激发挑战竞争的意识

    拿破仑?希尔

    查尔斯?史瓦布手下无数家工厂中，有一家的生产量总是低于责任额，而且久久不见改善，于是他把厂长找来询问究竟是怎么回事。

    “我也不知道，”那位厂长应答说：“我也一直都在督促那些员工，甚至威胁他们，再不认真生产，就炒他们鱿鱼，但情形依然没有好转。”

    那时正好日班将结束，改由夜班工人来接。“去拿根粉笔来给我。”史瓦布说道，并转身走向附近一位工人旁边。“你们这一班今天总共完成几件？”

    “六件。”那名工人老实地应道。

    史瓦布一言不发地走进厂内。用粉笔在地板上划一个大大的“六”字，随即离去。

    当晚班的人走进厂房，准备开工时，看到地上写着个“六”字，全都好奇地问是怎么一回事。

    “今天大老板来了一趟，”日班的一位工人应道：“他问我们白天共作了几件，我们说六件，他就把它给写在地板上了。”

    第二天上午史瓦布又来到厂房，发现地板上的“六”字已被夜班擦掉，并换上了一个“七”字。

    而当第二天日班的工人一进厂房，看到地上的”七”字，心想夜班的人显然是自以为高明，于是乃不甘示弱，当即加紧生产。结果当晚临走前，地上的号码又变成“八”。几天下来，日夜班的生产件数，果然都升到了40件的成绩，迎头赶上了其他厂。

    这究竟有何道理呢？

    史瓦布颇感自豪地解释说：“要想提高产能，最有效的方法就是刺激竞争心理，而且我所鼓励的竞争，并不是一种只知为钱的利益之争，而是一种追求卓越的好胜心。”

    当年若非求胜之志坚定不移，罗斯福怎可能赢得总统大选？当他自古巴返美，意欲角逐纽约州长之宝座时，他的反对者不也曾大肆叫嚣，说他并非纽约州民，不配作纽约州长，弄得他心灰意冷，几乎退缩。却因他朋友的一句话，重新又燃起了斗志。那句话就是：“怎么？堂堂圣乔安山的大英雄，碰上这么点挫折就想打退堂鼓了不成？”

    这句话刺激了他的竞争意识，它非但改变了罗斯福的一生，同时也改变了美国历史。世上的成功之人，一定都是好胜好强，不轻易服输之人，任何一个竞争的机会，他们都不会轻易放过，他们永远都勇于表现自我，求取胜利，人类若没有这种超越他人、追求胜利的，世界绝不可能进步到今天的地步。

    所以，要想说服他人先要试着去激发他的竞争意识。

    人来到这个世界，当走入社会时都会面临着激烈的竞争，平凡的人是为了生存为了金钱而被迫地进行着竞争，而有理想并为之而不懈努力的人更多地是为了追求一种卓越的好胜心而努力地向前进取，前者无可厚非，后者更值得欣赏与赞叹。</p>

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