第7章  求人动关系的10道方针 第一节（3）

    一般说来，求朋友办事臆免3个误区：

    第一，彼此不分，违背契约。

    朋友之间最不注意的是对朋友物品处理不慎，常以为“朋友间何分彼此”，对朋友之物，不经许可便擅自拿用，不加爱惜，有时迟还或不还。一次两次碍于情面，不好意思指责，久而久之，会使朋友认为你过于放肆，产生防范心理。

    实际上，朋友之间除了友情，还有一种微妙的契约关系。以实物而论，朋友之物都可随时借用，这是超出一般人关系的地方，然而你首先应有一种观念：“这是朋友之物，更当加倍珍惜。”“亲兄弟，明算账。”注重礼尚往来的规矩，要把珍重朋友之物看作如珍重友情一样重要。

    第二，随便反悔，不守约定。

    你也许不那么看重朋友间的某些约定，对于朋友们的活动总是姗姗来迟，对于朋友之求当时爽快应承，过后又中途变卦。

    也许你真有事情耽误了一次约好的聚会，或未能完成朋友相托之事，也许你事后轻描淡写加以解释，认为朋友间应当相互谅解和宽容，区区小事何足挂齿。孰不知朋友们会因你失约而心急火燎，扫兴而去。虽然他们当面不会指责，但必定会认为你在玩弄朋友的友情，是在逢场作戏，是反复无常、不可信赖之辈。

    所以，对朋友之托，一定要慎重对待，遵时守约，要一诺千金，切不可言而失信。

    第三，乘人不备，强行索求。

    当你有事求人时，朋友当然是第一人选，可如果你事先不作通知，临时登门提出所求，或不顾朋友是否情愿，强行索求，这都会使朋友感到左右为难。即使他答应了你，但心中仍然不快，认为你太霸道，不讲道理。

    所以，你对朋友有所求时，必须事先告知，讲话采取商量口吻，尽量在朋友情愿的前提下提出请求，同时还要记住：人所不欲，勿施于人，己所不欲，勿施强求。

    把朋友的朋友“挖”出来

    求人办事需要社会关系，可每个人的社会关系总是有限的。很多人都觉得，要办点什么事，可是没有相关方面的熟人，急得团团转。这时候，可以向朋友们打听，询问他们有没有这方面的朋友可以解决难题。这种做法就是“借”朋友的社会关系。

    每当这个时候，好朋友总会慷慨解囊，介绍自己的社会关系。可见，朋友之间“借”用对方的社会关系，已成为朋友的“功能”之一。

    交朋友的方式方法很多，但更多的情况是，朋友向朋友介绍自己另外的朋友，使他们也成为朋友。一些彼此天南海北的人，在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨!这世界简直太小了，绕了几个弯儿，大家就成熟人了。”其中奥妙就在于此。

    对于平时不熟悉的人，要与他一见如故，不是件容易的事。初次见面，最多握个手，说几句客套话，再想深聊，又没有多少话题。然而，假使相互扯上朋友关系，自然使对方精神兴奋。这样，就借助朋友的关系扩大了自己的社交范围。

    不是特殊的关系，一般人不会主动把自己的朋友介绍给别人，尤其是在大家都很忙的时候。所以，想认识谁，就要主动找熟人介绍。

    比如，当朋友与别人交谈时，你主动走上前去同朋友打声招呼，说几句话，一般他会主动介绍一下正在与他说话的人。

    如果没有介绍，你可问一句：“这位是……”他告诉你后，你趁机跟对方说点什么，但不要谈太长时间，以免耽误朋友的事情，对方也会认为你不礼貌。简单地说两句之后，起身告辞，或再加上一句：“回头我们再谈，你俩先谈吧。”

    或者当朋友与别人交谈完毕后，你找到他问一问：“刚才与你谈话的人在哪儿工作?”

    如果觉得有必要结识，或可以与他谈一些有关事情，就请朋友为你介绍一下：“我想认识那位朋友，帮我介绍一下好吗?”一般情况下，朋友都愿意帮你介绍，因为这样显得自己很能干，交际面广，朋友多。

    如果去的场合是某单位或某人举办的活动，你可以主动请东道主介绍几位朋友。如果人不太多，可以让东道主把你介绍给大家，然后你就可以与任何一位谈话。

    其他人因为你与东道主关系密切，也会很高兴认识你。即使你与东道主关系一般，他只要把你请来了，就会满足你的要求，但你必须主动提出来。

    需要注意的是，在与朋友的朋友交往时，你可以与对方直接联系，再把彼此交往的情况告诉彼此共同的朋友。但是，不要超越了介绍的朋友，有些人就是因为忽视了原先的介绍者而遭到批评。如果处理得不好，你可能同时失去两个朋友。

    另外，在你受朋友之托代为照顾他的朋友时，一定要忠人之事。因为这不但代表了对托付的朋友所尽的一份心力，也是你拓展自己人际关系的大好时机。

    随着社会交往范围的扩大，人们与不相识的人接触，无论在时间上还是在数量上都大大增加。怎样与朋友的朋友相处，打进他们的交际圈，这已成为现代人不可忽视的基本功之一。</p>

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