实现自己的梦想（3）

    坚持自己的梦想

    梦想缔造了我们的生活，缔造了我们生活的意义。那么，我们应该以什么样的态度对待梦想呢？那就是：坚持你的梦想，永不放弃。坚持自己的梦想有一个原则：不是去试，而是去做。

    玛丽?简是美国一家著名化妆品直销公司的直销员，在加入直销团队之前，她一直梦想着有一天能够从事这个最适合女性工作的行业。她为能成为这家公司的销售员而兴奋不已。为了分享这个事业的成功远景，玛丽?简兴冲冲地把这个好消息告诉她最亲近的哥哥，没想到换来的却是一盆冷水。哥哥极力反对她从事这个行业。

    玛丽的父母知道后也不赞成她所选择的职业，因为她们家是一个高级知识分子的家庭，父母和哥哥都是大学讲师，出身教育世家的她，是父母的掌上明珠。长久以来，父母一直希望她能够像她哥哥一样承接衣钵，从事教书育人的工作。但他们谁也没有料到玛丽毕业后竟然选择了一个销售行业，而且还是直销。

    家人的劝说和阻挠并没有使玛丽心灰意冷，意志坚定的她面对这些所能做的只能是保持沉默和理解，因为她知道家人的言行都是基于对自己深切的关心。玛丽?简告诉自己：“一定要努力工作，我要在这份事业中获得所有人的肯定。”

    终于，在努力了两个月后，玛丽的业绩开始大幅度地上升。半年以后，她的销售业绩跃居全公司所有直销员之首，收入开始成倍增长。不久，玛丽就成为这家公司的高级经销商。到了年底，玛丽?简的收入已经达到了父母和哥哥三个人薪水的总和。

    如今的玛丽?简已经拥有了一个属于自己的化妆品直销店，年销售额更是让家人赞叹不已。有人问玛丽?简成功的秘诀是什么时，她回答说：“不要让任何人打消你的梦想，包括你最亲的家人。要想取得成功，惟一的办法就是将梦想坚持到底。”

    不可否认，有许多人在加入直销事业时，最难克服的就是同一个屋檐下不同的眼光和声音，这些异议不仅削弱了我们的斗志，同时，更有可能让自己因此放弃一个可以造就成功的大好机会。因此，我们在面对亲情的阻挠时，除了向他们解释这份事业的价值远景外，自己还要多一分坚持，因为成功的机会往往就在最初的坚持中隐藏着。

    一位美国青年曾经有过像玛丽?简一样的心路历程。这位年轻人的父亲经营着一家汽车公司，收入相当可观，父亲也是希望他能够帮助自己打理生意。因此，当年轻人宣布自己要加入直销队伍时，他的父亲简直吓坏了，尤其是对他宠爱有加的母亲，更是对他苦口婆心，百般劝说，但是年轻人坚持自己的想法，家人对他失望至极。为了迫使年轻人放弃自己的选择，父母断然决定不再提供给儿子任何生活费用。

    此后年轻人开始了自己的直销生涯。他加入是一个营养保健品直销公司，起初的两个月只销售出去一盒产品，连生活都成了问题，但即使是这样，年轻人也没有退却。经过一段时间的努力后，他积累了不少与人打交道的经验。慢慢地，年轻人的销售业绩开始渐有起色。

    三年后，因为突出的销售业绩，年轻人在当地直销界名声大振。此后不久，他和朋友成立了自己的直销公司——安利日用品公司，这位年轻人就是安利的创始人之一——杰?温安洛。

    杰?温安洛说：“坚持梦想的人才能最终成就自己的梦想。” 但是现实生活中，多数人都丢失了梦想。是谁偷走你的梦想？父母、老师、朋友、另一半。总之，世俗、保守、消极、顾虑、安逸的环境让你对自己不断降低期望值，因此，要想取得让周围人仰慕的成功，你必须将梦想坚持到底，否则，你不是整天抱怨，消极怠工，就是随波逐流，一事无成。

    2004年12月7日，杰?温安洛在辞世前告诫儿子史提夫?温安洛（安利公司现任主席）：“任何时候都要坚持自己的梦想，并全力去实现它。”

    将梦想坚持到底，只要你脚踏实地认真去做，成功的花朵终有一天会慢慢开遍你的人生旅程。

    点燃奋斗的

    一个直销员就像一棵火柴，顾客就像蜡烛。如果你不首先点燃自己，又怎么可以照亮他人？同样，一个没有的人，他的言谈举止也不可能感染对方。

    ，就是一个人保持高度的自觉，就是把全身的每一个细胞都调动起来，完成他内心渴望完成的工作。一个没有的直销员绝不可能做出令自己满意的业绩。

    历史上有许多依靠个人改变现实的事迹。每一个爱情故事、历史巨变—— 不论是战争或是艺术，都是因为地投入才获得伟大成功的。

    美国内战时期，格兰特只用了两周的准备时间就打赢了一场战役，换成别人至少需要半年。之所以会有这样的差别，正是因为格兰特那无与伦比的。格兰特在第一次远征亨利要塞的行动中，只用了15天时间就打了6场胜仗，一个敌军将领愤愤地说：“这个年轻的指挥官对战争艺术简直一窍不通，用兵完全不合兵法，他什么都做得出来。”但格兰特的士兵也正是以这么一种根本不知道失败为何物的跟随着他们的长官，从一个胜利走向另一个胜利。

    我们敬佩格兰特，但我们更应该赞美格兰特手下那些具有无比的士兵，他们才是最伟大的人。</p>

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