做一个有目标的人（5）

    直销事业又何尝不是如此呢？然而，有的人只有想得到财富的强烈，却没有耐心脚踏实地；有的为了单纯地追求速度，急功近利，不惜把自己手中的资源消耗殆尽；有的被追求财富的冲昏了头脑，忽略了别人隐藏着的企图，最终走向了失败的境地。

    追求财富没有任何错误，错误的是你为了它而盲目地追求速度。况且何为快，何为慢，不同的基础，不同的情况，就有不同的结果，根本没有办法衡量评判。

    所以，为了自己长久的事业，直销员在实现目标的途中应该多学点东西，多长些见识，如此，你才能为以后的事业发展打下良好的基础。如果你在财富和功利的驱使下，把自己生命前期积累的所有都当作赌注耗费在你短期虚浮的劳作中，你有可能因此而一事无成，所以，直销员务必要摆脱这种浮躁的心理，不要急于求成，急功近利，否则只会欲速而不达。

    成功是目标的积累

    列夫?托尔斯泰主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。”

    然而，遗憾的是，有很多直销员要么只有大目标，要么只有小目标，因为没有认识到大目标和小目标的关系，他们天天在那里独自“希望”：“我希望有很多的钱!”“我希望有辆好车!”等等，愿望人人都有，但愿望毕竟不是现实。如果你希望你的愿望能够实现，那么就要认清大目标和小目标的关系，将愿望拆分成一个个具体的、可行的、可以测量或评估的目标。

    当然，设定了具体可行的目标并不等于目标就一定能实现，但你一定要踏实地去做。一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就是由小成就不断累积的结果。富兰克林说：“成功是由一个个小目标累积而成的。大目标给你希望，小目标给你动力。”

    直销员要首先确定长远目标是什么，它可以是各级奖衔，也可以是每年的销售额，这些都是非常具体的长远目标。

    为了实现这些总体目标，直销员下一步就是细化目标，如你的目标是一年赚10万元，那么第一个月可设定为1万元，第二个月为1.5万元，第三个月为3万元……有了这些小目标，就有了一个个可以检查的眼前目标，你也可以评价你的每一个进程是否合理。只有每个小目标都实现，大目标才能真正的实现。

    在1984年东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问为什么能取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。

    两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。当记者再次请他谈经验时，山田本一回答的仍是上次那句话。人们仍然迷惑不解。

    10年后，这个谜终于被解开了，原来每次比赛之前，他都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。

    比赛开始后，他就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，他又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被他分解成这么几个小目标轻松地跑完了。这的确是一种智慧，如果山田一开始就把目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上，很可能跑到十几公里时可能就疲惫不堪了，或者会被前面那段遥远的路程给吓倒。

    从事直销，很多人之所以会半途而废，这其中的原因，往往不是因为难度较大，而是觉得成功离自己较远，确切地说，他们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。其实，在从事直销的过程中，我们也需要山田本一的智慧，把远大的目标分解开来，给自己一个能够坚持下去的充分理由，终有一天你就能够踏上成功的峰顶。</p>

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