4 找准市场是关键（1）

    与其在胖子堆儿里充胖子，倒不如到瘦子堆儿里当胖子。

    我要讲的这个人并不是名校毕业、在某某发达国家留学深造过的建筑师。他只是一个以诚信为本为乡下人建造民房的包工头。说到这里也许有人会问：既然是包工头，为何要称之为建造师呢？这不是夸夸其谈嘛！且听我解释：其实朱鸣本人也不觉得自己是什么建造师。借他的话说，我只是帮乡亲们盖了几栋比较结实的楼罢了。建造师是当地老百姓给朱鸣的尊称。

    大学毕业后，同学们都忙着往各大建筑公司海投简历找工作，朱鸣却收拾行装回到了东北老家。父母问他为什么不在大城市里找工作，他的回答是——与其在竞争激烈的城市中徘徊倒不如回老家来发展，虽然机会没有城市里多，但竞争也同样没有城市里大。

    其实他早就已经想好了，毕业后不在城市里找工作，回家乡去干事业，朱鸣觉得这个职业的岗位竞争非常激烈，尤其在大城市中，一些有名的建筑公司对人才的要求非常高，对于刚走出校园的新人而言，找到比较满意的工作是非常困难的事。所以，他决定回到家乡去干事业，这样不但可以减轻自己的就业压力，还能凭自己的微薄之力为家乡作些贡献。

    回到家乡后，朱鸣并没有急于找事情做，而是骑着摩托车穿梭在乡镇以及周边的一些村子中。早出晚归，一走就是一整天。母亲觉得孩子的行为有些反常，便找到朱鸣一问究竟。朱鸣是个很有主见的人，尤其对工作方面的事情，他很少让父母参与进来。加上父亲事业有成，他不想让别人给自己扣上“抱大腿”的帽子，所以对工作上的事，他一向是独来独往。朱鸣没有与母亲多说，只是告诉她自己是在做正事，请她放心。

    父亲非常了解儿子，他知道朱鸣的用意所在。

    “是的，他刚回到家时，并没有急于找工作。他一直在外读书，对当地的很多事情都不是很了解。他是想多走走看看，尽量熟悉当地的建筑风格后，再开始开展工作。他这样做是对的。”父亲说。

    父亲说得没错，当时朱鸣的确在调查市场。

    朱鸣想从基础做起。他了解后得知，乡镇周边的很多村民都在筹建新房。农民赚钱非常不容易，他们都想花最低的钱建最好的房子。像这样的活儿，较大一些的建筑队是不愿意接的，一是赚不到多少钱，二是他们嫌农民事儿多，总是参与建筑。于是有很多村民都在为此犯愁——盖房子是大事儿，尤其是盖楼房，让土瓦匠来建，着实有些不放心。朱鸣的经验虽然不是很丰富，但他的理论知识学得很扎实，再加上他认识一些有多年建筑经验的朋友，他想如果能与他们联起手来，是有能力把这件事情做好的。

    了解到这一信息后，朱鸣便开始行动。他把自己的想法与几位搞建筑的朋友说了，没想到，他们非常赞同朱鸣的想法，并且早就想走这条路了，只是缺少个带头的。志向相同，朱鸣与朋友一拍即合，决定一起干。但谈到最后的资金问题时，困难出现了。

    朱鸣非常了解他的那几位朋友，他们虽然嘴上说愿意同自己一起干，但心里还是对自己这个年轻人有些不放心，毕竟刚出校园，经验不足。

    几番考虑后，朱鸣决定一个人筹资。赚了钱大家分，如果有什么意外，他一个人来承担。朱鸣非常清楚，只有这样做，他的那些朋友们才会死心塌地地跟着他一起干。</p>

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