多讲、多做、多重复（2）

    其次，无论参加家庭聚会的人数多寡，主人一定尽心尽力地使来参加的人感到宾至如归。这即是所谓的软件装备。

    中国人常说“买卖不成仁义在”，又说“和气生财”，就是规劝我们与他人的商业往来，不论合作成功与否，都应该持有恰当的热情和礼貌。这不仅是做生意的最大资本，同时也是每一个人应有的态度。

    设想一下，如果别人找你促销产品，被你婉拒，对方立刻给你一顿冷嘲和白眼。你心里会有怎样的感受?将心比心，为了让大家都有好印象，除了要热诚招待每一位参与家庭聚会的来宾，对一些未成为客户的人，更应该礼貌地回应并留下姓名、地址和电话以便日后联系。当然，生动巧妙的示范和介绍，让与会者深入简出地认识制度与产品，更是一场成功的家庭聚会所不可缺少的愉快因子。

    而且，当您邀约到一群朋友到家中做家庭聚会时，成功的家庭聚会不仅建立了良性循环的互动，同时对如新的整体形象，亦是一大提升。

    多重复。把正确的事情重复做好，这是做好如新事业的根本要求。不要怕失败，吸取教训后重来；要拥抱成功，成功之后总结经验，仍然重来，辉煌的事业大厦总是在不断的重复中得以建成。

    多讲、多做、多重复，让自己在这份事业里投入更多的关心和耐心，诚诚恳恳地把这份事业分享给自己的朋友，如新会是一份值得大家投入的事业。物。当27岁的布莱克?罗尼向许多工厂提出他的构想时，工厂的老板们一听说成本如此高，而他们仅是一群没有经验、没有资金背景的小毛头时，纷纷表示这样的生产计划不可行，并叫他离开。

    “只用最好的成分制造产品？这种想法实在太天真了!”这是布莱克?罗尼得到的最普遍的回答，有些人甚至奉劝他及早打退堂鼓，因为这些保养品行业的专家认为，布莱克?罗尼的做法只会让制造成本增加，最后拖垮整个公司。

    这些挫败并未使布莱克?罗尼们气馁，他们相信：“人们需要的是更多、更好的东西。”布莱克?罗尼回忆道：“很多公司宁愿把大部分的资金疯狂地投注在广告、精美的包装和那些瓶瓶罐罐上，甚至夸大其词，大肆渲染产品的成效。但产品会说话，而一切的成功或失败也将会在时间的考验后随之而来。”

    经过不懈的努力，他们最终找到了一家很小的工厂勉强愿意生产，但是要求必须以现金支付每一笔货款，才能与他们合作。nu skin最早的产品就是这样问世的。

    虽然有了自己的产品，但是有限的资金都花在了产品成分的研发及制造过程中，布莱克?罗尼他们实在拿不出多余的资金花费在行销包装上，只能请员工们的亲戚朋友或邻居自行准备已经用完的化妆品的瓶罐作为容器。

    虽然极为艰难，但是这种方式却相当奏效，且反应出乎预料地好。尽管他们生产一个新的产品通常要等六个星期才能交货，但仍然有许多人迫不及待地向他们表达购买的意愿。市场的正面反应对于布莱克?罗尼他们而言不啻是个振奋人心的消息。

    产品已经在自己的人际网络中建立起口碑，但是如何进一步拓展市场，却成为布莱克?罗尼他们必须要面对的另一个挑战。

    他们认为，nu skin的产品若是放在一般传统商场货架上，其特色很难被消费者发现，也不容易引起市场的注意，除非投入大量的广告进行宣传，但是他们当时根本没有这样的预算。经过多方的考虑，nu skin的管理阶层认识到直销是拓展市场的较优方式。

    nu skin当时提出了颇丰厚的奖励金制度。当奖励金制度出台时，许多市场观察家以及过去布莱克?罗尼上大学时的老师都一致认为，产品以及高额奖励金会让企业付出太高的成本，这样的模式不太可能会成功。而布莱克?罗尼等人认为，若成本控制得当，可以将产品价格定在合理的范围内，而且在没有大量广告支出的情况下，将省下的经费发放给直销商作为奖金，并不会让事业面临危机。

    高额奖励制度让nu skin在短时间里成功地拓展了美国市场，而通过直销面对面地解说如新的产品的独特性，更容易让消费者了解。靠着使用者的良好口碑，口口相传之下，如新拥有了一批忠实的产品使用者，在市场上站稳了脚跟。</p>

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