第7章  求人动关系的10道方针 第七节（2）

    另外，人在困难和无助时，即使接受少量的资助也会觉得格外感激。

    如果被求者正遭遇困顿，你作为求人者，应该将眼光放长远一些，一旦困顿者时来运转，他自然很爽快地答应你的请求。

    有位目前很活跃的油画画家，在年轻时他的日子过得非常困苦，经常韧不继。

    有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。

    就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。

    那笔金额是否很高呢？其实不然。但直到今日，那位画家对这笔款项还是觉得非常庞大。人在困厄消沉中，有人向他伸出援助之手，可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途。

    因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通的价钱成交。

    所以说，送礼往往因状况不同而有很大的差异，“雪中送炭”远比“锦上添花”更有意义。

    日本首相田中角荣在担任自民党干事长时，一面忙着主持自民党选举事务，一面不忘派人将慰问金送到落选的议员家中，并且勉励他们不要气馁，下次重新再来。

    对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深受感动，而送慰问金，更加深了他们的感激之情。在此之后，拥戴田中的人越来越多，竟形成了一个“田中派”。

    如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了，那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能取得丝毫效果。

    只有在别人困顿中伸出援手，才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人，才能了解人类微妙的心理。

    在别人的婚礼上或荣升宴会上大肆破费，不如在人病痛或朋友有难时，伸出援手。那样，一旦你遭受困厄求人帮助时，对方会很爽快地伸出援手。

    请客，求人成功的“敲门砖”

    请客吃饭可以培养关系，联络感情，为日后的求人办事奠定基础。

    “民以食为天”，就连平时见面寒暄，有时也这样打招呼：“吃了吗?”于是，求人办事，请客吃饭，在老百姓中间就变得十分普通和正常。数千年来，中国人一向善于把酒席宴会场所作为交际公关的战场，因为吃饭问题长久以来是中国人生活中的大问题。

    请客吃饭在求人过程中，至少有三种作用：一是在求人之前可以培养关系，联络感情，为日后的相求奠定基础；二是在酒席宴上，人与人之间较少约束，酒酣耳热之际，提出有事相求，不容易遭到拒绝；三是感谢对方慷慨相助的一种回报，是“礼尚往来”中的一种礼节。

    请客吃饭是求人最常用的一种手段，也是向“贵人”发出邀请的第一个步骤，恰当邀请可以为求人顺利和成功提供条饥奠定基础。一般地，请客吃饭要注意几个事项：

    第一，注意请客的对象。

    确定邀请对象是邀请前应该解决的问题。而邀请对象的选择，必须根据求人的目的而定。求人办事，邀请的对象自然是能给你带来帮助的人，但有时也需要一些其他朋友作陪，如果遇到这种情况，就应当精心安排。

    选择邀请对象，要根据求人的性质、需要，及宴会规模的大小等，并遵循先主要后次要，先亲近后疏远的原则，来划定邀请范围，依次确定邀请名单。此外，还要适当考虑邀请对象的学识、年龄、地位、性格的差异和他们相互间的关系等，以防邀不当之人，破坏邀请对象间的关系和谐，给你的求人交际带来不便和麻烦。</p>

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