求人: 第7章 求人动关系的10道方针 第七节 (2)
第7章 求人动关系的10道方针 第七节(2)
另外,人在困难和无助时,即使接受少量的资助也会觉得格外感激。
如果被求者正遭遇困顿,你作为求人者,应该将眼光放长远一些,一旦困顿者时来运转,他自然很爽快地答应你的请求。
有位目前很活跃的油画画家,在年轻时他的日子过得非常困苦,经常韧不继。
有一次,他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿,画商看了半天,付给他一笔当时他认为很多的钱。
就画家来说,画商并非买了这幅画,而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。
那笔金额是否很高呢?其实不然。但直到今日,那位画家对这笔款项还是觉得非常庞大。人在困厄消沉中,有人向他伸出援助之手,可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说,画商的钱的确成就了他的前途。
因此,这位现在已成名的画家若有满意的作品,一定会交给那位画商,并且以普通的价钱成交。
所以说,送礼往往因状况不同而有很大的差异,“雪中送炭”远比“锦上添花”更有意义。
日本首相田中角荣在担任自民党干事长时,一面忙着主持自民党选举事务,一面不忘派人将慰问金送到落选的议员家中,并且勉励他们不要气馁,下次重新再来。
对落选的议员来说,田中角荣的勉励已经使他们深受感动,而送慰问金,更加深了他们的感激之情。在此之后,拥戴田中的人越来越多,竟形成了一个“田中派”。
如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中,情况就不同了,那些礼品、礼金成了锦上添花,一点也不特殊,更不能取得丝毫效果。
只有在别人困顿中伸出援手,才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人,才能了解人类微妙的心理。
在别人的婚礼上或荣升宴会上大肆破费,不如在人病痛或朋友有难时,伸出援手。那样,一旦你遭受困厄求人帮助时,对方会很爽快地伸出援手。
请客,求人成功的“敲门砖”
请客吃饭可以培养关系,联络感情,为日后的求人办事奠定基础。
“民以食为天”,就连平时见面寒暄,有时也这样打招呼:“吃了吗?”于是,求人办事,请客吃饭,在老百姓中间就变得十分普通和正常。数千年来,中国人一向善于把酒席宴会场所作为交际公关的战场,因为吃饭问题长久以来是中国人生活中的大问题。
请客吃饭在求人过程中,至少有三种作用:一是在求人之前可以培养关系,联络感情,为日后的相求奠定基础;二是在酒席宴上,人与人之间较少约束,酒酣耳热之际,提出有事相求,不容易遭到拒绝;三是感谢对方慷慨相助的一种回报,是“礼尚往来”中的一种礼节。
请客吃饭是求人最常用的一种手段,也是向“贵人”发出邀请的第一个步骤,恰当邀请可以为求人顺利和成功提供条饥奠定基础。一般地,请客吃饭要注意几个事项:
第一,注意请客的对象。
确定邀请对象是邀请前应该解决的问题。而邀请对象的选择,必须根据求人的目的而定。求人办事,邀请的对象自然是能给你带来帮助的人,但有时也需要一些其他朋友作陪,如果遇到这种情况,就应当精心安排。
选择邀请对象,要根据求人的性质、需要,及宴会规模的大小等,并遵循先主要后次要,先亲近后疏远的原则,来划定邀请范围,依次确定邀请名单。此外,还要适当考虑邀请对象的学识、年龄、地位、性格的差异和他们相互间的关系等,以防邀不当之人,破坏邀请对象间的关系和谐,给你的求人交际带来不便和麻烦。</p>
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