盯史玉柱创业18招（4）

    到现在，还有很多人不明白，为何史玉柱放着好好的保健品不做，而去趟网游这个浑水呢?也难怪有很多人在媒体上发出“史玉柱做游戏，大家都笑了”这种嘲讽。然而，结果却出乎人们的意料，史玉柱用事实给了那些嘲讽的人最致命的回击。

    在这种不占天时、地利、人和的任何一项有利因素的前提条件下，他为何选择网游这个不被人看好的市场，而又是靠什么获取成功的呢？

    当时史玉柱要想“翻身”，有两个项目可供选择，一是做保健品脑白金，二是他赖以起家的软迹这两个项目都很好，他反复权衡以后，最终毅然选择了脑白金。

    经过深入研究以后，我们很容易发现，1998年的保健品市场与2005年的中国网络游戏市场存在太多相似的地方：市场的格局已经基本形成了，几家大型企业占据市场的领先地位。从20世纪80年代至1995年初，是中国保健品行业的第一个高速发展期。在这个阶段，政策环境不完善，技术标准也比较宽松，整个行业曾经享受着非常惊人的收益，根据新财富资料显示，在保健品发展的初期阶段，三株口服液的销售额，从创业初期的1.25亿元增长至1996年的80亿元，4年的时间就增长了16万倍。也正是在这种“财富效应”下，国内一时之间涌出了大大小小3000多家保健品生产企业，产品品种多达2.8万种，整个行业年产值高达300多亿元人民币。因为鱼龙混杂、良莠不齐，消费者对保健品越来越不信任，造成保健品市场刚刚开始繁荣就大幅度滑坡。卫生部在1996年公布了《保健食品管理办法》，行闸舆论开始对保健品行业“极度关注”，宽松的环境开始收紧，传统的“粗放营销”宣告失败。

    不过，到了1998年的时候，一方面，精于品牌营销的太阳神、红桃k、延生护宝液、哈慈五行针、中活精等产品继续畅销全国，为诗少的几路诸侯基本上已将全国的市场瓜分得差不多了。而另外一方面，企业数量锐减至1000家左右，年销售额下降到了100多亿元。

    而2005年中国网络游戏市场的情形则是：一方面，行业开始疲软；另一方面，整个市场被盛大、九城等几家大游戏运营商瓜分。

    市场空间巨大，消费人群众多。史玉柱当初之所以选择运作脑白金项目，主要是考虑到保健品市场的特点是市场大而且消费人群也大。其实，网络游戏项目也具有这种特点。

    对某些消费者来说，推出的产品都具有很难摆脱的诱惑性。脑白金、黄金搭档通过对特定消费者的刺激，导致这些产品对他们构成了某种一旦进入就很难摆脱的诱惑。而《征途》网络游戏更是这样。在一次大会上，史玉柱甚至公开宣称，其《征途》游戏应当算是榷，属于限制级别。

    史玉柱正是由于对市场有这样的判断，才可以凭借脑白金项目再次崛起。

    脑白金到底赚了多少钱，谁也不知道，不过以下的几个信息可以看到脑白金的价值。

    第一，在国内保健品市场上，脑白金连续多年从销售额到占有率都名列首位；第二，2003年底，段永基旗下的四通电子收购史玉柱旗下黄金搭档公司75％的股权与脑白金的无形资产几乎花了12亿元。

    由巨人汉卡到脑白金，再由脑白金到《征途》，以及史玉柱还拥有的那些并非十分耀眼的项目，例如脑黄金、房地产等等，从一个更宽泛的角度考察史玉柱所投资的行业，我们可以更简略地归纳他在所有投资项目的选择上具有“同类项”：史玉柱所选择进入的任何一个行业都具有庞大的市场空间，绝对能够覆盖足够多的消费者；他绝非这个行业的最先进入者，截然相反，这个行业早就已经有企业形成了一定的规模，甚至进入了疲惫期。这里所说的疲惫期是指这些企业在这个行业都没有新的花样，从这个角度而言，史玉柱并非一个探索型的人物，然而他肯定能在这些看似已成熟的行业中发现漏洞，然后发起致命的攻击，最后获得成功。</p>

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