的诚挚内心。

    常常会听到周围有这样的评价：某某人做事真周到。这样的话，肯定就是对那些善于在日常应酬中做得圆满者的赞赏。

    其实要做到上述两点并不难，只要你常常向作陪者微笑，并不时地向他或她询问一些平常的问题，常常示意其喝茶或吃点心，同时，让他们也能有机会参与到你们的谈话之中，这样就足够了。

    人都有求与被求的时候，当别人求你时，你该怎样应付呢?是答应别人的请求，还是将他拒于心门之外?这里头藏有很深的技巧和学问。</p>

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