3 为成功者工作（1）

    你想成为什么样的人，就一定要和什么样的人在一起。

    我曾向我的一个朋友问过这样一个问题：你喜欢与什么样的人在一起？他想都没想便回答：成功的人。我接着问他为什么喜欢与成功者在一起，他们的回答是：狮子群里无鼠辈，与成功者在一起你定会受到他们的影响，你会吸收成功者身上优秀的东西，你会获得更多的机会。

    我的这位朋友叫李金权，他如今已经是一家汽车4s店的老总，当我问到他发财的秘诀时，他的回答是：为成功者工作。

    为成功者工作？起初我无法真正领会李金权这话的含义。我们不都是在为成功者工作吗？难道这其中还有什么其他的秘密吗？也许你也会有与我一样的疑惑。那么，接下来我们就一起来看看，李金权所指的为成功者工作到底是什么意思。

    李金权19岁便离开家乡外出打工，他下定决心不干出点成绩决不罢休。然而，事情并没有像他想得那么简单，一开始他便遇到了困难。他把一切都想得太简单了，他以为自己年轻，有志气，有信心就能闯出个模样来，但他已经在城市中辗转腾挪快一年了，工作也换了很多份，可每个月仍旧拿着几百块的工资。事业始终没有一点起色，李金权逐渐失去了信心，甚至有时还想到了放弃。李金权开始对工作感到厌倦，做事时开始敷衍了事，以往的那股干劲也随之悄然离他而去，就这样，李金权抱着混生活的态度一干又是一年。

    靠给人做苦力赚来的那点钱根本就不够用，去掉租房和生活费已经所剩无几，再加上平时生病买药，有时还要找人借钱。一年下来，李金权手里存下的钱还不够回家的路费。于是，他找到老板，希望从老板那里借点钱回家过年，谁知道老板不但没有借钱给他，还说他是个蠢货，连回家过年的钱都赚不来。老板的话如冰锥一般狠狠地刺在李金权的心上，他在愤怒、刺痛的同时也醒悟过来：“自己的确是个蠢货，出来工作这么久，居然还是当初那个德行。”老板的蔑视重新激发了李金权，他再次下定决心一定要活出个模样来。

    那一年春节李金权没有回家。大年三十那天晚上，他一边吃泡面一边想怎样做才能使自己有所突破，改变自己的生活。

    李金权一个人在大街上游荡，看着天空中美丽的烟花，他想起了远方的父母：“父母已经不再年轻，父亲的身体又不太好，他们需要我照顾。”李金权不由自主地走到了一个飞机场门口，看见出站口拥挤的人群和满脸笑容的一张张脸，李金权恨不得马上跳到飞机上，回家与父母团聚。他一个人坐在机场的大厅里，呆呆地看着挂在柱子上的液晶电视，突然，电视里的一个画面引起了他的思考——那是一个成功人士演讲的画面，讲师对台下的听众说一个人要想变得富有就一定要努力与富人在一起，与贫穷人在一起你只会变得更穷……他顺着讲师的话回忆起近两年自己的经历：自打开始工作那天起，我就一直在与一些苛刻的小老板打交道，他们辛辛苦苦十几年，但始终未能获得大发展……

    为成功者工作，即使不能成功，也会学习到他们身上的精神，而为“失败者”工作，即使能收获一点成就，但也很难实现大的突破。李金权开始意识到他所犯的错误——始终都在和“失败者”打交道，为这样的人工作即使自己有一腔热血也很难得到展示的机会。

    李金权从机场大厅的电视广告上得到了启发，他重新燃起了斗志。他的心态立刻出现了变化，他兴奋地跑着回到住处，开始对自己的事业重新进行规划。他的第一步计划就是努力接近那些成功人士，越近越好，争取在他们手下工作。他把一些成功人士的名字在纸上一一列出，然后通过各个渠道收集他们的资料，了解他们的创业理念，熟悉他们的做事风格，研究他们更喜欢与什么样的人打交道、喜欢雇用什么样的人。接着他把名单中的人进行筛选，只留下那些他更容易接近的人。最终，他把目光定在了一家电子产品销售公司的老总身上。据李金权了解，这位老总也是苦命出身，因此，他对手下人的学历要求并不高，他更看重的是一个人的能力。还有，这位老总平时比较和蔼，喜欢与员工交朋友。李金权这个人虽然没有什么大能耐，但天生一张会说的嘴，所以，也比较适合销售行业。他相信，只要不放弃，就一定能赢得这次机会。

    确立目标后，李金权便开始行动。他并没有往这家公司投简历，因为他知道，凭他的外表与学历，是很难入那些考官的法眼的，于是他决定寻找机会直接与李总（这家公司的老总）见面，争取直接得到他的认可。

    说到这里我想你会问：直接与老总面谈，说得容易，到哪去寻找这样的机会呀！一家公司的老总怎么可能随意会见一个求职的人呢？

    一位老总当然不会随意会见一个求职者，但如果你能以不随意的方式出现在他眼前，他就有机会约见你，甚至会立刻录用你。那么，我们现在就一起来看看李金权是怎样做到的。

    “我知道以一般的方式出现是绝对不会引起李总注意的。任何老板都喜欢人才，如果想要赢得与老板见面的机会，你首先要让老板感觉你是个人才。” 李金权说。

    那么，李金权是如何做到让老板觉得他是个人才的呢？他用很长的时间收集这家公司的产品资料，并细心研究，找出它的优点，然后与同一类产品做比较，再找出它的不足之处，最后把产品的优点和缺点以及他自己的看法写在一个一米见方的纸板上。也许说到这里大家会觉得李金权一定是扛着纸板去公司门口等候老总出现，然后跑到他面前说要为他工作。李金权当然不会这么做，因为他知道这样做是不可能成功的。为什么？因为人人都要面子，如果李金权这样做即使能引起李总的注意，李总也会因为要在公司里保住面子而把他赶走。试想，如果你是一位老总，有一个人把你公司产品的缺点公布于众，而且是在自己公司的门口，即使你觉得这个人说的都很对，是个人才，你会雇用他吗？我相信90%的人回答是：no。</p>

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