锻炼一副好口才（1）

    好口才好前程

    在直销商品的过程中，直销员口才的优劣也是影响生意成交几率的重要因素，世界著名的演讲大师迈克?班尼说：“在销售行业中，你说出来的话可以有创造性，也可以具有摧毁性。”好口才决定直销员的事业前程。

    美国有一个叫史提芬的直销员，直到20岁还在他爸爸的农场里工作，那是一个可靠的工作，但是他并不满足。后来他和朋友一起加入了直销行列，那时他的语言表达没有一点魅力，与顾客交流时，不是被顾客问得哑口无言，就是他说的话不能让顾客信服，也就是说，史提芬的直销语言常常不能“切中要害”。后来他参加了一个直销培训班，经过一段时间的训练和实践后，他的嘴巴极具“杀伤力”，在与顾客谈话的时候，往往能让对方不得不说“是”。

    有一次，史提芬打电话给一位叫爱伦?奥格的客户想约他出来见面，当他提出见面请求后客户说：“对不起，我没时间!”

    “我理解!我也老是时间不够用!不过，只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”

    “我现在没空!”

    “奥格先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花3 分钟的时间就已足够，你可以自己选一个方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”

    “这个……我没兴趣。”

    “是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑或者有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……星期一或者星期二过来看你，行吗?”

    “好吧!不过我想你可能要白跑一趟，因为我没有钱。”

    “噢，我了解!要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种用最少的资金创造最大的利润，这可是我们获得财富的最好机会啊！你看我星期一来造访还是星期二比较好?”

    “那就星期二下午吧。”

    当奥格了解到直销神奇的倍增原理后，终于购买了一套产品并加入了直销队伍。可以想见，如果史提芬没有良好的口才，他或许连顾客的面都见不到。因此，作为一名直销员，你的业务知识和个人修养固然重要，但你要巧妙地最大限度地在客户面前表达出来。有人说：“你的嘴巴就是一件利器。”没错，只有巧妙地运用，你才能跨越所有的障碍，抵达成功的彼岸。

    直销，一种说服的艺术

    不知道大家有没有发现，做过直销的人都有一副伶牙俐齿，可是大家绝对想不到的是，在做直销之前，他们和陌生人几乎说不上话，更谈不上在几十人面前滔滔不绝了。是什么培养了他们的口才，是什么让他们从丑小鸭变成白天鹅呢？

    是直销事业，是直销对每个销售人员的要求。直销是说服的艺术，直销员要特别注意词语的选择和表达。注意“谈些什么”是很重要的，如果能预先感受自己所选择的重要词汇，并将自己的身份和被说服者互换进行预演，将有助于达到最佳的直销效果，同时也能让顾客感到亲切，觉得你值得信任。

    直销员在与顾客交流或发展新的事业伙伴时，对方往往会有一种本能的“戒心”，为了更有效地说服新朋友，出示必要的资料可以增加可信度，因为资料可以佐证直销商的谈话，让人觉得证据确凿，言之有理。优秀的直销员在与朋友谈话时，首先要做的就是肯定或至少不反对对方的意见，在形式上找到一个共同的基点，然后再逐步引导，消除或缓和对方的疑虑，打消对方的自我防卫意识。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。