盯史玉柱创业18招（19）

    如今，史玉柱的付出没有白费，《征途》给他交出了很好的成绩。史玉柱说在投资上赚100个亿，都没有在《征途》赚100万高兴，因为做网游有成就感，有自己的心血。

    巨人破产，让史玉柱领悟到一个道理：当红媒体是帮不了你的，只有客户才真正能够帮助你。自从“三大战役”失败后，他就养成一个习惯：谁消费我的产品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。经营的方略只能来自于对客户心智的求索过程，不能来自其他任何地方。

    很多行业内的人一开始反对史玉柱，后来又跟着他学。因为他并没有蔑视规则，而是自己琢磨规则，创造规则。“自己琢磨规则、创造规则”的前提就是做一个优秀的消费者研究专家，要开发一块市场，一定要知道消费者是谁，埋单者又是谁。

    10.安分守己，生财有道

    贪婪之人，见钱就抓，不管来路是否正当。可是，当他们把赃钱抓进来后，这才忽然明白，不是他抓钱，而是钱抓他，从此，他的精神、他的生活，都受这些赃钱的控制。即使他想将钱吐出去，重新过干净日子，也已经不可能了。

    赚钱的正道是凭自己的智慧和才干，合法赚钱。自古有“无商不奸”之说，这应该是对那些不走正道的卑劣商人的评价。很多小生意人受其影响，也依靠玩弄狡猾的手段赚一点蝇头小利，偏离了正道，所以永远做不大。而事实上，能够把生意做大并且旺势不衰的商人，首先都以遵纪守法为自己的行为底线，唯有如此，才能走上可持续发展的正道。

    和财务有关的事情巨人集团都很谨慎，跟公司团队交代，第一，不准偷税漏税，一般公司偷税漏税往往是老板指示下面做，史玉柱不准偷税漏税，如果有偷税漏税做假账的任何指示，或者有委托的决定下来，公司团队有责任拒绝执行，如果公司团队执行了；将来坐牢公司团队也跟着坐。一定要按照中国的法律来做。另外，不仅不准偷税漏税，还不准欠税，欠税不违法，但是不好。巨人集团做得非常规范。举一个例子，每年过年的时候，年前巨人集团要开员工大会，一年一度。大会上面有抽奖，一等奖5000元的电视机，抽中了，史玉柱告诉员工，这是要纳税的。员工第二天抱着电视机，跑到税务局说要纳税，税务局说我们从来没有这种先例。好像查查税法的精神是该来纳税，但是不知道如何做。巨人集团整个公司被教育成这样，这对整个国家肯定好。产品好，遵纪守法，这是企业应尽的社会责任，最主要就是纳税，纳了税，国家拿这个税可以抗震救灾，可以发展军事，可以扶贫。

    史玉柱不欠个人的钱，更不会欠国家的钱，只要是法律不允许的事情，就算有再多的利润，他也不会垂涎，这不是胆小，这是一个商人最基本的商业道德，如果连这一点都做不到，那就有愧于商人这个称号。

    对商人来说，“赚钱”在情理之中，但是一定不能知法犯法，做伤天害理之事。商人不要轻易牺牲自己的声誉和良心去用卑鄙的手段获取财富。那是得不偿失的蠢事。

    有的人出于不可告人的动机，为了一时的利益，往往不择手段，采取卑鄙的行径，可是最后的利益和财富还是会竹篮打水一场空，甚至还会把他的人格和名誉也一同损失殆尽。卑鄙手段最平常的表现就是，很多人不顾自己的尊严和体面，不惜以自己的信誉为代价，欺瞒顾客、短斤少两、投机倒把、以假乱真、以次充好等无所不用。今天和以前的卖方市场又大不一样了，在生意场上，卑鄙者永远都休想赚取更多的钱。因为他们的卑鄙让他们只有一次赚钱的机会，是第一次也是最后一次!尤其是在科技和文明高速发展的今天，卑鄙将成伟鄙者的墓志铭，而高尚永远都是高尚者的通行证!</p>

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