成功之路

    [美国]安德鲁·卡内基

    安德鲁·卡内基（1835—1919年），美国钢铁大王，幼时家贫，靠个人奋斗发迹，是“美国梦”的典型。晚年捐巨资兴办图书馆事业。本篇是他1885年6月23日对柯里商业学院毕业生的讲话节录。

    年轻人应该从头开始，从底层做起，这是很好的一件事情。匹兹堡许多出类拔萃的企业家在刚入行时，都承担过一个重要的职责：他们手持扫帚，在清扫办公室中开始了他们的创业生涯。我注意到，现在的办公室都配置了工友，我们的年轻人很不幸地失去了企业教育中有益的一环。但是，假如某一天早上，专职的清洁工偶尔没来，那么具有未来合伙人潜质的小伙子就会毫不犹豫地拿起扫帚。有一次，密歇根一位溺爱孩子并非常时髦的母亲问一个年轻人，是否见过有哪个年轻女士像她的普里茜拉那样潇洒地在屋子里扫地。年轻人回答说从来没有见过，那位母亲高兴坏了。可是他停了一下又说，“我想见到的是她在屋子外头打扫。”必要时，让新来的员工在办公室外扫扫地对他们并没有坏处。我自己就曾经是那些扫地人中的一员。

    当确定你获得录用并有了一个公平的起点时，我的忠告是：“确定远大的目标。”对于那些还未把自己看成大公司的未来的合伙人或者老板的人们，我是无话可说的。不管公司有多大，永远把自己看成这家公司的首席雇员、领班或者总经理。告诉自己：“我的位置在最高层。”在你的梦想中，你应该是一流的。

    通往成功之路的基本条件和重大秘密是：把你的精力、思想和资本全部集中于你所从事的事业之上。投身于哪一行，就得决心在这一行做出一番事业，做这一行的领导人物，采纳每一点改进，采用最好的设备，尽力精通专业知识。

    一些公司的失败，就在于其资金的分散，以及因此而导致的精力的分散。他们这也投资，那也投资，到处投资。“不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里”这句话大错特错了。我要告诉你们的是：“把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，然后看紧它。”观察周围并仔细留神，做到了这一点，你就不会失败。照管和携带一个篮子是很简单的。就是因为人们总是试图提很多的篮子，从而打破了这个国家大部分的鸡蛋。一次提着三个篮子的人，就得把一个篮子顶在头上，这个篮子就会掉下来并把他绊倒。美国商人的一个错误就是不够专注一事。

    我所说的话总结起来就是：要目标远大；不要涉足酒吧；不要喝酒，或者仅在用餐时喝一点；不要做投机买卖；不要签署支付超过储备的现金利润的款项；把公司的利益看成是你自己的；只有基于帮助货主的目的才能取消定单；要专注；要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，并且照管好它；消费永远小于收入；最后，遥持耐心，因为正如爱默生所说：“只有你们自己，才能消蚀掉你们本来能够达到的最终的成功。”</p>

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