第一大理由 管道理论——拥有一个不竭的财富之源（7）

    假设有100家企业创业，5年内会因决策性失误，大方针选错而倒闭的有90家；剩下的10家，再过5年又会因为没有建立一个良性循环管理的系统而倒闭9家。最后还剩1家，由于自身建立了一个良性系统，也就是形成一套人们争相向他学习的成功的模式，这样的企业就很难倒闭了。经过10年的检验，这最后一家才成为真正的生意拥有者。

    2.加盟一个系统。

    没有能力创建一个系统，就加入一个系统。在这个系统里培养一个团队，一旦你的团队建立起来，你就会从团队中受益。加盟的关键是找到一个非常成功的系统，利用这个系统的模式把你的生意做大、做稳，从而使你成为真正的生意拥有者。

    一个成功的系统应该至少符合以下五个条件：

    （1）有10年以上成功的记录，并且至少经历过1次经济危机，已被反复验证过的企业。

    （2）具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。

    （3）具有长期的教育计划，把你作为人才来培养。

    （4）具有严格的导师计划，你向领导人而不是建议者学习，即向这个行业的成功者学习，而不是向评论员学习。

    （5）和你尊敬并乐意与之相处的人在一起。

    第四，投资，让钱为你赚钱。当你有了稳定的经济、有了稳定的收入之后，你再考虑去投资，并真正成为一个投资者。

    直销是新经济的管道

    从前，在美国的一个小镇上，有一位勤劳的汤姆先生，他开了一家小百货店，由于他辛勤工作，对顾客殷勤周到，小店一直生意兴隆。但是好景不长，有一天，他听到两边隔壁都在装修，接着，两家大型折扣店在他旁边开张了。左边一家打出“全市最低价”的口号，右边一家声称自己是“清仓价”。汤姆先生的顾客很快就流失了。

    面对这样的形势，汤姆召开了许多次研究会、讨论会，仍然没有找到对策。有一天，他的一位老主顾走错了门，来到了他的店里，这位顾客发现走错了地方，便自言自语道：“喔，这是汤姆的店铺。”然后便尴尬地离开了这里。

    汤姆听到这句话，恍然大悟：“对了，问题就出在这里，他们不来我这里，因为这是我的店铺。”

    汤姆分析：按通常的逻辑，店铺赚钱、消费者花钱，消费者当然要找最便宜、最实惠的地方。但是，转换一下思维模式——将店铺变成“我们的店铺”，让消费者在花钱的时候赚钱，让他们在自己的店铺里买东西，那又怎么样呢？汤姆重新制定了营销制度，他给顾客计算积分，不仅顾客自己买东西有积分，介绍别人来购物也按相应的比例获得积分，最后都能得到奖金。

    这样一来，虽然汤姆的价格比左右两个店铺都高，但顾客们蜂拥而至。有些顾客还成功地积累了一个庞大的顾客群、赚到了较多利润。顾客们买到了自己想要的东西，同时也为自己创造了财富。

    汤姆后来的经营策略实质上就是一种网络营销，网络营销为汤姆积累了大量的忠实客户，搭建起了一个不易枯竭的财富管道。

    事实上，直销也是网络营销模式的一种，它是一种特许经营的个人网络。这种个人网络营销企业的首次亮相便招来了很多批评，但却阻挡不住数以百万计的人陆续投身其中，直到今天，这种直销企业仍然备受争议。尽管如此，直销业的发展速度还是远远超过了其他传统行业。

    很多人之所以没有看到直销业的飞速发展，原因之一是在绝大多数情况下，直销本身是一种看不见的商业活动。与那些有着醒目标志的企业不同，很多直销企业就开设在个人家里，或者非常狭小的办公室里。不过，狭小的空间却能创造巨大的财富，很多成功的直销企业，赢利远远多于普通的传统企业。现在，一些大公司包括花旗银行、美国在线、时代华纳公司、伯克希尔?哈撒韦公司都开设了直销服务。

    直销业之所以能够在不利的外部环境下获得快速持续发展，原因就在于梅特卡夫法则所蕴藏的巨大力量。梅特卡夫法则认为：一个网络的经济价值是按照指数级上升的，而不是按照算术级上升的。

    较低的准入门槛也是直销蓬勃发展的重要因素之一。建立直销事业不需要大量的启动资金，这对于绝大多数人来说，都具有很大的现实意义，尤其当你没有数百万资本建立一家传统企业或者购买一家著名公司特许经营权的时候。而且，由于成熟的直销企业都有自己的一套良好的直销商培训计划，这会让你创业之初的经营风险降至最低。

    当今社会，工业时代已经结束，信息化时代已经来临，大型企业如通用电气公司、福特汽车公司等，都是工业时代的产物。特许经营企业如麦当劳公司等，都是处在工业时代向信息化时代转型期的企业。由于直销企业主要依赖信息，而不是凭借土地，工厂等进行运作，这决定了在信息化时代，直销企业才是真正的经济宠儿。

    安稳的工作、公司提供的退休金和医疗保险、政府提供的社会保险和医疗保险……这些都是工业时代的老观念。在信息时代，所谓安稳、固定的工作已经变得越来越不现实。人们需要一些全新的观念体系，来实现自己的财务安全与财务自由。很显然，直销事业正是我们在这个日益缺乏安全感的社会中解决上述困境的一个良方。可以预见，随着经济的发展，直销必将成为各公司的一种主流业务，直销业的未来将会越来越美好。现在我们所要做的，就是选择它、呵护它，让直销管道的强大力量为自己工作。</p>

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