8 人脉就是财脉，关系就是实力（2）

    看来我的这个老同学还是没有真正意识到自己失败的原因。在他说话的口气中我就能听出他还是那样高傲、自大，给人一种不可一世的感觉。最后，在临下飞机的时候我劝他：“冯兄，其实你的观点是错误的，还记得我们家邻居的那个男孩吗？他爸爸是修鞋的，他现在已经是千万富翁了……”冯超打断我的话说：“什么？！那个吉康，他成了千万富翁，他凭什么？”

    “凭朋友！”我说。

    “凭朋友……”他沉默了。

    “其实，很多事情并不是像你说的那样——没能力就没有任何出路。有的时候能力并不能决定实力，人脉和关系才是成功的关键。”我说。

    著名国学实践应用导师翟鸿燊说：“你的事业、财富以及未来，其实，往往取决于你跟多少人发生关系，和什么人发生关系以及发生关系的程度。”

    人脉就是财脉，关系就是实力。没有朋友，没有关系，空有一身才华是很难成大事的。

    所以，我们必须学会借助别人的力量来实现自己，要学会站在巨人肩膀上做事，这样我们才能赢得更多的机会，才可以让自己的能力有用武之地，进而获取财富。著名科学家牛顿在给朋友写信时说道：“如果我比别人看得远，那是因为我站在巨人们的肩膀上。”一个人的能力再强，也是有限的，只有学会利用外力，借助他人的力量才是最强大的。

    谭军是一位来自农村的建筑公司老板，因为家里贫困，小学毕业后便辍学了，在家帮父母干农活。因为家里还有弟妹，为了让他们能继续上学，15岁时，他就和村里的施工队一起去村子附近的县城干活，做泥水匠。几年以后，村里的年轻人热衷于去大城市打工，而且每到过年时，从城里回来的人挣的钱也让他心动。于是，20岁时，他和几个年轻人在其他村民的带领下出发了。

    进了城，花花绿绿的世界是他没有见过的，看着城里的孩子吃穿都比家里的孩子好，他就想：“我虽然没有机会再上学了，可是我一定要挣很多钱，供弟弟妹妹上学，也让他们和一辈子没有吃好穿好的父母过上富足的生活。”

    城市发展得很快，一座座的高楼拔地而起，所以，城里的活儿比乡下的多很多。可是盖房子是很辛苦的，天天暴露在户外，夏天顶着烈日，本来20岁还很稚嫩的脸渐渐地晒黑了；冬天顶着寒风，他甚至没有一件像样的棉衣。但他始终有一个梦想，就是有一天，他肯定会发财的。就这样，他干活更加努力，从来不会偷懒，有时候，包工头派给他一些又累又脏的活，他从来没有怨言，从来不嫌弃，他认为现在的自己就得多干，多学，以后才会挣更多的钱。他一直默默地干着，而且每次都会干得非常好，时间一长，包工头发现这个小伙子很卖力，活儿也干得不错，就给他涨工资，使他逐渐从一名底层的泥水匠做到了队长。

    几年后，老板的公司逐渐发展壮大，现在的包工头忙不过来了，就让他做工头，带领一帮人去单独承揽活计，虽然这时候，他手里的公款多了起来，可是他并没有克扣工人的工钱，也没有拿回扣，一个村出来的好伙伴还笑话他老实巴交。可他并没有因为伙伴的话就改变自己，就这样，他一步一步地有了自己独立的客户资源，手里也慢慢地积累了一些资金。

    他利用积累的资金,组建了自己的施工队, 而且以前的很多客户都非常信任他，他的施工队生意不断。他的业务越做越大，成立了颇有规模的建筑公司，发了大财。

    又是一个没有能力却能发大财的人。我们发现，很多优秀的企业家并不都是有高学历、一身才华的人，恰恰相反，他们都是苦命出身，普普通通的人，那么他们为啥能超越那些有知识、有能力的人？非常关键的一点就是他们懂得广交朋友，懂得建立团队，懂得关心自己的员工，懂得利用集体的力量来为自己赢得机会。这是他们发财致富的关键所在。</p>

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