人性的弱点（3）

    当时，卡内基的中央交通公司正跟普尔门的公司争夺联合太平洋铁路公司的卧车生意。双方互不相让，大杀其价，使得卧车生意毫无利润可言。后来，卡内基和普尔门都到纽约去拜访联合太平洋铁路公司的董事会。有一天晚上，他们在一家饭店碰头了。卡内基说：“晚安，普尔门先生，我们别争了，再争下去岂不是出自己的洋相吗？”

    “这话怎么讲？”普尔门问。

    于是卡耐基把自己早已考虑好的决定告诉他——把他们两家公司合并起来。他把合作、而不竞争的好处说得天花乱坠。普尔门注意地倾听着，但是他没有完全接受。最后他问：“这个新公司叫什么呢？”

    卡内基毫不犹豫地说：“当然叫普尔门皇宫卧车公司。”

    普尔门的面孔一亮，马上说：“请到我的房间来，我们来讨论一下。”

    这次讨论翻开了一页新的工业史。

    如果你不重视别人的名字，又有谁来重视你的名字呢？如果有一天你把人们的名字全忘掉了，那么，你也很快就会被人们遗忘。

    记住别人的名字。对他人来说，这是所有语言中最甜蜜、最重要的声音。

    让别人保住面子

    你伤害过谁，也许早已忘了。可是被你伤害的那个人永远不会忘记你。他决不会记住你的优点。

    几年以前，通用电器公司面临着一个需要慎重处理的问题：免除查尔斯?史坦恩梅兹担任的计算部门主管的职务。这个人在电气方面是第一流的专家，可是，在担任计算部门主管的工作中却是很不胜任。那么，就下一道免职令，解除他的职务吧？不能，公司少不了他；而他又特别敏感，容易激动。最后，公司给了他一个新的头衔。他们让他担任“通用电器公司顾问工程师”；工作还是和以前一样，只是换了个头衔。与此同时，他们巧妙地让另外一个合适的人担任了计算部门的主管。

    史坦恩梅兹非常满意。

    让他保住面子！这一点是多么重要！而我们却很少想到这一点。我们常常是无情地剥掉了别人的面子，伤害了别人的自尊心，抹杀了别人的感情，却又自以为是。我们在他人面前呵斥一个小孩或下属，找差错，挑毛病，甚至进行粗暴的威胁，却很少去考虑人家的自尊心。其实，只要冷静地思考一两分钟，说一两句体谅的话，对别人的态度宽大一些，就可以减少对别人的伤害。事情的结果也就大大地两样了。

    1922年，土耳其同希腊人经过几个世纪的敌对之后，土耳其终于下决心把希腊人逐出土耳其领土。穆斯塔法?凯墨尔对他的士兵发表了一篇拿破仑式的演说，他说：“不停地进，你们的目的地是地中海。”于是，近代史上最惨烈的一场战争展开了。土耳其最终获胜。当希腊的迪利科皮斯和迪欧尼斯两位将领前往凯墨尔总部投降时，土耳其士兵对他们大声辱骂。但凯墨尔却丝毫没有显现出胜利的骄气。他握住他们的手，说：“请坐，两位先生；你们一定走累了。”

    然后，在讨论了投降的有关细节之后，凯墨尔安慰这两位失败者；他以军人对军人的口气说：“两位先生，战争中有许多偶然情况。有时最优秀的军人也会打败仗。”

    凯墨尔即使在全面胜利的兴奋中，为了长远的利益，仍然记着这条重要的信条——让别人保住面子。

    “金无赤金，人无完人”，人生来就是有弱点。也许正是因为这样的不完美，才使得我们的世界更加丰富多彩，也许正是因为缺陷，才使得我们的生活更加生动有趣。

    每个人都在内心深处希望别人对自己感兴趣，真诚对别人感兴趣，那样的话，你的身边会有数不清的朋友。

    记住与你交往的每一个人的名字，当有一天你喊出别人的名字的那一刻，别人的惊喜会是你最大的回报。

    人都是有血有肉的，每一个人都有自我的尊严。请保住别人的面子，其实，这也是在维护自己的长远利益。</p>

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