一、反败为胜，起死回生：史玉柱创业历程（4）

    为了防止这些已经离职却掌握核心技术的技术骨干给巨人集团造成更大损失，巨人集团将他们告上了法庭。这是广东省首宗计算机软件雇员侵权案。巨人集团毫无疑问地成为了这场官司的赢家，但是其损失却已经无法弥补。吃一堑，长一智，经历了这次侵权事件之后，巨人集团采取了保证书的形式来约束员工对技术成果的规范使用。公司规定，员工在巨人集团参与开发研制出的技术与产品，所有权归公司，员工不得侵占、隐瞒和转让他人使用，并且在离职后一年内不得从事与该项目相同或相关产品的开发。一个大型高科技企业的发展，除了要有技术水平过硬的人才，还要有配套的管理体系。巨人集团在不断壮大，但内部管理问题也逐渐凸显，这次集体离职事件就是一个证明。4个月后，巨人再次遭遇集体出走事件，除了这些年轻员工自身的问题，还有巨人集团的管理问题。

    除了这些，巨人集团也遭遇了外部市场的打击。1994年，对社会主义阵营国家禁运高新器材和技术的巴黎统筹委员会解散，西方发达国家向中国出售计算机的禁令被撤销，国外电脑和软件大举进军中国，抢走了“汉卡”的市场份额，也极大地缩小了巨人其他软件产品的生存空间。

    为了弥补管理漏洞，史玉柱开始尝试放权，他将自己的总工程师的职位全权交由巨人足球队队长张凯负责，而自己则将更多的精力集中在市场上。张凯在上任之后除了稳定之前巨人略显动荡的局面，还有一个很重要的任务就是接替史玉柱的总工程师职位，负责推动巨人集团的整体技术革新的运作。张凯相机而动，上任不久便不负众望地推出了新的技术项目——多媒体教育软迹

    从1993年到1995年，巨人集团集中精力开发多媒体教育软迹史玉柱负责产品推广，他的市场推广计划相当周全：准备阶段，完成主流媒体的宣传准备工作，包括报刊广告设计、pop广告设计(购买地的促销广告)、宣传册的印制、宣传品的定制以及珠海培训会的筹备工作；实施阶段，主要将广告铺开，投放单位为各地的晚报、中学生报和青年报；销售和渠道扩展阶段采取展览会和研讨会等销售方式，除了按照传统的思路发展电脑经销商以外，还要抠以书店网络、百货公司网络、各地各级的教育委员会和直属中学为对象的直销网络。

    然而，多媒体教育软件的投放并不像史玉柱预想的那么顺利，反而使他在上面栽了个大跟头。一个很重要的原因是，这个多媒体教育软件依靠的是中文之星的支持，操作十分繁琐，而且缺乏硬件载体，硬件限制使得这一套看似完美无缺的软件无法适应市场，在市场上找不着方向的史玉柱已经有些欲哭无泪了。

    it困境使得史玉柱最终抛开了自己的专业所学和巨人在软件行业已经打下的根基，去寻找另一条康庄大道。最终史玉柱瞄准了利润空间巨大的保健品行业，斥资5亿元开发出全新的保健产品——脑黄金。

    产品开发出来了，需要推广。如何推广？当年的m?6401汉卡市场的打开是拜广告所赐，所以史玉柱对广告情有独钟。从1994年5月上旬开始，巨人展开了大规模的广告轰炸。2000多万的广告投入，超强的密度，轰炸机、坦克、炸弹、军鞋等具有强烈视觉冲击力的广告画面曾令许多报社的广告部门目瞪口呆。巨人集团的广告攻势备受争议，从此时就已开始埋下被封杀的祸根。</p>

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