第7章  求人动关系的10道方针 第三节（1）

    绵绵乡情，困厄之际伸援手

    同乡是一种难得的人际关系，对于远离故乡的人，这种关系更容易成为加强交流、互相帮助的资源。

    “月是故乡圆，人是故乡好。”一个人纵使走遍天涯海角，对乡音乡情、乡风乡俗也不会忘记。任何时候，他都会说自己的故乡如何美丽，民风人情多么淳朴，土产风味何等奇妙，这些都是离乡者一生中永远难忘的记忆。

    拨动记忆中那根思念之弦的就是那份绵绵的乡情。乡情也是一种难得的人际关系，对于远离故乡的人，这种关系更容易成为加强交流、互相帮助的资源。

    一个人，无论出于什么原因，离开家乡，离开生他的土地，时间一久，他就会感到家乡的亲切，家乡的美好。也许只有这个时候，他才会深深地感到，自己对家乡有割不断、丢不掉的感情寄托，那是支持着游子出外闯世界的精神依靠。

    因此，在游子的记忆深处，有一块属于家乡的领地，而一旦触及到了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来，如闪电一般，充满游子的大脑，触及其记忆的神经。

    中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对同乡人有种天生的热情，尤其是到外地谋生时，这种同乡感情就愈发强烈。

    在世界各地，都有规模不等的同乡会组织，这并不是思想狭隘的表现，同乡会确实给大多数同乡解决了不少生活和工作上的困难。

    乡情最突出的体现便是在乡音上。在私下的场合见老乡时，操着一口乡音，会勾起老乡对家乡的回忆，这样，对方极易答应你托办的事。

    用家乡话作为见面礼，可以说是独树一帜的，它不需要物质上的东西。运用乡音求老乡的场合只能在异乡，离乡愈久，离乡愈远，心中的那份乡音就愈深愈浓。

    中国的乡土观念是同乡可信，由此而来，同乡人的情份就格外重要。如有一人“得道”，同乡也会“近水楼台先得月”，跟着沾光。但如果乡土观念过重，同乡关系也有过火的时候。

    阎锡山是山西五台人，当时山西就流传出一句话：“会说五台话，就把洋刀挂。”韩德勤是江苏洋河人，他当江苏省主席时，那里的百姓则说：“会说洋河话，就把洋刀挂。”

    阎锡山重用五台同乡，山西省政府的重要位置大多被五台人占据。陈炯明是广东海丰人，他做了广东都督后，大用海丰人，省政府里到处都听到海丰话。孔祥熙是山西人，他在金融系统重用山西人，理由则是“只有山西人会理财”。“乡党政治”自然有其种种害处，借乡情观念拉帮结派的行为值得批判。但既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响了一个人的思想感情和人际关系态度，那么在日常交往中就不可忽视它。

    最起码，乡情可以为你在有求于人时提供一条“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到“结党营私”的程度，则完全是可以用的。

    托同乡办事，利用土特产是一条较好的途径。土特产也许并不很贵，但那是故乡的特产，外地买不到。这样，土特产中便饱含了浓浓的乡情乡意，在这种感情支配下，老乡会答应你托他办的事 。

    战国时期，卫子期在一个小国蔡当上大夫，身受国君器重。但蔡国在当时地小人少，经常受其他大国欺负，为此，卫子期深感不安，与国君商量要找个大国作斡护，最后，他们挑中了毗邻的楚国。</p>

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