第4章  求人善运用的18种策略 第七节（2）

    柯尔在与加纳政府交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府。柯尔的主动退让，获得了加纳政府对他的好感。

    后来，加纳政府为了报答他，指定联合利华公司为加纳政府食用油原料的代理人，这就使柯尔在加纳独占了食用油原料的经营权利。

    在与几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤出公司，这种坦诚的态度反而使几内亚政府大受感动，因而极力挽留柯尔的公司，希望它继续存在。

    除此之外，柯尔在非洲各地都采用了退让策略，也都获得了相应的利益。

    这样一来，在非洲独立运动的中，其他一些欧洲公司都受到一定程度的影响，只有联合利华在实质上没有受到任何影响，不仅平安地渡过了难关，还获得了更大的利益。

    后撤，是为了保存实力

    在求人过程中，如果情况不妙，连自己的本钱都保不住，一切希望就只能成为奢望。所以，以屈求伸就要仔细评估可能面临的困难，慎之又慎地作出是否撤退的决定。

    后撤毕竟是一种退而求其次的手段，是危存实力，不得已而为之。如果再坚持一下就会成功，就绝不要轻言撤退。可见，作出这种决定必须要慎之又慎。

    一旦情况不妙时，就必须以极大的勇气，当机立断，主动撤退，这时如果还犹豫不决，当断不断，可能就会输得丫无归。

    武则天在14岁时便已艳名远播，被唐太宗召到宫中，不久封为才人，又因性情柔媚无比，被唐太宗昵称为“媚娘”。

    当时宫中观测天象的大臣纷纷警告唐太宗，说李家皇朝将遭“女祸”之乱，种种迹象表明此女人多半姓武，而且已入宫中。唐太宗将武姓之人逐一检点，做了可靠的安置，但对于武媚娘，由于爱之刻骨，始终不忍加以处置。

    唐太宗受方士蒙蔽，大服丹铅，虽一时精神陡长，纵欲尽兴，但够多久，便身形槁枯，行将就木了。武则天此时正风华绝代，一旦太宗离世，便要老死深宫，所以她时时留心择靠新枝的机会。

    太子李治见武则天貌若天仙，仰羡异常。两人一拍即合，山盟海誓，只等唐太宗撒手，便可仿效比翼鸳鸯了。这时的武则天当然不会考虑“撤退”，她还在考虑如何大举进攻，攀附上未来的天子。

    唐太宗自知死期将至，为确保李氏江山社稷，他要让颇有嫌疑的武则天跟随自己一同去见阎罗王。

    他当着太子李治的面问武则天：“朕患病一直医治无效，病情日益加重，眼看不久于人世。你在朕身边已有多时，朕实在不忍心撇你而去。朕死之后，你如何自处呢?”

    武则天听出了自己身临绝境的危险，她知道，此时只要能保住性命，就不怕将来没有出头之日。然而遥住性命，惟有丢弃一切，方有一线希望。

    于是她赶紧跪下说：“承蒙圣上隆恩，本该以一死来报答。但圣躬未必即此一病不愈，所以妾才迟迟不敢就死。妾只愿现在就削发出家，长斋拜佛，日日拜祝圣上长寿，聊以报效圣上的恩宠。”

    唐太宗一听，连声说“好”，并命舜日出宫，“省得朕为你劳心了”。

    原来，唐太宗要处死武媚娘，心里多少有些不忍。现在巳然敢于抛却一切，脱离红尘，去当尼姑，那么对于子孙皇位而言，自然就不会有什么威胁了。

    武媚娘谢恩而去。一旁的太子李治却如遭晴天霹雳，他借机溜出，见到正在检点什物的媚娘，便问道：“卿竟甘心撇下我吗?”</p>

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